【正文】 2023/1/28 2:32:2702:32:2728 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 20232:32:27 上午 02:32:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2102:32:2702:32Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/28 2:32:2702:32:2728 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:32:2702:32:27January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:32:2702:32Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 2:32:2702:32:2728 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2102:32:2702:32:27January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:32:2702:32Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。少兒體育興趣班：邀請(qǐng)哈佛貴族學(xué)校的體育老師，在會(huì)所或社區(qū)的其它配套設(shè)施舉辦特色課程等。邀請(qǐng)對(duì)象： 特約嘉賓、業(yè)主及其親友、意向客戶等。耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)耀江花園二期產(chǎn)品推介會(huì)房展會(huì)上的現(xiàn)場活動(dòng)，售樓處看房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有效客戶發(fā)放銀卡（有折扣）；抽獎(jiǎng)活動(dòng)（有 “ 寶馬豪華轎車 ” 抽獎(jiǎng)，寶馬可放在房展會(huì)展覽）的前期宣傳。 活動(dòng)重點(diǎn) ： 耀江花園以 “ 全新定位 ” 面向市場，以賞月酒會(huì)的形式，讓他們親身體驗(yàn)黃浦江江景，并對(duì)來訪客戶解說本項(xiàng)目未來景觀及周邊規(guī)劃情況耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)企劃篇PART FOUR73時(shí) 間： 06年 10月底地 點(diǎn)： 黃浦區(qū)國際五星級(jí)酒店（明天廣場的 Johnson酒店）目 的： 通過對(duì)誠意客戶進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品說明，促進(jìn)內(nèi)部認(rèn)購的進(jìn)程。 活動(dòng)內(nèi)容： 以座談會(huì)的形式，探討浦江景觀的珍貴及其對(duì)上海文化的沉淀耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)系列 PR公關(guān)活動(dòng) —— 預(yù)約準(zhǔn)備期企劃篇PART FOUR72中秋節(jié)浦江月夜游 時(shí) 間： 2023年 10月上旬 地 點(diǎn)： 黃浦江 豪華游輪 目 的： 通過對(duì)耀江花園項(xiàng)目重新定位， 形成新聞效應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的社會(huì)影響力，為本項(xiàng)目注入文化底蘊(yùn)，同時(shí)結(jié)合預(yù)約客戶促進(jìn)成交 。65“ 一線江景，至高風(fēng)景 ”二期定位語耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)企劃篇PART FOUR66耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)已有客源深度排摸同策匯高檔客戶 DATABASE定向性的高端攻擊發(fā)力點(diǎn) [客源］發(fā)力小眾營銷高端客戶的運(yùn)營（文化推廣層面／銷售推進(jìn)層面）圈層營銷企劃篇PART FOUR67耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)[絕版第一江景房 ]以 9號(hào)樓為主爆破點(diǎn) [產(chǎn)品］爆破企劃篇PART FOUR68企劃篇PART FOUR不同產(chǎn)品的不同吸引力明星房源最大誘惑點(diǎn) —— 江景景觀 +高樓層開闊視野 次要誘惑點(diǎn) —— 精簡房型面積 +豪華配套 (物業(yè)服務(wù) ,會(huì)所等 )主流房源最大誘惑點(diǎn) —— 部分江景 +中間樓層視野 次要誘惑點(diǎn) —— 豪華觀景樓盤的附加價(jià)值 (實(shí)際價(jià)值與心理價(jià)值 )低端房源最大誘惑點(diǎn) —— 豪宅低門坎 +小區(qū)產(chǎn)品高檔次 +高品質(zhì)國際級(jí)物業(yè)服務(wù) 次要誘惑點(diǎn) —— 豪華觀景樓盤的附加價(jià)值 (實(shí)際價(jià)值與心理價(jià)值 )耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)69樓盤各營銷節(jié)點(diǎn) — 媒介通路耀江花 園 二期 營銷 推廣策略提 報(bào)預(yù)約準(zhǔn)備期強(qiáng)勢推廣 期樓盤強(qiáng)銷期強(qiáng)勢延續(xù)期收尾期06年 8月06年 9月底06年 11月底07年 5月底 07年 7月初07年 8月底主要 :戶外 +DM+原本 DATA BASE過濾 +MG+TV欄 目主要 :戶外 +軟文 +MG+DM +報(bào)紙 MG+TV欄目主要 :報(bào)紙 +PR(老帶新Party)主要 :軟文 +PR(老帶新 Party)主要 : 老帶新優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)企劃篇PART FOUR70項(xiàng)目入市推廣重點(diǎn)企劃篇PART FOUR推廣 階 段任 務(wù) ?建立品牌新形象 ?擴(kuò) 大市 場 知名度?導(dǎo)入產(chǎn)品新概念 ?奠定銷售基礎(chǔ)推廣 語 典藏 絕 版一 線 江景 ,為 人生 換 至高 風(fēng) 景！概念 詮釋 區(qū)域適合高 級(jí) 自住；江景 產(chǎn) 品的自身特點(diǎn)； 買 家追求的景 觀 珍稀感推廣 賣 點(diǎn)思考?USP ：根據(jù) 項(xiàng) 目自身的景 觀 特點(diǎn)，作出其相關(guān)的市 場 定位?市 調(diào) ：根據(jù)等比同 樣 條件的 項(xiàng) 目 經(jīng)驗(yàn) ， 鎖 定目 標(biāo) 客 戶 及 項(xiàng) 目定位?整合：確定出系列推廣及 PR公關(guān)活動(dòng)的主題及訴求?展示：現(xiàn)場展示 體驗(yàn)式營銷，包含裝修標(biāo)準(zhǔn)（體現(xiàn)本案的生活品質(zhì) )/知名 國際品牌物業(yè)管理 /豪華交誼型會(huì)所配套 /買家的心理追求（虛榮心、社 交、地位） /五星級(jí)酒店式公共空間 (走道、梯間、梯廂 )推廣主要渠道 戶 外廣告 + +DM+PR活 動(dòng) +DATA BASE圈 層營銷 +報(bào)紙耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)71 “ 百年黃浦江 沉淀上海文化 ” 座談會(huì) 時(shí) 間： 2023年 9月 地 點(diǎn)： 黃浦江畔高級(jí)酒店會(huì)議室 目 的： 首次在眾多媒體面前宣傳耀江花園重新定位， 形成新聞轟動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的社會(huì)影響力 ； 把稀缺的黃浦江景觀，與悠久沉淀的上海文化相呼應(yīng)， 為本項(xiàng)目注入文化底蘊(yùn) 。 主流》—— 追尋城市的精髓企劃篇PART FOUR文本營銷活動(dòng)營銷《追溯歷史 運(yùn)用前期成功的銷售情況與已經(jīng)樹立的項(xiàng)目高品質(zhì)知名度作為媒體訴求，維持一定程度的市場暴光率 耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)56PART FOUR 企 劃PART FOUR耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)57天時(shí) 地利 人和世博 自然資源黃浦江人文資源江南造船廠項(xiàng)目本身三條產(chǎn)品線耀江花園２期耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)企劃篇PART FOUR58世博的尷尬耀江花園二期營銷推廣策略提報(bào)企劃篇PART FOUR59主力客群 與人群的匹配度 主訴求一期 動(dòng)遷戶 /投資客 居住大環(huán)境 /高升值潛力 世博概念二期 上海高端客群 稀缺資源：項(xiàng)目高度文化底蘊(yùn)：人文深度品質(zhì)產(chǎn)品：生活濃度區(qū)隔性的 /高端的生活方式耀江