湖南衡陽(yáng)冠都a3項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告_73頁(yè)_xxxx年-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 18:23本頁(yè)面
【正文】 受定價(jià)法相結(jié)合的原則。分 3期，每期推出 7棟，約 470套，每期平均約為： ， 2023年先推兩期，末期根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開盤推或者直接推。 現(xiàn)場(chǎng)展示：樹立第一展示其他策略 7總結(jié)? 對(duì)客戶的分析要更細(xì)致、對(duì)營(yíng)銷手法對(duì)路些、對(duì)營(yíng)銷的操作把控細(xì)致些、對(duì)買家的服務(wù)細(xì)致些，一定要將準(zhǔn)買家集中認(rèn)購(gòu)、組織管理更有效。 維系策略：客戶聯(lián)誼216。 蓄水策略：多渠道、廣蓄水216。 造話題：大事件，全城轟動(dòng)216。其他策略 6項(xiàng)目定位回顧p 項(xiàng)目定位：百姓都住得起的國(guó)際化社區(qū)p 產(chǎn)品定位： 典創(chuàng)衡陽(yáng)首席性價(jià)比、高品質(zhì)樓盤p 推廣精神： 移駕 A3p A3精神（即客群精神）： 向上、務(wù)實(shí)、重品質(zhì)、善于交流p 全案 DNA:生活就在 A3競(jìng)爭(zhēng)策略客戶策略品牌策略216。? “ 以舊換新 ” 營(yíng)銷法：持舊房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件，前往售樓部即可享受一定優(yōu)惠，加折上折的優(yōu)惠。給客戶信心： 5年房?jī)r(jià) 其他策略 5? 其他：? “ 地毯式轟炸 ” 營(yíng)銷法：擴(kuò)大推銷商品的影響。中漢數(shù)據(jù)庫(kù)：中漢擁有客戶資源 30余萬(wàn)個(gè)其他策略 41+1＞ 2推廣模式、牽手政府核心概念： “ 化敵為友 ” ，互存共榮，聯(lián)合宣傳，雙方共贏。 “ 病毒營(yíng)銷 ”—— 是房地產(chǎn)營(yíng)銷的另類創(chuàng)新模式。1， 通過(guò)市區(qū)門店和售樓處全面，隨時(shí)的掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向，為項(xiàng)目提供更準(zhǔn)確的客戶資源信息。? 其他抵用卷：旅游、家電、裝修等其他策略 1其他策略 2全城送面積 制作面積贈(zèng)送卡 10萬(wàn)份，每張 2平米，憑此卡購(gòu)房每套限用卡一張。? 車庫(kù)為無(wú)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，但可賣斷使用權(quán) ,增加回款額度。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，明星即使不是該領(lǐng)域的專家，他們推薦的產(chǎn)品應(yīng)該比其他產(chǎn)品 “ 看起來(lái)更可靠 ”。 明星代言改變樓盤形象? 本土節(jié)目主持人或者知名度較高的明星來(lái)代言項(xiàng)目，形成標(biāo)桿性、明星形象樓盤。 鑒于以上種種不利，有點(diǎn)背水一戰(zhàn)的味道，做好前期的工作為A3推廣做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打出個(gè)另類風(fēng)格會(huì)有所收獲！ 同時(shí)本案從產(chǎn)品面上很難區(qū)分客戶群的清晰層次，因此我們建議在做項(xiàng)目整盤的推廣時(shí)，一定要拔高我們的項(xiàng)目形象，一定要與周邊項(xiàng)目形成明顯的差異化，制訂出不同客戶群相對(duì)應(yīng)的推廣手法。