3產(chǎn)品生命周期-文庫(kù)吧
2025-02-23 10:29 本頁(yè)面
【正文】 、產(chǎn)品生命周期的形態(tài) ? 循環(huán)型又稱(chēng)“周期 再周期”型或“反復(fù)型”。 ? 食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。 ? 上述產(chǎn)品到了成熟期后就會(huì)大量增加促銷(xiāo)投資，以阻止它進(jìn)入衰退期 , 使其發(fā)生再次循環(huán)。 (純棉） 銷(xiāo)售量 時(shí)間 周期一 周期二 ? 扇型模式也稱(chēng)波動(dòng)型模式。 ? 尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因?yàn)樗菀赘鶕?jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進(jìn)入成熟期就馬上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品） ? 因?yàn)槟猃埧偸悄芡? ? 掘出新的產(chǎn)品： ? 繩索 襪子 服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新． 3. 穩(wěn)定成熟型 進(jìn)入成熟期后，長(zhǎng)期保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，并呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì) ． 比如家里的固定電話，貝爾在 1876年 發(fā)明到今天也一直在使用． 4. 熱潮型 ? 一般都是時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張，又迅速衰退． ? 如曾經(jīng)流行的“呼啦圈”；“紅茶菌”等．中華鱉精，埋金線美容（ 埋金絲美容手術(shù)是將直徑為（ 24K）線通，過(guò)無(wú)菌針埋于皮下，活化金絲周?chē)拿庖呒?xì)胞，使骨膠原、彈性蛋白，和玻璃質(zhì)酸通過(guò)自身的力量生成的，跨時(shí)代的防衰老手術(shù)。在雀斑、皺紋、皮膚松弛等您不滿意的部位埋入金線，即可使肌膚重返年輕。 三、生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 課堂研討： 手表、機(jī)械手表與“上海”牌機(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 手機(jī)產(chǎn)品 新生事物 前景廣闊的市場(chǎng) 前景隱患的市場(chǎng) 饑餓式營(yíng)銷(xiāo)策略 iPhone 2/26/2023 20 產(chǎn)品策略 （一）導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是提高知名度，方法有： ? 高水平的促銷(xiāo)努力 ? 推出或創(chuàng)造一個(gè)概念， 如“胃動(dòng)力”、“腎保護(hù)”的概念“早教”“腹瀉奶粉”“舒適達(dá)” ? 此外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本相對(duì)較高，新藥定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素。 （一）導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 促 銷(xiāo) 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 快速掠取戰(zhàn)略 緩慢掠取戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 快速掠取策略 – 高價(jià)格、高促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 潛在市場(chǎng)的大部分消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到該產(chǎn)品 ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款 ? 公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 高技術(shù)性產(chǎn)品 ? 時(shí)尚性產(chǎn)品 ? 名牌產(chǎn)品 (中秋，元祖 ） 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 緩慢掠取策略 – 高價(jià)格、低促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)的規(guī)模有限 ? 大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉此產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)者愿意出高價(jià) ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專(zhuān)用設(shè)備） ? 部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒） 如灰指甲治療藥品《斯皮仁諾》，定價(jià)：￥ 115，一周一個(gè)療程，共服用 2個(gè)療程 ； 產(chǎn)品生命周期策略 ? 快速滲透策略 – 低價(jià)格、高促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)規(guī)模較大 ? 市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉 ? 大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈 ? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本將大幅下降 – 應(yīng)用實(shí)例 ? 部分日用消費(fèi)品（軟飲料等） 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 緩慢滲透策略 – 低價(jià)格、低促銷(xiāo) – 應(yīng)用條件 ? 市場(chǎng)規(guī)模較大 ? 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高 ? 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感 ? 有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)
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