產品生命周期ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 06:05 本頁面
【文章內容簡介】 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客群 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭者 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 21 時尚產品的生命周期曲線及其特點是怎樣的 ? 課堂討論 22 時尚產品的生命周期曲線與特點 時間 銷售額 時尚產品 來也匆匆 去也匆匆 23 ? 四、產品生命周期各階段的策略 ? ? 企業(yè)營銷的總要求是：縮短投入期，使產品盡快為消費者所接受；延長成長期，使產品盡可能保持增長勢頭；維持成熟期，使產品盡可能保持較高的銷售額，增加利潤收入；推遲衰退期，盡量延緩產品被市場淘汰的時間。 ? （一）投入期的策略 ? 在這一階段，市場營銷策略的重點突出一個“快”字，因為顧客對產品不甚了解，有必要進行通過促銷宣傳，提高產品的知名度。正確處理產品價格與促銷關系的策略： ? 高價高促銷策略 ? 又稱“快速掠取策略”、“先聲奪人策略”，是指企業(yè)將產品價格定得較高，運用大規(guī)模的促銷活動，吸引消費者購買新產品，樹立企業(yè)高格調的市場形象，及時收回成本。該策略適宜高新技術產品、時尚性產品等。 24 ? 高價低促銷策略 ? 又稱“緩慢掠取策略”、“選擇性滲透策略”，是指企業(yè)以高價和少量促銷費用來推銷新產品，以便取得更多的利潤。適用于技術壟斷性產品如精密專用機床和高檔消費品（進口名煙、名酒）等。 ? 低價高促銷策略 ? 又稱“快速滲透性策略”、“密集性滲透策略”，是指企業(yè)以較低的價格和較高的促銷費用推銷新產品，以求薄利多銷迅速打入市場，爭取盡可能大的市場份額。如飲料、餅干等日用品。 ? 低價低促銷策略 ? 又稱“緩慢滲透策略”、“低調滲透策略”，是指企業(yè)以較低的產品價格、較低的促銷費用進行新產品推銷，以求促進消費者迅速接受該產品，增加盈利。如低價日用品、低值易耗品油鹽醬醋等。 25 引入期的營銷 策略：短 26 27 28 29 30 ? （二）成長期的策略 ? 在成長期，企業(yè)營銷策略的重點應突出一個“好”字。具體策略： ? 提高產品的質量，并改進產品的性能、色彩、式樣及包裝、品牌等，以此增強產品的競爭力。 ? 積極開拓新的細分市
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