南昌欽都豫景營(yíng)銷推廣策略提報(bào)_74ppt_xxxx年_同致-wenkub
2023-03-06 18:56:37 本頁面
【正文】 璽園的品牌建設(shè)之路通過系列產(chǎn)品的開發(fā) ,形成品牌通過產(chǎn)品打造 ,形成品牌通過 ” 資源 ” 及高附加值 ,打造品牌高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理性的消費(fèi)市場(chǎng)，成熟的政府管控，導(dǎo)致過去的房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目操作上策略性的成本控制已經(jīng)沒有太多突破空間，要破解提高客戶價(jià)值與降低成本之間的矛盾，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值、內(nèi)部成本、競(jìng)爭(zhēng)模式的突破，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)贏利，企業(yè)品牌戰(zhàn)略成為必然選擇。地鐵一號(hào)線途經(jīng)項(xiàng)目綜合分析項(xiàng)目的區(qū)位、環(huán)境、交通、配套與規(guī)劃，本地塊表現(xiàn)出以下突出特點(diǎn)：特點(diǎn)一：位于北京東路，城市副中心與城市核心區(qū)的結(jié)合部，屬于南昌規(guī)劃的一環(huán)邊緣特點(diǎn)二：寬間距景觀的現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)情的品質(zhì)型社區(qū)特點(diǎn)三：地鐵物業(yè)可售產(chǎn)品總計(jì) 394， 89平米以內(nèi)兩房 78套， 135平米以內(nèi)三房 264套， 144平米以上四房 52套。 國(guó)務(wù)院：確實(shí) “ 新國(guó)十條 ” ，暫停三套及以上住房貸款，并首次明確房產(chǎn)稅將由試點(diǎn)城市逐步擴(kuò)大至全國(guó)解讀：自 09年至今，特別是 2023年，相關(guān)部門連續(xù)四次出臺(tái)文件。解讀： 18月 ,除 45月份因傳統(tǒng)銷售旺季供應(yīng)量劇增外 ,其它月份增長(zhǎng)較為平均 ,預(yù)計(jì)隨著金九銀十的到來 ,下半年住宅的供應(yīng)量將有一波大的提升。南昌樓市18月南昌商品房成交價(jià)格解讀：由于本次調(diào)控的焦點(diǎn)是一線城市，像南昌這樣的二線城市在上半年受政策影響較小，加之南昌城市拆遷改造瞬間釋放的市場(chǎng)需求，導(dǎo)致南昌價(jià)格不降反升?？梢灶A(yù)見，如果房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能迎來新一輪調(diào)控。從銷售上看，一房到四房銷售率隨著面積的增加而下降。該項(xiàng)目拆遷面積達(dá) 米，涉及上千戶家庭， 5000多居民。為此，我們選擇已在上半年基本售馨的京東國(guó)際花園和稍有一點(diǎn)可比性的水榭尚都作為本案參考案例：京東國(guó)際花園地址：青山湖南池路 169號(hào)（北京東路第二人民醫(yī)院對(duì)面）規(guī)模：總占地約 ㎡，總建筑面積 萬㎡物業(yè)類別：住宅、商業(yè) 建筑類別：多層、小高層 裝修狀況：毛坯 南昌樓市南昌樓市主力戶型： 85130㎡兩房三房小高層銷售情況：尾盤收官階段銷售均價(jià)： 5700元 /㎡促銷策略：持 VIP卡客戶可享受直減 1萬 5的優(yōu)惠，一次性付款 98折、按揭付款 99折開盤營(yíng)銷解讀：利用內(nèi)部團(tuán)購(gòu)造勢(shì)，并通過 “ 老帶新 ” 的 “ 圈層 ” 營(yíng)銷取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)；價(jià)格策略采用 “ 低開中走 ” ，以走量為主。隨著下半年新增供應(yīng)量的大量入市以及政策進(jìn)一步的收緊，市場(chǎng)環(huán)境將有所改變。