市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第1講,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向-免費(fèi)閱讀
【正文】 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 1分 :01January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 1分 54秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。三是首先考慮如何給顧客便利，而后考慮銷(xiāo)售渠道和物流。 （三） 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ? 達(dá)到目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要有顧客滿(mǎn)意、忠誠(chéng)和價(jià)值，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)者和差別化；達(dá)到目標(biāo)的策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，?duì)企業(yè)內(nèi)外部影響因素和力量進(jìn)行全面和有重點(diǎn)的分析，可以發(fā)現(xiàn)其中存在的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅。 2． 在 無(wú)需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是設(shè)法將產(chǎn)品的利益與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來(lái) 。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“管什么”？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是 需求管理 ， 是按照一種幫助企業(yè)以達(dá)到自己目標(biāo)的方式來(lái)影響需求的水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。之后，各種正規(guī)公司和老鼠會(huì)均搶灘登陸，一時(shí)市場(chǎng)十分混亂。 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的“幕后推手”：供求關(guān)系 （三）營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo) ：營(yíng)銷(xiāo)的目的是使推銷(xiāo)成為多余 （四）營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo) 《 禁止傳銷(xiāo)條例 》 規(guī)定，傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。 盈利能力 （ profitability） 是指營(yíng)銷(xiāo)要取得一定的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。其特點(diǎn)是： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程，包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理覆蓋商品、服務(wù)和創(chuàng)意； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理建立在交換的基礎(chǔ)上，其目的是產(chǎn)生對(duì)有關(guān)各方的滿(mǎn)足； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在于任何一個(gè)市場(chǎng)。 ，更是一種致勝哲學(xué) 賣(mài)房子是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程； 找工作也是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程； 談戀愛(ài)也是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程； 拉選票也是一種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。但是，我在北大校園里也向同學(xué)們問(wèn)同樣的問(wèn)題，你們知道他們?cè)趺椿卮鹞覇?？就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，北大學(xué)生們每天讀書(shū)的時(shí)間不會(huì)少于八小時(shí) …… 現(xiàn)在你們應(yīng)當(dāng)明白差距在哪里了，這個(gè)世界上當(dāng)然有“生而知之”的天才，但更多的天才人物是靠了勤奮才變成“天才”的，所謂“勤奮出天才”。 那么，如何才能達(dá)到這一目標(biāo)呢？ 實(shí)現(xiàn)個(gè)人求學(xué)目的就必須提升個(gè)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。詩(shī)中表達(dá)的思想不僅是冬夜讀書(shū)的體會(huì)，更是詩(shī)人勤奮學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 營(yíng)銷(xiāo)者（ marketer）是交換雙方中積極主動(dòng)尋求響應(yīng)（態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)、選票和捐贈(zèng)）的一方；另一方則是預(yù)期顧客（ prospect）。 ? 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)潔的定義：“ 滿(mǎn)足別人并獲得利潤(rùn) ”。 目標(biāo)市場(chǎng) （ target market） 是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿(mǎn)足的有相似需要的消費(fèi)者群。 5． 顧客導(dǎo)向 （ customer concept） ： 強(qiáng)調(diào)為特定的顧客增加個(gè)人的需要 、 瞄準(zhǔn)建立顧客忠誠(chéng)和關(guān)注顧客生命周期價(jià)值 。目前世界上大多數(shù)直銷(xiāo)公司，均采用此種方式。在這種情況之下， 1998年 4月 21日，直銷(xiāo)在中國(guó)大陸全面被禁。 需求 =購(gòu)買(mǎi)欲望 +購(gòu)買(mǎi)能力 這意味著，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)并非滿(mǎn)足顧客的一切欲望。 7． 在 過(guò)量需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是設(shè)法暫時(shí)或永久降低市場(chǎng)需求水平 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分。 4Cs進(jìn)一步明確了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本前提和指導(dǎo)思想，說(shuō)明了客戶(hù)需要的是價(jià)值、低成本、便利和溝通。 例如：現(xiàn)代企業(yè)中往往設(shè)置一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，
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