南昌欽都豫景營銷推廣策略提報_74ppt_xxxx年_同致(編輯修改稿)
2025-03-05 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容積率： 物業(yè)類別：住宅建筑類別：小高層、高層裝修狀況：毛坯 銷售情況：一、二期基本售馨當(dāng)前銷售均價：折后價 5400元 /㎡主力戶型： 83㎡兩房變?nèi)浚?119㎡三房變四房 促銷策略：大折扣（入市時的 89折、目前的開盤 95折等）營銷解讀：利用噱頭（ 89折開盤、首推大面積贈送）引爆市場，在最短時間形成品牌效應(yīng)；具有較強的產(chǎn)品優(yōu)勢（贈送面積）；水榭系列的品牌溢價；市場總結(jié)政策層面：下半年的樓市下行風(fēng)險劇增，一線城市已開始顯現(xiàn)，作為二、三線城市的南昌雖存在一定的滯后期，但前景風(fēng)險壓力依舊很大南昌市場：量價依舊保持堅挺向上態(tài)勢，是因為上半年新增供應(yīng)量的不足以及剛需的爆發(fā)催促著成交量、價格持續(xù)上升。隨著下半年新增供應(yīng)量的大量入市以及政策進一步的收緊，市場環(huán)境將有所改變。區(qū)域市場：本案周邊項目已基本屬于收官階段，短時之內(nèi)將形成一個供應(yīng)的真空期營銷動態(tài)：基本以價格促銷為主要要手段，主要表現(xiàn)為 VIP預(yù)約金抵扣，付款方式折扣以及大幅度折扣等，如恒大的 85折、水榭尚城的 85折銷售機遇機遇兩大機遇及政策利空使我們清醒的認(rèn)識到，必須加快銷售的步伐，但工程的進度是制衡快速去化的關(guān)鍵售樓部進場第一批推售4樓 ,51套10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月推售節(jié)奏第二批推售78樓 ,198套如第二批推售房源去化超過 80%加推 6樓 ,94套第三批推售5樓， 51套前期推售房源去化第一批 第二批 第三批4可預(yù)售 8可預(yù)售3月5可預(yù)售C1C1C2 C2C3 C3E11E2D2 D2E2E2首批開盤推出 4；同時建立樣板工程段，將該區(qū)域的景觀綠化同步上演。根據(jù)市場行情及如第二批房源去化達到 80%，則加推價值最高的 6。若達不到條件，將 6與 5定為第三批開盤房源。第二批開盤 8第三批推售房源， 5推售路線示意精：精致型項目Ⅱ項目品質(zhì)展示是給客戶建立項目整盤印象的關(guān)鍵通過地盤包裝、工程樣板段及電梯前室的打造以及現(xiàn)場貼心置業(yè)服務(wù)展示項目高品質(zhì)、高價值感的項目形象，使客戶提前體驗項目的品質(zhì)及價值感，從而提升項目的銷售價值項目品質(zhì)提升地盤包裝：主要通過項目外部圍板等相關(guān)包裝體現(xiàn)關(guān)鍵詞：高檔、賣點清晰、視覺沖擊力強工程樣板段：通過 4樓的建筑以及周邊的項目主入口及入口園林一段展示建筑：提前進行外立面工程，爭取盡快呈現(xiàn)園林：主入口靠近 4一邊，綠地鋪設(shè)大棵喬木密植，豐富小品點綴路面，暫時可以鋪設(shè)一段鵝軟石路面電梯前室：現(xiàn)代風(fēng)格、豪裝置業(yè)服務(wù)：貼心、細致讓客戶感受到賓至如歸和尊崇感，從而使客戶自發(fā)的認(rèn)同項目準(zhǔn)：準(zhǔn)確命中目標(biāo)精準(zhǔn)的尋找到本案的目標(biāo)客群、精確的尋找到本案的定位，然后通過有效的傳播渠道使目標(biāo)客群接受到項目信息是項目快速銷售的必要條件?、罂蛻舳ㄎ恢苓吂S、企事業(yè)單位、高?？腿和顿Y型客戶群體南昌市青年置業(yè)者、 拆遷補償戶周邊中高等收入者核心客戶群偶得客戶群游離客戶群重點客戶群客群來源目標(biāo)客戶群寫真目標(biāo)客戶群寫真他們是伴隨南昌房地產(chǎn)發(fā)展第一次沖擊后，重新成長的一代經(jīng)濟收入處于穩(wěn)定上升階層，努力提高自身社會地位，實現(xiàn)自身價值，思想活躍，生活內(nèi)容超越單層物理層面，講究以消費滋養(yǎng)豐富內(nèi)心的精神世界，并擁有獨到的審美眼光，消費物品的價值，不以名氣與排場來判斷，以自我感覺為主。關(guān)鍵詞：活躍、品位、獨到。關(guān)鍵詞：活躍、品位、獨到。70末、 80后：政府公務(wù)員、企業(yè)中高層、高校老師、SOHO一族 ……主力客源集中在 2640歲之間對生活檔次較高，看好區(qū)域優(yōu)美的生活環(huán)境。事業(yè)處于上升期，逐步建立自身的社會地位。有良好的收入預(yù)期和見解?？粗貎r格上的差異，尤其是單價。大環(huán)境：綠化環(huán)境 /區(qū)域價值 /交通配套 /商業(yè)配套 /教育配套內(nèi)部環(huán)境：整體規(guī)劃布局 /外立面 /高標(biāo)準(zhǔn)建材 /綠化環(huán)境 /親水水景 /植被密度 /公用設(shè)施 /會所配套目標(biāo)客戶群體特征年齡范圍共性關(guān)注要素一個階層的興起創(chuàng)新一部城市人居的藍本，這是城市歷史發(fā)展的必然，這是一個性格復(fù)雜的階層群體，也是一個態(tài)度鮮明的消費群體，這個階層有可能成為社會中流砥柱，他們可能與中產(chǎn)或格調(diào)主義重疊，卻堅持自己的價值判斷。目標(biāo)客戶群定位南昌新銳階層項目定位整案定位北京東路 CLD核心晶銳社區(qū) 一、區(qū)位：優(yōu)勢價值明顯二、交通：地鐵物業(yè)，出行便捷，遠景價值顯著三、配套：生活配套成熟完善。衣、食、教育、休閑娛樂等一切盡在家門口四、建筑：現(xiàn)代風(fēng)情寬 HOUSE五、園林：流水縈繞、綠地為脈、大樹密植、小品點綴，一幅生機盎然的內(nèi)部生活景觀空間六、產(chǎn)品：面積控制緊湊七、物業(yè)服務(wù)：同一集團品牌，國企物管，全程跟蹤，貼心服務(wù)八、附加價值：榮耀體現(xiàn)，尊崇感受九、品牌價值：建筑最高獎 “ 魯班獎 ” 獲得企業(yè) 2023年全力打造，質(zhì)量保障的同時，更共同享有一份榮譽。 ？晶：晶光 —— 喻指神采銳：精銳、睿智 晶銳：精致風(fēng)采典范，新銳階層的榮耀身份
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