[經(jīng)管營銷]產(chǎn)品策略-產(chǎn)品生命周期介紹-在線瀏覽
2024-12-03 22:44本頁面
【正文】 的增加量， △ X 表示時(shí)間的增加量。 前提條件： ①絕大部分消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ②了解該產(chǎn)品的消費(fèi)者愿意支付高價(jià) ③產(chǎn)品十分新穎 ④企業(yè)面臨潛在競爭 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ （ 2）緩慢撇取策略 目的：撇取最大利潤 前提條件： ①市場規(guī)模有限 ②消費(fèi)者大多已了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，愿意支付高價(jià) ④競爭威脅不大 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ （ 3）快速滲透策略 目的：最快速的市場滲透和最高的市場占有率 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ③消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ④競爭者多，市場競爭激烈 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ （ 4）緩慢滲透策略 目的：降低營銷成本，有效阻止競爭者介入 前提條件： ①市場規(guī)模大 ②消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 ③產(chǎn)品的知名度較高 ④有一定潛在競爭 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成長期 △ Y/△ X 大于 10%。 策略： （ 1） 市場改進(jìn) 銷售量 = 品牌使用人數(shù)量 每個(gè)使用人的使用率 增加品牌使用人數(shù)量：轉(zhuǎn)變非使用人 ， 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ， 爭取競爭者的顧客 增加使用率：增加使用次數(shù) ， 增加每場合的使用量 ， 新的和更多的用途 （ 2） 產(chǎn)品改進(jìn) （ 3） 營銷組合改進(jìn) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 衰退期 △ Y/△ X 小于 0。 （ 2） 榨取策略 大幅度降低銷售費(fèi)用 ， 降低價(jià)格 ， 以盡可能增加眼前利潤 。 產(chǎn)品線 （ 產(chǎn)品大類 、 產(chǎn)品系列 ） ：指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品 ， 這些產(chǎn)品具有相同的使用功能 ， 但其型號(hào)規(guī)格等不同 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 產(chǎn)品組合的長度 （ 深度 ） ：所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目綜合 。 二 、 產(chǎn)品組合分析方法 BCG矩陣法 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ BCG矩陣 明星類 問題類 金牛類 狗類 4 5 1 3 2 6 7
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