小靈通phs的市場營銷(1)(存儲版)
【正文】 銷策略，分階段分重點(diǎn)針對不同目標(biāo)市場實(shí)施． ? 市場預(yù)熱期 ? 業(yè)務(wù)導(dǎo)入期 ? 快速成長期 ? “新業(yè)務(wù)月” Lucent Technologies Proprietary 市場預(yù)熱期－ 讓你的固定電話動起來（ 1） 該時(shí)期同步于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后期?？烧垙V告公司設(shè)計(jì)統(tǒng)一的形象和宣傳口號。但也要讓用戶了解該階段為網(wǎng)絡(luò)試放號階段。 ? 發(fā)展大客戶是該階段的重點(diǎn)工作之一。 ? 宣傳重點(diǎn)：“買得起，用得起”，重點(diǎn)突出單向收費(fèi)的特點(diǎn)。兩年后該手機(jī)所有權(quán)歸學(xué)校 /學(xué)生。 ? 通過社會公益活動提升形象，如為勞模贈機(jī)，“教師節(jié)”優(yōu)秀教師可低價(jià)購機(jī)。但注意小靈通的整個(gè)消費(fèi)群體對價(jià)格的承受能力應(yīng)低于 GSM/CDMA的承受能力，定價(jià)需參照同類 G網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格做相應(yīng)下調(diào)；也可配以適當(dāng)?shù)脑捹M(fèi)贈送，禮品贈送；或以舊機(jī)換新機(jī)按一定金額折價(jià)等方式?？筛鶕?jù)維修網(wǎng)點(diǎn)的技術(shù)力量、設(shè)備配置及維修人員數(shù)量等實(shí)行分層管理，給予不同級別的資質(zhì)認(rèn)證，以保證售后服務(wù)工作的順利進(jìn)行。 11:53:2511:53:2511:53Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:53:2511:53:2511:533/3/2023 11:53:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 53分 25秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:2511:53:25March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 53分 :53March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 53分 25秒 上午 11時(shí) 53分 11:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:53:2511:53:2511:533/3/2023 11:53:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 可利用現(xiàn)有的移動終端維修網(wǎng)點(diǎn)的力量，或電信的三產(chǎn)等部門來開展。朗訊在十二月底將推出的 PS12機(jī)型就是為該群體而設(shè)計(jì)制造的。 ? 根據(jù)市場的發(fā)展，朗訊科技可針對不同情況策劃特殊的促銷方案，如提供小禮品，配套的手機(jī)掛繩，皮套，耳機(jī)，或額外電池、不同色彩的手機(jī)外殼（針對 LUPS668機(jī)型）等。 ? 對于校園學(xué)生，可采取出租手機(jī)的方式。該時(shí)期是手機(jī)放號的黃金時(shí)期。分發(fā)優(yōu)惠劵給內(nèi)部職工，憑此劵可按低于市價(jià) 50~100元的價(jià)格購買。相應(yīng)的具體策略為： ? 宣傳重點(diǎn)：突出小靈通的話費(fèi)低廉，通話語音質(zhì)量高，輻射小，綠色環(huán)保的特點(diǎn)?；蛴蓪Ｈ嗽诹鲃尤丝诿芗帯⑿^(qū)內(nèi)挨家挨戶發(fā)放、講解。 主要目的是向用戶宣傳推廣小靈通業(yè)務(wù)知識，提
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