市場營銷第1講,市場營銷和營銷導向-免費閱讀
【正文】 :01:5423:01:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 1分 :01January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 1分 54秒 下午 11時 1分 23:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。三是首先考慮如何給顧客便利，而后考慮銷售渠道和物流。 （三） 制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 ? 達到目標的營銷戰(zhàn)略主要有顧客滿意、忠誠和價值，關系營銷、競爭者和差別化；達到目標的策略是市場營銷組合。通過適當?shù)姆椒ǎ瑢ζ髽I(yè)內外部影響因素和力量進行全面和有重點的分析，可以發(fā)現(xiàn)其中存在的優(yōu)勢劣勢機會和威脅。 2． 在 無需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務是設法將產(chǎn)品的利益與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來 。 二、市場營銷“管什么”？ 市場營銷管理的實質是 需求管理 ， 是按照一種幫助企業(yè)以達到自己目標的方式來影響需求的水平、時機和構成。之后，各種正規(guī)公司和老鼠會均搶灘登陸，一時市場十分混亂。 營銷導向的“幕后推手”：供求關系 （三）營銷與推銷 ：營銷的目的是使推銷成為多余 （四）營銷與傳銷 《 禁止傳銷條例 》 規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。 盈利能力 （ profitability） 是指營銷要取得一定的經(jīng)營績效。其特點是： 市場營銷管理是一個過程，包括分析、計劃、執(zhí)行和控制； 市場營銷管理覆蓋商品、服務和創(chuàng)意； 市場營銷管理建立在交換的基礎上，其目的是產(chǎn)生對有關各方的滿足； 市場營銷管理存在于任何一個市場。 ，更是一種致勝哲學 賣房子是一種營銷過程； 找工作也是一種營銷過程； 談戀愛也是一種營銷過程； 拉選票也是一種營銷過程。但是，我在北大校園里也向同學們問同樣的問題，你們知道他們怎么回答我嗎？就我個人的經(jīng)驗，北大學生們每天讀書的時間不會少于八小時 …… 現(xiàn)在你們應當明白差距在哪里了，這個世界上當然有“生而知之”的天才，但更多的天才人物是靠了勤奮才變成“天才”的，所謂“勤奮出天才”。 那么，如何才能達到這一目標呢？ 實現(xiàn)個人求學目的就必須提升個人的職場競爭力。詩中表達的思想不僅是冬夜讀書的體會，更是詩人勤奮學習的經(jīng)驗總結。 營銷者（ marketer）是交換雙方中積極主動尋求響應（態(tài)度、購買、選票和捐贈）的一方；另一方則是預期顧客（ prospect）。 ? 對市場營銷最簡潔的定義：“ 滿足別人并獲得利潤 ”。 目標市場 （ target market） 是指企業(yè)營銷活動所要滿足的有相似需要的消費者群。 5． 顧客導向 （ customer concept） ： 強調為特定的顧客增加個人的需要 、 瞄準建立顧客忠誠和關注顧客生命周期價值 。目前世界上大多數(shù)直銷公司，均采用此種方式。在這種情況之下， 1998年 4月 21日，直銷在中國大陸全面被禁。 需求 =購買欲望 +購買能力 這意味著，以顧客需求為出發(fā)點并非滿足顧客的一切欲望。 7． 在 過量需求 情況下 ， 市場營銷管理的任務是設法暫時或永久降低市場需求水平 。 ? 目標市場 ，就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分。 4Cs進一步明確了企業(yè)營銷策略的基本前提和指導思想，說明了客戶需要的是價值、低成本、便利和溝通。 例如：現(xiàn)代企業(yè)中往往設置一個市場營銷副總裁，
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