【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目的尊貴感），看房車的準(zhǔn)備，各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排及有效客戶積累，注重媒體效應(yīng)； 以 “ 引爆式推廣 ” 手法將銷售市場(chǎng)徹底顛覆，配合多種媒體通路，傳達(dá)項(xiàng)目開(kāi)盤消息，并持續(xù)運(yùn)用 DM及小型聯(lián)誼活動(dòng) ； 過(guò)濾前期未購(gòu)客戶及同策匯客戶 ，通過(guò)我司客戶資源及同等品質(zhì)樓盤操盤經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)， 積累及鎖定大量的有效 VIP客戶 。小貼士：如有客戶有需要，出租房源項(xiàng)目物業(yè)承諾統(tǒng)一管理出租！? 樓盤強(qiáng)勢(shì)推廣期營(yíng)銷篇PART THREE耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)44客戶渠道開(kāi)發(fā)? 同策大客戶開(kāi)發(fā) —— 發(fā)動(dòng)高端客戶群，導(dǎo)入目標(biāo)客戶? 境外銷售合作商 —— 重點(diǎn)啟動(dòng)港臺(tái)以及韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)客戶? 外埠銷售網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng) —— 進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，定期專場(chǎng)活動(dòng)? 本埠銷售網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng) —— 合作商的信息發(fā)布? 同策銷售網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng) —— 同策高端客戶分享體系? 銀行金卡客戶資源營(yíng)銷篇PART THREE耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)45我司經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷篇PART THREE耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)我司操作過(guò)及正在操作的熱銷高端項(xiàng)目：新浦江城項(xiàng)目、浦東世紀(jì)花園、觀庭、招商依云郡、圣馬麗諾橋、中福城三期 ……上述項(xiàng)目成功熱銷的 主要原因是我司對(duì)此類客戶的了解及熟悉程度此類項(xiàng)目客源與本項(xiàng)目客源具有諸多的相似之處 ……46客源個(gè)體描述 —— 標(biāo)桿房源、主流房源王先生， 35歲，香港人，有一家屬于自己的 IT銷售公司，其在上海的辦事處落戶于徐家匯的一幢高檔寫字樓內(nèi)，主要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等設(shè)備。頻繁往來(lái)于香港和上海兩地的王先生，在亞都國(guó)際名園內(nèi)租了一套二房的公寓，作為其在上海的棲身之所。隨著公司在上海的業(yè)務(wù)份額逐漸增大，王先生也逐漸轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略陣地，往往在上海一待就是大半年，精明的他也開(kāi)始籌措起要買一套房子，作為其在上海的 “ 大本營(yíng) ” 。王先生從外灘開(kāi)始了解上海，因此黃浦江具有一定的認(rèn)同和依賴，因此在考慮購(gòu)房時(shí)他首先考慮浦江周邊區(qū)域。王先生的置業(yè)要求還要考慮到兩個(gè)方面：既要滿足其自住的舒適度，同時(shí)也兼顧物業(yè)本身的投資價(jià)值和未來(lái)的升值潛力。耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)營(yíng)銷篇PART THREE47客源個(gè)體描述 —— 標(biāo)桿房源、主流房源劉先生， 40歲，美籍華人，目前供職于徐家匯地區(qū) intel總部，高層管理人員。由于其工作關(guān)系，劉先生在中國(guó)還必須居住相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，妻子和孩子也從國(guó)外來(lái)滬，與其一起生活。目前一家三口在閔行地區(qū)已經(jīng)擁有一套兩房物業(yè)，居住其中。由于劉先生祖籍上海，也有 “ 葉落歸根 ” 的想法，再加上子女已基本成年，因此具有一定的換房需求。出于對(duì)老上海的依戀，再次購(gòu)房的首選區(qū)域自然劃定在黃浦江畔。除此之外，外籍的劉先生對(duì)于物業(yè)的綜合品質(zhì)有著較高的要求，特別強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理所能提供的服務(wù)，這會(huì)給他們家的生活帶來(lái)極大的便利。耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)營(yíng)銷篇PART THREE48客源個(gè)體描述 —— 主流房源、低端房源蔡先生， 45歲，浙江省臺(tái)州市人，高中文化水平。他是臺(tái)州當(dāng)?shù)匾患覚C(jī)床制造企業(yè)的股東之一，并于徐家匯地區(qū)一些相關(guān)行業(yè)有著密切的業(yè)務(wù)往來(lái)。他在 02年就已經(jīng)在匯翠花園社區(qū)內(nèi)置業(yè)一套二房公寓，隨著事業(yè)的發(fā)展，妻子和孩子也跟隨其來(lái)到上海，成為 “ 三口之家 ” 。隨著孩子的成長(zhǎng)，原來(lái)的二房越來(lái)越顯得局促狹小，忙于事業(yè)的蔡先生也萌生了購(gòu)置新房的意愿。