產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷策略-在線瀏覽
2025-02-18 06:17本頁面
【正文】 平促銷是為了獲取大量利潤(rùn)。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模很大；市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉；大多數(shù)購買者對(duì)價(jià)格敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價(jià) 低價(jià) 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 該階段的標(biāo)志是銷售迅速增長(zhǎng)。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。銷售的高速上升使促銷費(fèi)用對(duì)銷售額的比率不斷下降。 ? 在成長(zhǎng)期，公司為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側(cè)翼產(chǎn)品； ? 3．公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； ? 4．公司擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道； ? 5．公司從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； ? 6．公司降低價(jià)格，以吸引對(duì)下一層次價(jià)格敏感的購買者。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷上，它能獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，但要放棄獲得最大的當(dāng)前利潤(rùn)，對(duì)此公司有希望在下一階段得到補(bǔ)償。這個(gè)階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理部門帶來最難對(duì)付的挑戰(zhàn)。第一個(gè)時(shí)期是成長(zhǎng)中的成熟。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強(qiáng)促進(jìn)銷售活動(dòng)（包括售后服務(wù)），推動(dòng)現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。 ? 通過擴(kuò)大市場(chǎng)來吸引新的使用者。 適應(yīng)性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價(jià) ? 改進(jìn)包裝 ? 售后服務(wù) ? 廣告宣傳 四、衰退期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會(huì)衰退。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現(xiàn)難于判處最初產(chǎn)品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠(chéng)的朋友。銷售將會(huì)上升。第一任務(wù)是建立識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度。 如何評(píng)估某可疑產(chǎn)品 項(xiàng) 目 加權(quán) (W) 分?jǐn)?shù) (R) 此產(chǎn)品的未來市場(chǎng)潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進(jìn)后 ,能獲得多少利益？ 營(yíng)銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時(shí)間？ 其他可行方案的機(jī)會(huì)如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負(fù)擔(dān)了多少固定費(fèi)用？ 此產(chǎn)品對(duì)其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻(xiàn)？ 0 1 ? 2．確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。留下來的公司將會(huì)增加銷售和利潤(rùn)。 ? 3．放棄決策。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個(gè)小公司。它還必須決定
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