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南昌欽都豫景營銷推廣策略提報_74ppt_xxxx年_同致-文庫吧

2025-02-05 18:56 本頁面


【正文】 景總體營銷戰(zhàn)略快 +精 +準快:工程進度快 +銷售速度快根據(jù)市場目前供應(yīng)量不足的狀況并搶占市場銷售黃金期,因此應(yīng)加快工程進度、搶占市場機會、同時結(jié)合項目品質(zhì)的展示和有效的傳播以及準確的推售節(jié)奏控制來達到促進銷售速度的最終目的,而 工程進度是所有關(guān)鍵因素的先決條件 !精:精致型項目通過產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品品質(zhì)的展示來形成品質(zhì)型項目, 是吸引和促進目標客戶群發(fā)生購買行為的內(nèi)在條件!準:準確命中目標精確的尋找到本案的定位、精準的尋找到本案的目標客群,然后通過有效的傳播渠道使目標客群接受到項目信息 是項目快速銷售的必要條件!戰(zhàn)略解構(gòu)快:工程進度快 +銷售速度快Ⅰ在解構(gòu)該戰(zhàn)略之前我們先分析一下市場環(huán)境,尋找市場機會為戰(zhàn)略實施提供市場基礎(chǔ)宏觀政策09年至今重要調(diào)控政策的演化 發(fā)布信貸 10條 經(jīng)濟刺激升級; 商品住宅項目資本金比例松動; 明確二套房貸款首付不低于 40%; 首套自住 90平方米以上,首付不低于 30%;二套住房,首付不得低于 50%,貸款利率不得低于基準利率的 ;第三套及以上住房,大幅度提高首付款比例和利率水平 (俗稱 “ 新政 ” ) 。 住建部:堅定不移執(zhí)行 “ 新國十條 ”。 銀監(jiān)會:嚴格執(zhí)行二套及以上房貸政策不動搖 。 國務(wù)院:確實 “ 新國十條 ” ,暫停三套及以上住房貸款,并首次明確房產(chǎn)稅將由試點城市逐步擴大至全國解讀:自 09年至今,特別是 2023年,相關(guān)部門連續(xù)四次出臺文件。政府對房地產(chǎn)行業(yè) “ 由保轉(zhuǎn)壓 ” 已明顯,下半年的樓市下行風險劇增。南昌樓市18月南昌商品房供應(yīng)情況2023年 1~ 8月南昌市(含南昌縣)商品房新批預售面積 ㎡,其中商品住宅預售 ㎡,占總量 %;市區(qū)商品房新批預售面積總量為 ㎡,同比增加 ㎡,增長了 %。8月份商品住宅新批預售面積環(huán)比小幅增加,但是商業(yè)和寫字樓有較大減少,也導致了總量環(huán)比減少了 ㎡。解讀: 18月 ,除 45月份因傳統(tǒng)銷售旺季供應(yīng)量劇增外 ,其它月份增長較為平均 ,預計隨著金九銀十的到來 ,下半年住宅的供應(yīng)量將有一波大的提升。18月,南昌市市區(qū)商品住宅成交套數(shù)和面積分別是 15861套和 ㎡,同比減少13636套和 ㎡,減少了 %和%。但 8月南昌市(含南昌縣)商品住宅銷售套數(shù)和銷售面積大幅攀升,分別增加 2147套和㎡,增長了 %和 %。18月南昌商品房銷售情況解讀:新政已 4月有余,但是南昌房價并未有明顯下跌,累積的一大部分剛性需求開始入市;同時,南昌舊城改造催生了新的大量剛性需求。南昌樓市18月南昌商品房成交價格解讀:由于本次調(diào)控的焦點是一線城市,像南昌這樣的二線城市在上半年受政策影響較小,加之南昌城市拆遷改造瞬間釋放的市場需求,導致南昌價格不降反升。南昌樓市18月,南昌房價穩(wěn)中有升。市住宅價格由 5436元 /平米漲至 5974元 /平米。價量齊漲,這也是近幾個月全國各大二線城市的樓市表現(xiàn),但這不符合中央宏觀調(diào)控的本意??梢灶A見,如果房價繼續(xù)上漲,房地產(chǎn)市場可能迎來新一輪調(diào)控。8月南昌各類戶型銷售情況解讀:隨著城市住宅價格的增長,小面積多功能的戶型日漸走俏,普通的中大戶型(豪宅除外)銷售壓力較大。南昌樓市從上圖可以看出,戶型供應(yīng)高度集中,二房和三房供應(yīng)比例達到 %,環(huán)比提高 %。二房供應(yīng)增長強勁,環(huán)比增加 ㎡,增長了 %,供應(yīng)面積達到 ㎡,占總量的 %。從銷售上看,一房到四房銷售率隨著面積的增加而下降。解讀:今年南昌加大了對棚戶區(qū)的改造,這也在一定增加市場的剛性需求。而地鐵 1號線開建,不僅拉大了城市骨架,更使 “ 地鐵物業(yè) ” 成為未來數(shù)年南昌樓市的新熱點。南昌樓市近期與樓市有關(guān)地方政策環(huán)境南昌 15億元改造利字街棚戶區(qū): 西湖區(qū)利字街棚戶區(qū)項目總規(guī)劃用地總面積 。該項目拆遷面積達 米,涉及上千戶家庭, 5000多居民。南昌十字街棚改區(qū)將成商業(yè)中心: 十字街棚戶區(qū)改造項目,占地面積約 ,拆遷面積為 ,拆遷戶數(shù) 2271戶。該項目連同周邊 640畝范圍共同開發(fā)建設(shè),為南昌市今年棚戶區(qū)改造面積最大的項目。南昌地鐵一號線 10月開建南昌樓市區(qū)域市場情況目前區(qū)域(北京路沿線)基本沒有與本案直接競爭的樓盤。為此,我們選擇已在上半年基本售馨的京東國際花園和稍有一點可比性的水榭尚都作為本案參考案例:京東國際花園地址:青山湖南池路 169號(北京東路第二人民醫(yī)院對面)規(guī)模:總占地約 ㎡,總建筑面積 萬㎡物業(yè)類別:住宅、商業(yè) 建筑類別:多層、小高層 裝修狀況:毛坯 南昌樓市南昌樓市主力戶型: 85130㎡兩房三房小高層銷售情況:尾盤收官階段銷售均價: 5700元 /㎡促銷策略:持 VIP卡客戶可享受直減 1萬 5的優(yōu)惠,一次性付款 98折、按揭付款 99折開盤營銷解讀:利用內(nèi)部團購造勢,并通過 “ 老帶新 ” 的 “ 圈層 ” 營銷取得了不錯的銷售業(yè)績;價格策略采用 “ 低開中走 ” ,以走量為主。地段是該項目宣傳的主賣點。南昌樓市水榭尚都地址: 位于青山湖區(qū),京東大道 300號規(guī)模: 占地面積 7萬平米,總建筑面積 平米,整體項目由 12棟小高層和 3棟商業(yè)綜合樓組成,分兩期開發(fā)。
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