蔡先生在購(gòu)房時(shí)主要考慮到兩個(gè)方面：既要滿足其自住的舒適度，同時(shí)也兼顧物業(yè)本身的投資價(jià)值和未來(lái)的升值潛力。耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)營(yíng)銷篇PART THREE49客源個(gè)體描述 —— 低端房源葉先生， 29歲，上海本地人，與父母共同居住在魯班路一社區(qū)內(nèi)。大學(xué)本科畢業(yè)后，供職于一家證券公司至今，目前職位是客戶經(jīng)理。葉先生有一女朋友，關(guān)系穩(wěn)定，并且計(jì)劃在一、兩年內(nèi)結(jié)婚，婚房的購(gòu)置也已經(jīng)納入計(jì)劃中。從事金融方面行業(yè)的劉先生很精明，具備很強(qiáng)的分析能力和投資意識(shí)，因此他對(duì)世博區(qū)域未來(lái)的發(fā)展?jié)摿^為看好。葉先生考慮到今后生活的便利性 —— 成婚后可以與父母互相照顧，他還是傾向于在目前住所附近或交通較為便利的區(qū)域置業(yè)。同時(shí)，他希望自己購(gòu)置的物業(yè)能夠在未來(lái)有著不錯(cuò)的回報(bào)。耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)營(yíng)銷篇PART THREE50? 樓盤強(qiáng)銷期營(yíng)銷篇PART THREE關(guān)鍵詞：圈層 party+老帶新 +口碑 +細(xì)節(jié)耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)51? 樓盤強(qiáng)銷期（ Ⅰ ）時(shí) 間： 06年 11月底 ——07 年 4月推廣內(nèi)容： 利用前期積累客戶的心理高預(yù)期，推出本項(xiàng)目第一批主流房源和部分低端產(chǎn)品（ 6號(hào)、9號(hào)樓剩余產(chǎn)品），同時(shí)通過(guò)強(qiáng)調(diào)地段、稀有價(jià)值和發(fā)展前景，使不同層次的客源進(jìn)行有效成交訴 求 點(diǎn)： 高品質(zhì)、高性價(jià)比 “ 浦西中心區(qū)江景房 ”營(yíng)銷篇PART THREE耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)推廣目的 ?增強(qiáng)項(xiàng)目就關(guān)于地段優(yōu)勢(shì)傳播的稀缺性訴求； ?突顯項(xiàng)目因?yàn)樵诔鞘兄卸鴿撛诘母咴鲋禎摿?。（江景? 推廣軸線 江景，居城市之上！ / 城市名片，名流府??！概念詮釋 居于城市景觀的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)（規(guī)劃、戶型、服務(wù)、配套等）核心競(jìng)爭(zhēng)力?耀江花園是浦西唯一臨江最近的江景產(chǎn)品；?居住的舒適性和自然環(huán)境，又可享受城市中交通、教育、醫(yī)療 等各樣配套資源的便利條件推廣渠道 公關(guān)活動(dòng) +硬廣 +巡展 +DM52準(zhǔn)備工作： 為 舉辦大規(guī)模開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)活動(dòng)做充分準(zhǔn)備； 以 “ 圈層 ” 營(yíng)銷為主線，強(qiáng)調(diào) “ 江景稀缺 +尊貴概念 ” ； 進(jìn)行媒體市場(chǎng)炒作，傳播熱銷訊息； 推廣老客戶回饋及介紹獎(jiǎng)勵(lì)方案的強(qiáng)化； 持續(xù)針對(duì)目標(biāo)客戶層舉行高品位的聯(lián)誼 party，鼓勵(lì)老帶新優(yōu)惠成交，通過(guò)已購(gòu)客戶的介紹，提高銷售準(zhǔn)確度； 準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。? 樓盤強(qiáng)銷期（ Ⅰ ）營(yíng)銷篇PART THREE耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)53? 樓盤強(qiáng)銷期（ Ⅱ ）時(shí) 間： 07年 4月上旬 —07 年 5月底推廣內(nèi)容： 第三批房源開(kāi)盤信息發(fā)布。（ 7號(hào)、 8號(hào)樓全部產(chǎn)品）訴 求 點(diǎn)： 珍藏高品質(zhì)、高性價(jià)比 “ 中心區(qū)江景房 ”準(zhǔn)備工作： 假借五一房展會(huì)，趁熱打鐵，以最佳的廣告組合取得最好傳播效果，在進(jìn)行媒體投放的同時(shí)堅(jiān)持輔以其他營(yíng)銷方式，全面提升項(xiàng)目的品牌形象和推動(dòng)銷售； 利用絕版 “ 浦西中心區(qū)第一江景房 ” 作為市場(chǎng)話題，在各大針對(duì)性媒體登陸，將本項(xiàng)目江景的稀缺性及 “ 第一江景 ” 概念進(jìn)一步強(qiáng)化，在市場(chǎng)上延續(xù)前期熱點(diǎn)，同時(shí) 進(jìn)行媒體市場(chǎng)炒作，傳播繼續(xù)熱銷訊息； 對(duì)項(xiàng)目不同賣點(diǎn)再次剖析，對(duì)產(chǎn)品分別進(jìn)行訴求，同時(shí)注重細(xì)節(jié)； 推廣老客戶回饋及介紹獎(jiǎng)勵(lì)方案的強(qiáng)化。營(yíng)銷篇PART THREE耀江花園二期營(yíng)銷推廣策略提報(bào)54? 樓盤持續(xù)期時(shí) 間： 07年 5月底 ——7 月初推廣內(nèi)容： 剩余房源銷售訴 求 點(diǎn)： 絕版 “ 浦西中心區(qū)第一江景房 ”準(zhǔn)備工作： 利用絕版 “ 浦西中心區(qū)第一江景房 ” 作為市場(chǎng)話題，在各大針對(duì)性媒體登陸，將本項(xiàng)目江景的稀缺性及 “ 第一江景 ” 概念進(jìn)一步強(qiáng)化，在市場(chǎng)