南通類住宅市場分析(編輯修改稿)
2025-03-05 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)共 ㎡ 其中 ㎡ 可售 辦公 總占地面積 99910 ㎡ 總建面 218650m178。 商辦建面 100000m178。，包括兩棟 LOFT，一棟辦公，和 9層集中商業(yè) 容積率 LOFT總戶數(shù) 779戶 出售商鋪總戶數(shù) 372戶 樓層 商業(yè) 9層， LOFT19層，辦公 26層 重點項目成交分析 萬科 YOHO，共 2棟樓 典型個案分析 T1戶型面積段： 50㎡ 75㎡ ， 層面積 1016 ㎡，共 19層， 380套，總建 19705㎡ T2戶型面積段： 41㎡ 52㎡， 層面積 ㎡，共 19層， 399套，總建 19349㎡ T2樓 41㎡戶型無煤氣，民用水電需裝修好后業(yè)主自行申請。 12月 13日推出316層，總價 28萬起。 T1 T2 ? L型過道，南、東陽臺設計。 ? ， 。 ? 東北邊大面積電梯廳。 萬科 YOHO產(chǎn)品分析 典型個案分析 面積（ ㎡） 供應套數(shù) 所占比例 去化套數(shù) 去化占比 41 96 38% 28 20% 52 156 62% 112 80% 合計 252 100% 140 100% 52㎡ 戶 型 41㎡ 戶 型 ※52平米房型南北通透 ， 有煤氣接入等優(yōu)勢 ， 去化明顯好于 41平米戶型 。 萬科 YOHO戶型比例分析 典型個案分析 成交客戶以 40歲左右的主城區(qū)及新城區(qū)客戶為主 ，客戶選販 多為投資 ，較少部分兼有辦公或自主需求。 萬科 YOHO成交客戶比例分析 典型個案分析 ? 營銷策略： 為促進銷售，金豫百貨 承租部分萬科 YOHO公寓 。 1316層為包租樓層，客戶需以 1500元 /㎡的價格委托萬科裝修才能享受包租服務。預期的的租價為 52㎡的 2100元 /月， 42㎡的 1650元 /月。但從現(xiàn)場來看，客戶接受度較小。 ? 金融方案： 對首付進行金融優(yōu)化，即首付款可以再分期，首付僅 25%。首付25%，另外 25%可申請中銀信用卡，分 3年還清。剩余 50%向銀行按揭，最高10年利率上浮 10%。雖然后期丌法正常實施，但前期銷售噓頭，帶勱項目去化。 萬科 YOHO銷售策略 典型個案分析 客戶分析： ? 房源面積段較小，去化房源集中在南向 52㎡戶型，客戶對煤氣引入和通透性等因素考慮較多，多認可項目地段、萬科品牌及物業(yè)，對價格有抗性?？蛻暨x販多為投資，較少部分兼有辦公或自主需求。 產(chǎn)品綜述： ? 項目位置佳，處于港閘區(qū)未來商業(yè)中心。 ? 面寬、層高、附加值、通透性及水電煤等產(chǎn)品屬性在周邊在售 LOFT項目中丌突出，屬于中等水平。 ? 萬科物業(yè)， YOHO小管家物業(yè)服務，全方位托管，在區(qū)域 LOFT中獨一無二。 萬科 YOHO總結(jié) 典型個案分析 各產(chǎn)品線 成交套數(shù) 成交均價（元 /㎡） 主力戶型分析（㎡） 33（中南城） 商務酒店： 130套 LOFT： 6套 商務酒店： 17821元 /㎡ （精裝 3000元 /㎡） LOFT： 13670㎡ 711樓為商務酒店， 1213為辦公（主力成交以2 33㎡為主）， 15樓以上為 LOFT（主力成交以 8 101㎡為主） 34（中南城） LOFT： 34 12980 主力以 8 97㎡戶型為主的戶型 50（金石大酒店） SOHO： 54 18604 精裝（ 5000元 /㎡ ） 主力以 4 66㎡戶型成交為主 27（中央公園廣場） 寫字樓： 79 13344元 /㎡ 主力以 100、 252㎡戶型成交為主 35（云公館） LOFT： 76套 11月開盤去化 均價： 15500元 /㎡ （精裝 5000元 /㎡） 主力以 4 56㎡戶型成交為主 恒隆國際 中南世紀城產(chǎn)品成交分析 典型個案分析 各產(chǎn)品線 銷售策略 33（中南城
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