產(chǎn)品生命周期及策略-wenkub.com
2024-10-12 14:18 本頁面
【正文】 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營銷戰(zhàn)略的一個人為的，公司也可以延長現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評 ? 生命周期的形式實在太多了，這一點可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實。如果產(chǎn)品有很強的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個小公司。留下來的公司將會增加銷售和利潤。 如何評估某可疑產(chǎn)品 項 目 加權(quán) (W) 分?jǐn)?shù) (R) 此產(chǎn)品的未來市場潛力如何 ? 1 產(chǎn)品改進(jìn)后 ,能獲得多少利益？ 營銷策略的修正，能獲得多少利益？ 放棄此產(chǎn)品，可少占用主管多少時間？ 其他可行方案的機會如何？ 此產(chǎn)品除了直接成本外，負(fù)擔(dān)了多少固定費用？ 此產(chǎn)品對其它產(chǎn)品的銷售有多少貢獻(xiàn)？ 0 1 ? 2．確定營銷戰(zhàn)略。銷售將會上升。 適應(yīng)性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價 ? 改進(jìn)包裝 ? 售后服務(wù) ? 廣告宣傳 四、衰退期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會衰退。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強促進(jìn)銷售活動（包括售后服務(wù)），推動現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。這個階段的持續(xù)期一般長于前兩個階段，并給營銷管理部門帶來最難對付的挑戰(zhàn)。但是，這個改進(jìn)措施會增加成本。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競爭者進(jìn)入市場。公司確信市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：潛在市場在大部分人還沒有意識到該產(chǎn)品；知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。 1．快速撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品
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