湖南衡陽(yáng)冠都a3項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃報(bào)告_73頁(yè)_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-05 18:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一、重新喚起市場(chǎng)的關(guān)注、引爆市場(chǎng)；其二、為大張旗鼓的宣傳找一個(gè)借口，自然能成為借口必須是 ” 借的、新的 “ 東西， ” 借的、新的 “ 東西很可能是以前策略或產(chǎn)品的 ” 修正或創(chuàng)新 “ ，此為關(guān)鍵；其三、蓄客、開(kāi)閘，營(yíng)造開(kāi)盤(pán) ” 熱銷(xiāo) “ 的氛圍。 鑒于以上種種不利，有點(diǎn)背水一戰(zhàn)的味道，做好前期的工作為A3推廣做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打出個(gè)另類(lèi)風(fēng)格會(huì)有所收獲！ 同時(shí)本案從產(chǎn)品面上很難區(qū)分客戶群的清晰層次，因此我們建議在做項(xiàng)目整盤(pán)的推廣時(shí)，一定要拔高我們的項(xiàng)目形象，一定要與周邊項(xiàng)目形成明顯的差異化，制訂出不同客戶群相對(duì)應(yīng)的推廣手法。我司建議如下： 先引爆市場(chǎng)，再建立品牌形象推廣原則：銷(xiāo)售引爆為先，兼顧品牌形象廣告推廣重新定位 “ 以實(shí)為主 ” ，充分展示 “ 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ” ，以看得見(jiàn)的實(shí)惠讓消費(fèi)者迅速動(dòng)心；以高密集、全方位的廣告轟炸，迅速積累客戶，為開(kāi)盤(pán)即形成熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)；將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，瞬間點(diǎn)爆市場(chǎng)，盡早實(shí)現(xiàn)資金回流；炒熱（消除）項(xiàng)目品牌的同時(shí)樹(shù)立企業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)可度，使之迅速成為雁城的又一亮點(diǎn)。 明星代言改變樓盤(pán)形象? 本土節(jié)目主持人或者知名度較高的明星來(lái)代言項(xiàng)目，形成標(biāo)桿性、明星形象樓盤(pán)。? 把明星作為承載營(yíng)銷(xiāo)思想的營(yíng)銷(xiāo)工具，明星會(huì)成為代言產(chǎn)品的象征符號(hào)，明星的吸引力和個(gè)人特質(zhì)也會(huì)產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)移，成為產(chǎn)品形象的一部分。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，明星即使不是該領(lǐng)域的專(zhuān)家，他們推薦的產(chǎn)品應(yīng)該比其他產(chǎn)品 “ 看起來(lái)更可靠 ”。? 捆綁式銷(xiāo)售，重金陪嫁 ? 買(mǎi)房送抵用卷，只限用于附房或者車(chē)庫(kù)、車(chē)位使用。? 車(chē)庫(kù)為無(wú)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，但可賣(mài)斷使用權(quán) ,增加回款額度。? 交易行為：買(mǎi)前、買(mǎi)后（三個(gè)月內(nèi)）均可使用。? 其他抵用卷：旅游、家電、裝修等其他策略 1其他策略 2全城送面積 制作面積贈(zèng)送卡 10萬(wàn)份，每張 2平米，憑此卡購(gòu)房每套限用卡一張。 注：此舉會(huì)引領(lǐng)衡陽(yáng)整體觀望者關(guān)注，吸引人氣熱潮其他策略 3推出 一、二手售樓部聯(lián)動(dòng)組合拳、病毒營(yíng)銷(xiāo)、中漢數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)“ 宏觀調(diào)控打的是 ‘ 組合拳 ’ ，我們必須突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，以創(chuàng)新的多渠道、大網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行突圍。