小靈通營(yíng)銷策劃-廣東省電信公司實(shí)際案例分析--linsan-資料下載頁(yè)
2025-02-15 19:40本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戲言 ：（ 1） 遠(yuǎn)看似練 “法輪功 ”，近看在打 “小靈通”；小靈通：屋內(nèi)打不通，傲立風(fēng)雨中，還是打不通。（ 2）“小靈通 ”是 “土八路 ”，打槍的不要，悄悄的進(jìn)村； （ 3） “土八路 ”的策略是 “農(nóng)村保衛(wèi)城市 ”，要不及時(shí)圍剿，就可能 “星星之火，可以燎原 ”。附錄一、什么是小靈通23小靈通業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)比較例：成都電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 業(yè)務(wù)功能 大眾卡（成都移動(dòng)） 風(fēng)行卡（成都聯(lián)通） 小靈通（成都電信）月租 23 元 23 元 20 元接聽免費(fèi) 有 有 有撥打費(fèi)用 網(wǎng)內(nèi)： /分鐘網(wǎng)外： /分鐘 網(wǎng)內(nèi)： /分鐘網(wǎng)外： /分鐘 前 3分鐘： ： /分鐘漫游范圍 大成都 全國(guó) 大成都轉(zhuǎn)網(wǎng)保號(hào) 原大眾卡、天府行用戶可以 聯(lián)通 GSM用戶可以 否增值業(yè)務(wù) 呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫保持、 GPRS、 IP17951等呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫保持、GPRS、 10158語(yǔ)音短信、IP1791 193長(zhǎng)話、10198聯(lián)通秘書等短消息、呼叫保持、IP17909，無(wú)線上網(wǎng)等24 中國(guó)人口眾多，且城鎮(zhèn)人口生活工作地點(diǎn)相對(duì)集中 .據(jù)人民郵電報(bào)等權(quán)威報(bào)紙的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 80%的人在 80%的時(shí)間只在本地范圍活動(dòng)，換句話說(shuō)，滿足了本地網(wǎng)范圍內(nèi)的有限 “ 移動(dòng) ” 需求就滿足了大多數(shù)人的移動(dòng)需求，而這是無(wú)線市話的市場(chǎng)。 移動(dòng)電話市場(chǎng)無(wú)線市話市場(chǎng)固定電話市場(chǎng)通信市場(chǎng)細(xì)分附錄二、意義和風(fēng)險(xiǎn)25附錄二、意義和風(fēng)險(xiǎn)意義 1：小靈通的 ARPU值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商著力培養(yǎng)的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。意義 2：在中國(guó) 3G業(yè)務(wù)全面展開之前，作為中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通搶占移動(dòng)通訊市場(chǎng)份額，挖掘、培養(yǎng)客戶的過(guò)渡產(chǎn)品。意義 3： 3G業(yè)務(wù)開展后，若 “ 無(wú)線市話 ” 需求還存在的話，可以用 “ 三只手 ” 打天下。26附錄二、意義和風(fēng)險(xiǎn)最大的風(fēng)險(xiǎn)：? 人們把 3G的到來(lái)看做是橫在小靈通面前最大的一個(gè) “ 坎兒 ” ，這甚至是一道 “ 生死關(guān) ” 。在徐福新的眼中，這位最早在中國(guó)引進(jìn)小靈通（ PHS）技術(shù)的 57歲老人，對(duì)3G陰影下的小靈通命運(yùn)十分擔(dān)憂： “3G 來(lái)了，與小靈通怎么融合？運(yùn)營(yíng)商如何對(duì)待小靈通幾百億的投資、幾千萬(wàn)的用戶？如果只是發(fā)展 3G，不再投資小靈通，不再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，這個(gè)網(wǎng)可能就死掉了。 27 小靈通（無(wú)線市話）自 1997年底在浙江余杭地區(qū)實(shí)驗(yàn) , 1999年逐步推廣后，目前已在全國(guó)的浙江、廣東等 30多個(gè)省份開通使用，到 2023年 3月用戶總數(shù)超過(guò) 4500萬(wàn)。附錄三、小靈通的生命周期281990—2023 年期間我國(guó)移動(dòng)電話與小靈通的產(chǎn)品生命周期情況附錄三、小靈通的生命周期29以前有人認(rèn)為小靈通可能的產(chǎn)品生命周期30
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