第二批開盤 8第三批推售房源， 5推售路線示意精：精致型項(xiàng)目Ⅱ項(xiàng)目品質(zhì)展示是給客戶建立項(xiàng)目整盤印象的關(guān)鍵通過地盤包裝、工程樣板段及電梯前室的打造以及現(xiàn)場(chǎng)貼心置業(yè)服務(wù)展示項(xiàng)目高品質(zhì)、高價(jià)值感的項(xiàng)目形象，使客戶提前體驗(yàn)項(xiàng)目的品質(zhì)及價(jià)值感，從而提升項(xiàng)目的銷售價(jià)值項(xiàng)目品質(zhì)提升地盤包裝：主要通過項(xiàng)目外部圍板等相關(guān)包裝體現(xiàn)關(guān)鍵詞：高檔、賣點(diǎn)清晰、視覺沖擊力強(qiáng)工程樣板段：通過 4樓的建筑以及周邊的項(xiàng)目主入口及入口園林一段展示建筑：提前進(jìn)行外立面工程，爭(zhēng)取盡快呈現(xiàn)園林：主入口靠近 4一邊，綠地鋪設(shè)大棵喬木密植，豐富小品點(diǎn)綴路面，暫時(shí)可以鋪設(shè)一段鵝軟石路面電梯前室：現(xiàn)代風(fēng)格、豪裝置業(yè)服務(wù)：貼心、細(xì)致讓客戶感受到賓至如歸和尊崇感，從而使客戶自發(fā)的認(rèn)同項(xiàng)目準(zhǔn)：準(zhǔn)確命中目標(biāo)精準(zhǔn)的尋找到本案的目標(biāo)客群、精確的尋找到本案的定位，然后通過有效的傳播渠道使目標(biāo)客群接受到項(xiàng)目信息是項(xiàng)目快速銷售的必要條件?、罂蛻舳ㄎ恢苓吂S、企事業(yè)單位、高?？腿和顿Y型客戶群體南昌市青年置業(yè)者、 拆遷補(bǔ)償戶周邊中高等收入者核心客戶群偶得客戶群游離客戶群重點(diǎn)客戶群客群來源目標(biāo)客戶群寫真目標(biāo)客戶群寫真他們是伴隨南昌房地產(chǎn)發(fā)展第一次沖擊后，重新成長(zhǎng)的一代經(jīng)濟(jì)收入處于穩(wěn)定上升階層，努力提高自身社會(huì)地位，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，思想活躍，生活內(nèi)容超越單層物理層面，講究以消費(fèi)滋養(yǎng)豐富內(nèi)心的精神世界，并擁有獨(dú)到的審美眼光，消費(fèi)物品的價(jià)值，不以名氣與排場(chǎng)來判斷，以自我感覺為主。事業(yè)處于上升期，逐步建立自身的社會(huì)地位。目標(biāo)客戶群定位南昌新銳階層項(xiàng)目定位整案定位北京東路 欽都豫景，地處城市核心區(qū)門戶，緊鄰北京東路，地鐵 1號(hào)線即將直通住所，能夠感受的不僅僅是已經(jīng)可以見到的遠(yuǎn)景價(jià)值，更多的是一種被大眾仰望的身份感受和一份自我成就的炫耀。評(píng)選出 50名觀眾，贈(zèng)送本案購(gòu)房券 3000元（享受購(gòu)房額外優(yōu)惠 3000元 /套）費(fèi)用：配合硬廣的投放，以接近免費(fèi)的方式合作 戶外媒體選擇：扼守要點(diǎn)，覆蓋城東，輻射市區(qū)外圍堡壘，內(nèi)圍據(jù)點(diǎn)外圍堡壘，內(nèi)圍據(jù)點(diǎn) 戶外廣告牌 路燈旗順外門立交橋 南京路上海路口本案現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱期 (11月 11日 11月 27日 )*目的：以爆炸性的 VIP策略引發(fā)關(guān)注，同時(shí)對(duì)前期客戶意向進(jìn)行甄別，吸引意向客戶發(fā)生購(gòu)買*推廣主題： VIP策略發(fā)布*方式：以媒介推廣為主要手段*渠道選擇：江南都市報(bào)、信報(bào)、江西交通廣播或魅力 93搜房網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)第二階段營(yíng)銷推廣*VIP策略：限預(yù)約 100組交納一萬元誠(chéng)意金，可享受：購(gòu)兩房 1萬抵 2萬，購(gòu)三房 1萬抵 3萬，購(gòu)四房 1萬抵四萬優(yōu)先選房權(quán)可同時(shí)享
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