3產(chǎn)品生命周期-在線瀏覽
2025-04-06 10:29本頁面
【正文】 限度地占有市場 保護市場，爭取最大利潤 壓縮開支，回收資金 11 課堂思考： 請分析目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 二、產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ? 循環(huán)型又稱“周期 再周期”型或“反復(fù)型”。 ? 上述產(chǎn)品到了成熟期后就會大量增加促銷投資，以阻止它進入衰退期 , 使其發(fā)生再次循環(huán)。 ? 尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因為他容易根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進入成熟期就馬上開發(fā)新產(chǎn)品） ? 因為尼龍總是能挖 ? 掘出新的產(chǎn)品： ? 繩索 襪子 服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新． 3. 穩(wěn)定成熟型 進入成熟期后，長期保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，并呈現(xiàn)緩慢增長趨勢 ． 比如家里的固定電話，貝爾在 1876年 發(fā)明到今天也一直在使用． 4. 熱潮型 ? 一般都是時尚類的產(chǎn)品，迅速擴張，又迅速衰退． ? 如曾經(jīng)流行的“呼啦圈”；“紅茶菌”等．中華鱉精，埋金線美容（ 埋金絲美容手術(shù)是將直徑為（ 24K）線通，過無菌針埋于皮下，活化金絲周圍的免疫細胞，使骨膠原、彈性蛋白，和玻璃質(zhì)酸通過自身的力量生成的，跨時代的防衰老手術(shù)。 三、生命周期各階段的營銷策略 課堂研討： 手表、機械手表與“上海”牌機械表，請問誰的生命更長？ 手機產(chǎn)品 新生事物 前景廣闊的市場 前景隱患的市場 饑餓式營銷策略 iPhone 2/26/2023 20 產(chǎn)品策略 （一）導(dǎo)入期營銷策略 ? 營銷目標是提高知名度，方法有： ? 高水平的促銷努力 ? 推出或創(chuàng)造一個概念， 如“胃動力”、“腎保護”的概念“早教”“腹瀉奶粉”“舒適達” ? 此外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，新藥定價時不得不考慮這個因素。 （二）成長期營銷策略 ? 營銷重點是保持并擴大自己的市場份額加速銷售額的上升。 38 （二）成長期營銷策略 保持并擴大自己 的市場份額， 加速銷售額的上升 不斷增加藥品新特色，在商標、款式、規(guī)格等方面作出改進，改良包裝和服務(wù)，增加藥品新用途，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。 3 不可輕易抬價，否則易引起消費者的波動 1 進入新的細分市場 2 增設(shè)新的銷售機構(gòu)和銷售網(wǎng)點 改變促銷重點。 產(chǎn)品策略 ? 養(yǎng)生堂：龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑。公司成功創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產(chǎn)品。公司持有的商標為中國馳名商標。 2/26/2023 40 產(chǎn)品策略 養(yǎng)生堂大事記 ? 1996年 9月 浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司成立，后改制成農(nóng)夫山泉股份有限公司。 ? 1999年 10月 浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司注冊成立。 ? 2023年 2月 養(yǎng)生堂旗下的北京萬泰生物藥業(yè)有限公司與 廈門大學(xué) 養(yǎng)生堂生物藥物聯(lián)合實驗室研制的我國第一個 艾滋病 病毒快速診斷試劑獲得生產(chǎn)許可。 ? 2023年 7月 養(yǎng)生堂與 香港大學(xué) 合作研制的戊型肝炎疫苗向國家一類新藥邁進。 2/26/2023 41 產(chǎn)品策略 讓我想想 ? 降價會影響到企業(yè)利潤
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