聯(lián)祥xxxx年3月沈陽金地長青灣xxxx年營銷策略提報(編輯修改稿)
2025-03-01 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60180萬之間，金域藍灣 160㎡產(chǎn)品總價在 200萬左右，與本案形成對標(biāo)。所以做好終端客戶的轉(zhuǎn)移，分流金域藍灣 160㎡、對總價敏感的客群，是大面積產(chǎn)品走量的關(guān)鍵 [88125㎡ ]包裝稀缺，追求單方溢價及保溫項目氣場 此類產(chǎn)品在渾河南岸屬于稀缺類產(chǎn)品，也是跑量和溢價型產(chǎn)品。通過對其湖景、河景、別墅庭院等稀缺景觀資源的包裝，進行吸客，以達到快速均勻去化、帶動整盤的熱度的營銷目的 [125140㎡ ]散貨整賣 ,通過外拓抓公積金型的客戶 將十期中的 125㎡產(chǎn)品和五期中 147㎡產(chǎn)品，拿出連貫集中的樓層，針對民航、沈空、606所及渾南區(qū)域的科教文衛(wèi)的單位進行拓客，吸公積金繳存比例比較高的客戶群 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)支撐 [地緣策略 ] 解決交通末端帶來的問題 [終端策略 ] 雙向?qū)Э?，案場外移，直接截競盤 [工具策略 ] 變低價為案場系統(tǒng)優(yōu)惠工具 [終端策略 ]雙向?qū)Э停笀鐾庖?，直接截殺金域藍灣主力客戶 ?到金域藍灣對面做租商鋪做外展 在金域藍灣對面的左岸慧晶或老社區(qū)，租底商作為外展，放銷售團隊，同時派單，安排看房車，截殺金域藍灣的到訪客戶 ?檀溪案場直接安排銷售人員及物料展示 嫁接檀溪案場，在檀溪售樓處安排銷售團隊，擺放長青灣物料，同時安排看房車。充分利用檀溪帶來的地緣剛改客戶，同時截留渾南東路的客群 左岸慧晶 金域藍灣 金海園小區(qū) 奧體中心 金域藍灣 [地緣策略 ]解決交通末端帶來的問題 ?開通社區(qū)巴士，制定運行計劃，往返于項目與奧體中心，融入奧體中心 從項目地開通業(yè)主巴士，高頻次的往返于奧體中心商圈，同時在渾南區(qū)域招手即停，隨時搭載看房客戶。同時也在渾南區(qū)域形成流行性廣告載體 [工具策略 ]變一味的低價為案場系統(tǒng)優(yōu)惠政策 ?上返案場表價，以不同的說辭包裝優(yōu)惠，使優(yōu)惠禮包化 [上返方式模擬 ]例如 215㎡，將現(xiàn)總價上返 10萬元，約折合 5個點，最后表價約在 182萬左右 [優(yōu)惠說明模擬 ]金地五重回饋禮 第一重：金地地產(chǎn)成立 20周年。減 5萬； 第二重：金地地產(chǎn) 21城聯(lián)動回饋季，減 2萬； 第三重：金地長青灣載譽 6年答謝禮，減 2萬； 第四重：限時特惠禮：減 1萬； 第五重：付款方式優(yōu)惠：執(zhí)行目前現(xiàn)場的折扣 [操作方式 ]所有優(yōu)惠活動采用脈沖式營銷，執(zhí)行一周停兩周 [PART3]推售策略 先賣熱 再斬尾 1條主線 3個階段的有序?qū)?，形成十期跑量炒熱市?/八期帶五期清尾的營銷態(tài)勢 [1]核心策略界定 [策略 1]主動拖長跑量產(chǎn)品的銷售期 ，達成案場持續(xù)保溫以及自身追求溢價的營銷目的 [策略 2]始終堅持 “蓄新賣老”的案場雙軌制， 結(jié)合新貨推售，老貨難點房源靈活促銷 [策略 3]中大面積房源堅持 “老貨新推”策略， 不斷尋找老貨唯一價值，重新包裝推售 打破金地兩盤的營銷邊界， 以六年養(yǎng)成的生活中心訴求地緣價值大轉(zhuǎn)變 濱河系 – 靠城市賣剛需 長青系 – 靠資源賣高端 金地 – 靠成熟賣中心 湖 琥 珀 天 地 [一個年度整合主線 ]封存渾南最醇美生活 琥珀生活方式中心：渾河休閑帶 / 水晶湖 / 南京一小 / 琥珀天地 南京一小開學(xué)，華潤萬家開業(yè)，并開通社區(qū)巴士，串聯(lián)長青灣社區(qū)、名校和奧體商圈，同時用琥珀天地商家資源同奧體資源形成互換，形成整合的優(yōu)惠生活體系 [三個階段推進 ] [4 5月 ] A– [回顧展 ]生活長青，灣藏幸福 4月中下旬，在售樓處展示長青灣及濱河國際地塊從毛地到“城”的造城歷程 B – [物 料 ]《 琥珀生活圈 》 整合金地 6年沉淀的各項配套，設(shè)計 《 金地 〃 琥珀生活圈 》 物料 C [老帶新 ] 百萬重看長青灣 結(jié)合 6年回顧展以及 《 琥珀生活圈 》 的派發(fā)，啟動以提振案場人氣為主的老帶新，凡老客帶新客上門（每天限量 50張），完成案場制定動作（填寫資料 /參觀社區(qū)）即贈送奧體億豐樂購超市購物卡 [推廣線 ]六年大成 封存渾南最醇美生活 以收官的姿態(tài)，強推 6年積累的客觀生活中心價值，以事件結(jié)合客戶線的操作，增加案場的人氣，完成于競盤的價值區(qū)隔 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 五期 10 [本案 45月新品
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