【正文】 本案從產(chǎn)品面上很難區(qū)分客戶群的清晰層次，因此我們建議在做項(xiàng)目整盤的推廣時(shí)，一定要拔高我們的項(xiàng)目形象，一定要與周邊項(xiàng)目形成明顯的差異化，制訂出不同客戶群相對(duì)應(yīng)的推廣手法。 獨(dú)特策略：獨(dú)一無二的 ,至少本土單獨(dú)具有的 ,與眾不同的銷售策略，獨(dú)特的銷售策略。本案更要注重代理商與開發(fā)商的全面配合、全方位的結(jié)合方可取勝。本案運(yùn)作乃資本運(yùn)籌，有所失則必有所得，本案要舍卒保帥。主打概念：風(fēng)景大院 水岸名居 15萬平米優(yōu)雅生活社區(qū)主要賣點(diǎn)： 500米蒸水風(fēng)光帶、豪華會(huì)所 項(xiàng)目操盤手法： 在整體上運(yùn)作沒有特色，未見市場(chǎng)炒作及突出表現(xiàn)，銷售也一般。劣勢(shì)： 周邊環(huán)境差，立新版塊優(yōu)勢(shì)不明顯項(xiàng)目操盤手法：本項(xiàng)目操盤思路較清晰，先全城推廣西班牙形象，吸引 眼球和關(guān)注度，同時(shí)建好樣板區(qū)，做好部分景觀，增強(qiáng)客戶信任感 和認(rèn)知度，逐步推進(jìn)，入市時(shí)機(jī)選擇較好。 長 風(fēng) 破 浪 —— 競(jìng)爭項(xiàng)目分析與項(xiàng)目解決之道診 斷 冠 都? 項(xiàng)目占位不高，宏觀格局與營銷策略及手法未能統(tǒng)籌結(jié)合；? 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)脫離實(shí)際，無法把握客群消費(fèi)行為和習(xí)慣，嚴(yán)重缺乏給? 力消費(fèi)支撐；? 營銷與策劃嚴(yán)重分離，危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)能力弱；? 項(xiàng)目營銷體系不健全； ? 資金斷鏈后，應(yīng)急能力差，大量抵債房沖擊市場(chǎng)，快速加劇爛尾口碑、? 負(fù)面影響越來越大；? 周邊競(jìng)爭項(xiàng)目越來越多，壓力越來越大? 項(xiàng)目 USP塑造不清晰，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)挖掘、體現(xiàn)得不明朗不堅(jiān)持? 項(xiàng)目開發(fā)思路不明晰，推廣上沒有堅(jiān)持走自己的路線 作為華新大社區(qū)的代表，后期由于交房上的問題（如漏水、產(chǎn)權(quán)證），并且該項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)和面積都與衡陽的需求有一定程度上的脫節(jié)，造成了不好的影響，增加了企業(yè)運(yùn)作的成本。愉景灣作為衡陽高檔盤的代表之一，對(duì)于小區(qū)景觀和戶型設(shè)計(jì)都值得參考。本案運(yùn)作不謀一城一池之得失，務(wù)求全盤勝局。用危機(jī)營銷方式：圓滿解決危機(jī)，然后通過一系列的策劃和手段把危機(jī)轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)點(diǎn)危機(jī)公關(guān) ,不是 “ 欺 ”“ 瞞 ”“ 騙 ”, 而是 “ 巧 ”“ 轉(zhuǎn) ”“ 移 ”!刪除網(wǎng)絡(luò)不良言論貼補(bǔ)相應(yīng)有效的軟文，新聞等（重新開始廣告宣傳）重新挽回項(xiàng)目口碑、重建企業(yè)聲譽(yù)創(chuàng)新營銷，將壞事變好事，令危機(jī)成契機(jī)。運(yùn)用媒體組合策略，提高廣告的接觸率和重復(fù)率，擴(kuò)大認(rèn)知，增進(jìn)理解，而且在心理上能給消費(fèi)者造成聲勢(shì)，留下深刻印象，增強(qiáng)廣告效果。? 把明星作為承載營銷思想的營銷工具，明星會(huì)成為代言產(chǎn)品的象征符號(hào)，明星的吸引力和個(gè)人特質(zhì)也會(huì)產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)移，成為產(chǎn)品形象的一部分。2， 同時(shí)利用本土網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳范圍，并挖掘更多有真實(shí)購買意向的客戶，實(shí)現(xiàn) “ 網(wǎng)絡(luò)化 ” 銷售，加快銷售速度、節(jié)約營銷成本。? “ 團(tuán)購 ” 營銷法：衡陽 2023年拆遷面積巨大，由中漢成立團(tuán)購組織，讓客戶聯(lián)合起來團(tuán)購的行為。 營銷口碑：創(chuàng)造第一口碑216。4）價(jià)格過低不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化。只有做好銷售前的充分準(zhǔn)備，我們才有可能在銷售中取得主動(dòng)，順利按期完成業(yè)績。l 銷售資料包括樓書、戶型單頁、海報(bào)、 VI延展、效果圖、 刻章等。 % =1067萬元一、本案廣告推廣總費(fèi)用本案銷售總額預(yù)計(jì)為 % =1067萬元廣告費(fèi)用分配基本比例 ：項(xiàng)目廣告費(fèi)用預(yù)算 推廣手段 具體內(nèi)容 所占比例 %紙媒廣告 包括硬廣、夾報(bào)及新聞炒作 25%電視廣告 包括形象廣告以及電視廣告雜志 5%戶外廣告 戶外大牌、燈箱、路牌等 20%公關(guān)促銷活動(dòng) 包括各階段的展銷會(huì)及節(jié)假日的公關(guān)活動(dòng) 15%廣告品制作包括電視廣告的拍攝、樓書、夾報(bào)、單頁、 POP、廣告制作、各類展示系統(tǒng)等 10%不可預(yù)見費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)又稱為預(yù)備費(fèi)，又稱機(jī)動(dòng)費(fèi)含（危機(jī)公關(guān)費(fèi)用） 25%結(jié)尾? 本報(bào)告在一定預(yù)算總量的前期下，投入重點(diǎn)放在前期（約近 40%），廣告效果上根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行體現(xiàn)，后續(xù)通過有效維護(hù)而貫穿整個(gè)推廣期，保持了費(fèi)用和效果的雙重均衡，實(shí)際費(fèi)用可以在各階段互補(bǔ)參足。 24 一月 20235:44:46 上午 05:44:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:44:4605:44:4605:44Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:44:4605:44:4605:441/24/2023 5:44:46 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 5:44:46 上午 5:44 上午 05:44:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告