產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期-在線瀏覽
2025-03-23 12:40本頁面
【正文】 設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，使消費(fèi)者能在許多地方很方便地購買到所需的產(chǎn)品。服務(wù)具有無形、不可分、易變等特點(diǎn)。便利品便利品216。特殊品特殊品216。原材料和零部件原材料和零部件216。供應(yīng)品和服務(wù)供應(yīng)品和服務(wù) 二、產(chǎn)品的分類 產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念（一）產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線及產(chǎn)品項(xiàng)目216。216。 216。一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念（二）產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度216。產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合的長度： 是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)；216。216。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三產(chǎn)品線三產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品組合的長度＝所有項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的長度＝所有項(xiàng)目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度的寬度相關(guān)性相關(guān)性產(chǎn)品組合的寬度：產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長度：總長度為產(chǎn)品組合的長度：總長度為 25個(gè)品種，平均每條產(chǎn)品線個(gè)品種，平均每條產(chǎn)品線 5個(gè)品種個(gè)品種產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個(gè)規(guī)格，每個(gè)規(guī)格有兩種口味個(gè)規(guī)格，每個(gè)規(guī)格有兩種口味 則佳潔士品牌的深度是則佳潔士品牌的深度是 6產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)產(chǎn)品品線線長長度度清潔劑清潔劑 牙膏牙膏 條狀肥皂?xiàng)l狀肥皂 紙尿布紙尿布 紙巾紙巾象牙雪象牙雪 1930 格利格利 1952 象牙象牙 1879 幫寶適幫寶適 1961 媚人媚人 1928德來夫特德來夫特 1933 佳潔士佳潔士 1955 柯克斯柯克斯 1885 露膚露膚 1976 粉撲粉撲 1960汰漬汰漬 1946 旗職旗職 1982快樂快樂 1950 絕頂絕頂1100’s1992奧克雪多奧克雪多 1914 保潔凈保潔凈 1963 波爾德波爾德 1965 玉蘭油玉蘭油 1993 伊拉伊拉 1972 PG公司的產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合海爾集團(tuán)現(xiàn)有家用電器、信息產(chǎn)品、家居集成、工業(yè)制造、生物制藥和其他 6條產(chǎn)品線，表明產(chǎn)品組合的寬度為 6。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，長度的計(jì)算方法也不同。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。四種尺度寬度寬度長度長度深度深度關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度四個(gè)業(yè)務(wù)方向加大寬度：多樣化經(jīng)營、加大寬度：多樣化經(jīng)營增加長度：豐富產(chǎn)品項(xiàng)目、增加長度：豐富產(chǎn)品項(xiàng)目加強(qiáng)深度：滿足更廣泛需求、加強(qiáng)深度：滿足更廣泛需求關(guān)聯(lián)度：集中經(jīng)營領(lǐng)域、關(guān)聯(lián)度：集中經(jīng)營領(lǐng)域二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評(píng)價(jià)和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析。??寬度??深度??長度??黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合三、產(chǎn)品組合決策三、產(chǎn)品組合決策－增加產(chǎn)品組合的寬度和深度；－取消一些產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品項(xiàng)目；－ 向下延伸、向上延伸、雙向延伸216。216。 產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分(一 )產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期：指某一產(chǎn)品從完成試制、投放市場(chǎng)開始，直至被淘汰退出市場(chǎng)為止的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。(二 )產(chǎn)品生命周期階段劃分銷售額 0 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期圖 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售量銷售量 低低 劇增劇增 最大最大 衰退衰退銷售速度銷售速度 緩慢緩慢 快速快速 減慢減慢 負(fù)增長負(fù)增長成本成本 高高 一般一般 低低 回升回升價(jià)格價(jià)格 高高 回落回落 穩(wěn)定穩(wěn)定 回升回升利潤利潤 虧損虧損 提升提升 最大最大 減少減少顧客顧客 創(chuàng)新者創(chuàng)新者 早期使用者早期使用者 中間多數(shù)中間多數(shù) 落伍者落伍者競爭競爭 很少很少 增多增多 穩(wěn)中有降穩(wěn)中有降 減少減少營銷營銷目標(biāo)目標(biāo)建立知名度建立知名度，鼓勵(lì)試用，鼓勵(lì)試用最大限度地最大限度地占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭保護(hù)市場(chǎng)爭取最大利潤取最大利潤壓縮開支榨壓縮開支榨取最后價(jià)值取最后價(jià)值PLC各階段的特征n 掌握 PCL各階段特征的方法：n 曲線在 我心n 指標(biāo)須 分清營銷視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí)n 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的；n 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ；n 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 ；n 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財(cái)務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 。（五）一般產(chǎn)品生命周期和高科技產(chǎn)品生命周期 （ 六） PLC各階段的研判對(duì)比類推法產(chǎn)品普及率分析法銷售增長率法
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