從業(yè)內(nèi)角度分析，屬于一個(gè)爛尾樓，也是我司的強(qiáng)項(xiàng)， A3地塊計(jì)劃總建 21棟，目前建設(shè) 17棟，從一層到 7層不等，且已經(jīng)全面停工多時(shí)，也一直未投放市場(chǎng)，更缺乏形象認(rèn)同；由于一期的口碑較差，現(xiàn)在產(chǎn)品需進(jìn)行策略的整改，并導(dǎo)致定位和目標(biāo)客群等均發(fā)生了很大的變化，相當(dāng)于創(chuàng)新包裝以一個(gè)全新項(xiàng)目的方式來(lái)推廣，但實(shí)際上更有抗性；再者，衡陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)很有跟風(fēng)潮，這又給推廣工作帶來(lái)了很大的難度。廣告媒體組合要和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、危機(jī)公關(guān)處理中心聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行。如：團(tuán)購(gòu)，買一送一（附房抵用） ......四：重新確定媒體策略根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)狀況，重新選擇多種媒體并進(jìn)行有機(jī)組合。 獨(dú)特策略：獨(dú)一無(wú)二的 ,至少本土單獨(dú)具有的 ,與眾不同的銷售策略，獨(dú)特的銷售策略。 注重長(zhǎng)效一：成立危機(jī)公關(guān)處理中心? USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)， “ 銷售第一訴求主張 ” 。開展公益或社區(qū)活動(dòng)。目前項(xiàng)目存在：市場(chǎng)危機(jī)、產(chǎn)品危機(jī)、信任危機(jī)。本案更要注重代理商與開發(fā)商的全面配合、全方位的結(jié)合方可取勝。本案只能采用非常規(guī)策略、營(yíng)銷技術(shù)方能取勝。本案操盤須有理有節(jié)，既有戰(zhàn)略、又有戰(zhàn)術(shù)。本案運(yùn)作須兵馬未動(dòng)、糧草先行，萬(wàn)事俱備，成竹在胸，方 可一戰(zhàn)功成。本案運(yùn)作乃資本運(yùn)籌，有所失則必有所得，本案要舍卒保帥。點(diǎn)評(píng) 愉景灣競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多以純粹概念為主，同樣缺乏對(duì)品牌和產(chǎn)品本身的提煉和整合，缺乏對(duì)細(xì)節(jié)的把握，缺乏系統(tǒng)的運(yùn)作和持續(xù)打動(dòng)人心的情感灌輸，缺乏創(chuàng)新和個(gè)性，雖然，以上樓盤體量都無(wú)法與冠都項(xiàng)目相比，但營(yíng)銷手段還是很值得深思和借鑒的。主打概念：首席頂級(jí)灣區(qū)生活主要賣點(diǎn)：珠江合創(chuàng)的品牌實(shí)力、 30000平米地中海式園林、蒸水風(fēng)光帶 項(xiàng)目操盤手法 ：項(xiàng)目推廣和操盤手法穩(wěn)重，一步步推進(jìn)，逐步開展活動(dòng)，高價(jià)高折扣，已在衡陽(yáng)培養(yǎng)了一批的忠實(shí)客戶群。愉景灣地理位置 華新開發(fā)區(qū)蒸水大道 (湖南省測(cè)繪院 )占地面積 140畝總建面積 29萬(wàn)㎡容積率 總戶數(shù) 2200戶建筑形態(tài) 小高層、高層戶型面積區(qū)間90平方米、120平方米、160平方米 珠江 主打概念：風(fēng)景大院 水岸名居 15萬(wàn)平米優(yōu)雅生活社區(qū)主要賣點(diǎn)： 500米蒸水風(fēng)光帶、豪華會(huì)所 項(xiàng)目操盤手法： 在整體上運(yùn)作沒(méi)有特色，未見市場(chǎng)炒作及突出表現(xiàn)，銷售也一般。主打概念：公園之前 品質(zhì)至上主要賣點(diǎn)： 53萬(wàn)平米的大型社區(qū)， 41%的高綠化， 560畝平湖公園榮獲中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究所頒發(fā)的 “生態(tài) (園林 )景觀示范項(xiàng)目 ”、建設(shè)部中國(guó)建筑文化中心頒發(fā)的 “中國(guó)城市標(biāo)志性樓
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