1， 通過(guò)市區(qū)門(mén)店和售樓處全面，隨時(shí)的掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向，為項(xiàng)目提供更準(zhǔn)確的客戶資源信息。2， 同時(shí)利用本土網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳范圍，并挖掘更多有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向的客戶，實(shí)現(xiàn) “ 網(wǎng)絡(luò)化 ” 銷(xiāo)售，加快銷(xiāo)售速度、節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本。 “ 病毒營(yíng)銷(xiāo) ”—— 是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的另類(lèi)創(chuàng)新模式。通過(guò)有效的載體為病毒預(yù)埋管線，利用公眾的積極性參與行為，讓 “ 病毒” 很容易從小到大規(guī)模擴(kuò)散。中漢數(shù)據(jù)庫(kù)：中漢擁有客戶資源 30余萬(wàn)個(gè)其他策略 41+1＞ 2推廣模式、牽手政府核心概念： “ 化敵為友 ” ，互存共榮，聯(lián)合宣傳，雙方共贏。政策支持和引導(dǎo)，樹(shù)立投資者、購(gòu)房者信心。給客戶信心： 5年房?jī)r(jià) 其他策略 5? 其他：? “ 地毯式轟炸 ” 營(yíng)銷(xiāo)法：擴(kuò)大推銷(xiāo)商品的影響。使顧客形成共同的商品印象。? “ 以舊換新 ” 營(yíng)銷(xiāo)法：持舊房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件，前往售樓部即可享受一定優(yōu)惠，加折上折的優(yōu)惠。? “ 團(tuán)購(gòu) ” 營(yíng)銷(xiāo)法：衡陽(yáng) 2023年拆遷面積巨大，由中漢成立團(tuán)購(gòu)組織，讓客戶聯(lián)合起來(lái)團(tuán)購(gòu)的行為。其他策略 6項(xiàng)目定位回顧p 項(xiàng)目定位：百姓都住得起的國(guó)際化社區(qū)p 產(chǎn)品定位： 典創(chuàng)衡陽(yáng)首席性價(jià)比、高品質(zhì)樓盤(pán)p 推廣精神： 移駕 A3p A3精神（即客群精神）： 向上、務(wù)實(shí)、重品質(zhì)、善于交流p 全案 DNA:生活就在 A3競(jìng)爭(zhēng)策略客戶策略品牌策略216。 樹(shù)形象：顛覆傳統(tǒng)，獨(dú)樹(shù)一幟216。 造話題：大事件，全城轟動(dòng)216。 搶市場(chǎng)：多渠道推廣＋創(chuàng)意媒體，搶奪既定客戶群216。 蓄水策略：多渠道、廣蓄水216。 逼定策略：多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略216。 維系策略：客戶聯(lián)誼216。 營(yíng)銷(xiāo)口碑：創(chuàng)造第一口碑216。 現(xiàn)場(chǎng)展示：樹(shù)立第一展示其他策略 7總結(jié)? 對(duì)客戶的分析要更細(xì)致、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手法對(duì)路些、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的操作把控細(xì)致些、對(duì)買(mǎi)家的服務(wù)細(xì)致些，一定要將準(zhǔn)買(mǎi)家集中認(rèn)購(gòu)、組織管理更有效。推售計(jì)劃 一期首推：二期第三期再推：三期?首期推貨為： 1 17；?續(xù)期推貨為： 1 1 1 19?末期推貨為： 1 1 1 21?本案為 21棟，地上建筑面積共約： ，地下車(chē)庫(kù)： 528個(gè)。分 3期，每期推出 7棟，約 470套，每期平均約為： ， 2023年先推兩期，末期根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)盤(pán)推或者直接推。而車(chē)庫(kù)利用抵用卷一次推出。推廣周期和數(shù)量 開(kāi)盤(pán)期—1尾盤(pán)期— 二次開(kāi)盤(pán)—12. 蓄勢(shì)期— 約： 5萬(wàn)方11年 3月亮相完成首期 72%前期客戶蓄水500名意向，300名購(gòu)買(mǎi)完成整案 80% 累計(jì)完
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