市場營銷第1講,市場營銷和營銷導向(存儲版)
【正文】 由其負責領導公司的整個市場營銷活動，并管理市場營銷人員。 。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 11時 1分 54秒 23:01:5429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:5423:01Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。企業(yè)必須設計一個實施營銷方案的營銷組織。 麥卡錫（ Jerry McCarthy）將其概括為四個基本變量，即產品（ Product）、價格 (Price)、地點 (Place)和促銷(Promotion)。 （一） 分析環(huán)境和市場機會 （二） 研究和選擇目標市場 ? 市場細分 ，是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分為若干個顧客群的市場分類過程。 5． 在 不規(guī)則 需求情況下 ， 市場營銷管理的任務是通過靈活定價 、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式 。 欲望（ wants）是人們的需要趨向某些特定的目標以獲滿足的愿望。 1996年，國家認定了 41家公司可以合法經營多層次傳銷（其中仙妮蕾德等四家次年被吊銷執(zhí)照）。 ? 單層式直銷 （ Single Level Marketing）中，直銷員的收入來源直接來自于其個人銷售貨物至最終消費者所獲得的零售利潤，雅芳公司曾經在很長的一段時期內堅持這一制度。 3． 推銷導向 （ selling concept） ： 企業(yè)努力推銷什么產品 ，消費者或用戶就會更多地購買什么產品 。此理念有兩個核心點： （ 1）以顧客需求為出發(fā)點（消費者）； （ 2）比競爭者做的更好（競爭者）。 科特勒 的市場營銷定義：市場營銷就是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售、同別人自由交換產品和服務的方式獲得自己所需產品或服務的社會過程。斯密在其名著 《 國富論 》 中開篇即言：“勞動生產力上最大的增進，以及運用勞動時所表現(xiàn)的更大的熟練、技巧和判斷力，似乎都是分工的結果”。這是陸游的一首教子詩，名字叫 《 冬夜讀書示子聿 》 ，作于寧宗莊元五年（公元 1199年）底。 人力資本的積累主要通過學習！ 社會資本的積累主要通過交友！ 大學應該這樣過：一是學習，二是交友！ 那些年，我們一起啃過的雞腿 明示知識 意會知識 課本學習 “干中學” √ √ 生活化學習方法 案例學習與體驗學習 從網絡購物說起 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 ? 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 —— 出自 《 冬夜讀書示子聿 》 ，作者陸游。（汪丁丁 《制度分析基礎 》 ， p66） 讀書的方法，思考的方法 學習（教學）參考書 （二）考核方法 平時考核（ 30%） =出勤 +作業(yè) 期末考試（ 70%） 第 1講 市場營銷與營銷導向 一、“什么是”市場營銷？ 二、市場營銷“管什么”？ 三、市場營銷“怎么管”？ 四、全方位營銷觀念 —— 21世紀的營銷觀念 一、“什么是”市場營銷？ （一） 發(fā)生學視角下的營銷定義 （二）營銷理念及其四大支柱 （三）營銷與推銷 （四）營銷與傳銷 （一）發(fā)生學視角下的營銷定義
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