產(chǎn)品生命周期ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客群 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng)者 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 21 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn)是怎樣的 ? 課堂討論 22 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)間 銷售額 時(shí)尚產(chǎn)品 來也匆匆 去也匆匆 23 ? 四、產(chǎn)品生命周期各階段的策略 ? ? 企業(yè)營銷的總要求是：縮短投入期，使產(chǎn)品盡快為消費(fèi)者所接受；延長成長期，使產(chǎn)品盡可能保持增長勢(shì)頭；維持成熟期，使產(chǎn)品盡可能保持較高的銷售額，增加利潤收入；推遲衰退期，盡量延緩產(chǎn)品被市場(chǎng)淘汰的時(shí)間。 ? （一）投入期的策略 ? 在這一階段，市場(chǎng)營銷策略的重點(diǎn)突出一個(gè)“快”字，因?yàn)轭櫩蛯?duì)產(chǎn)品不甚了解，有必要進(jìn)行通過促銷宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。正確處理產(chǎn)品價(jià)格與促銷關(guān)系的策略： ? 高價(jià)高促銷策略 ? 又稱“快速掠取策略”、“先聲奪人策略”，是指企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，運(yùn)用大規(guī)模的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品，樹立企業(yè)高格調(diào)的市場(chǎng)形象，及時(shí)收回成本。該策略適宜高新技術(shù)產(chǎn)品、時(shí)尚性產(chǎn)品等。 24 ? 高價(jià)低促銷策略 ? 又稱“緩慢掠取策略”、“選擇性滲透策略”，是指企業(yè)以高價(jià)和少量促銷費(fèi)用來推銷新產(chǎn)品，以便取得更多的利潤。適用于技術(shù)壟斷性產(chǎn)品如精密專用機(jī)床和高檔消費(fèi)品（進(jìn)口名煙、名酒）等。 ? 低價(jià)高促銷策略 ? 又稱“快速滲透性策略”、“密集性滲透策略”，是指企業(yè)以較低的價(jià)格和較高的促銷費(fèi)用推銷新產(chǎn)品，以求薄利多銷迅速打入市場(chǎng)，爭(zhēng)取盡可能大的市場(chǎng)份額。如飲料、餅干等日用品。 ? 低價(jià)低促銷策略 ? 又稱“緩慢滲透策略”、“低調(diào)滲透策略”，是指企業(yè)以較低的產(chǎn)品價(jià)格、較低的促銷費(fèi)用進(jìn)行新產(chǎn)品推銷，以求促進(jìn)消費(fèi)者迅速接受該產(chǎn)品，增加盈利。如低價(jià)日用品、低值易耗品油鹽醬醋等。 25 引入期的營銷 策略：短 26 27 28 29 30 ? （二）成長期的策略 ? 在成長期，企業(yè)營銷策略的重點(diǎn)應(yīng)突出一個(gè)“好”字。具體策略： ? 提高產(chǎn)品的質(zhì)量，并改進(jìn)產(chǎn)品的性能、色彩、式樣及包裝、品牌等，以此增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 積極開拓新的細(xì)分市
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