產(chǎn)品生命周期ppt課件-wenkub.com
2025-01-11 06:05 本頁(yè)面
【正文】 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài)（如松緊長(zhǎng)絲襪、松緊短襪）到尋求新的用途（如地毯、輪胎等等）。 38 （ 2）增加產(chǎn)品式樣：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō)，這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪。 產(chǎn)品生命周期策略 36 PLC的啟示 ? 積極作用 ?居安思危，保持清醒 ?成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ?明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ?預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ?消極作用 ?理論抽象 ?界限模糊 ?指導(dǎo)滯后 產(chǎn)品生命周期策略 37 ? 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍產(chǎn)品生命周期策略 ? 基本案情： ? 美國(guó)杜邦（ DuPont）公司是美國(guó)最大的化學(xué)工業(yè)公司之一，也是全球最大的化學(xué)與能源集團(tuán)，素有世界“化工帝國(guó)”之稱，杜邦公司在全球范圍內(nèi)擁有 180多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有在人造纖維、塑料、漆料、 X光膠片、合成橡膠、尼龍、滌綸等2400多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 17000多項(xiàng)專利和數(shù)十個(gè)家喻戶曉的品牌。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 。 33 ? 榨取營(yíng)銷策略 ? 企業(yè)不主動(dòng)放棄銷售疲軟的產(chǎn)品，而是通過(guò)大幅度地降低促銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)目標(biāo)。 32 ? （四）衰退期的營(yíng)銷策略 ? 在衰退期，企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)應(yīng)突出一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。 ? 積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，增加新的分銷渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)； ? 廣告宣傳要從介紹商品本身轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄魃唐返奶厣珮淞a(chǎn)品形象，爭(zhēng)取創(chuàng)立名牌，以使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌偏愛。 ? 低價(jià)低促銷策略 ? 又稱“緩慢滲透策略”、“低調(diào)滲透策略”，是指企業(yè)以較低的產(chǎn)品價(jià)格、較低的促銷費(fèi)用進(jìn)行新產(chǎn)品推銷，以求促進(jìn)消費(fèi)者迅速接受該產(chǎn)品，增加盈利。 24 ? 高價(jià)低促銷策略 ? 又稱“緩慢掠取策略”、“選擇性滲透策略”，是指企業(yè)以高價(jià)和少量促銷費(fèi)用來(lái)推銷新產(chǎn)品，以便取得更多的利潤(rùn)。 19 課堂思考 請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 20 PLC各階段的特征總結(jié) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客群 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng)者 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地
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