【文章內(nèi)容簡介】 35歲， 70末，剛過三十而立的歲頭；事業(yè)有所小成卻再難突破；他們就是 ———“ 糾結(jié)的中產(chǎn)階級(jí) ” ！“ 三十而立與四十不惑之間的矛盾群體”Customer researching70末 “ 新青年 ” ——【 年齡的限制，讓他沒法突破 】3035歲，身體和年齡的限制，讓他工作力不從心，沒法再得到更多的物質(zhì)提升！Customer researching70末 “ 新青年 ” ——【 生活重復(fù)，一切都沒有新意 】清晨上班，半晚下班，接送孩子上下學(xué)，回家睡覺都僅僅只是每日的例行事務(wù)！Customer researching70末 “ 新青年 ” ——【 眾多的壓力，讓他想找地方逃避】工作得不到提升，家庭開支的重?fù)?dān)，子女的教育，壓的他喘不過氣，讓他想要逃避！Customer researching70末 “ 新青年 ” ——【 現(xiàn)實(shí)的殘酷，并沒有讓他們放棄心中的理想 】經(jīng)歷數(shù)十年的社會(huì)磨礪，他們變得更加圓滑；但最初最純的夢(mèng)想依然在他們骨子里扎根！Customer researching70末 “ 新青年 ” ——【 面臨復(fù)雜的環(huán)境，他們保持著清醒的頭腦 】數(shù)十年的閱歷，讓他們更加成熟。他們懂得了生活，即使面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面，他們依然頭腦清醒，應(yīng)付自如！—— 突破階層的阻隔，實(shí)現(xiàn)宏圖偉業(yè)；—— 突破年齡的局限，力求更上一層樓；—— 改變現(xiàn)有的生活方式，尋求品質(zhì)品味的生活 。中產(chǎn)階級(jí) “ 新青年 ”【 他們渴望突破與改變 】n 基于客戶差異化的形象差異化形象定位：【 一個(gè)階層的夢(mèng)想與光榮 】本案的核心差異化策略 ———為矛盾的中產(chǎn)階級(jí) “ 新青年 ” 塑造 “ 自我突破 ” 的精神堡壘！—— 禮獻(xiàn)城市新中產(chǎn) ——在不得不低頭的屋檐下， 我依然有展翅高飛的鴻鵠之志！—— 中產(chǎn)階級(jí)新青年之 【 理想篇】在平滑融圓的外表下， 我依然有鋼鐵水泥般的堅(jiān)強(qiáng)意志！—— 中產(chǎn)階級(jí)新青年之 【 心智篇】在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中， 我依然能迅速找到自己準(zhǔn)確的占位！—— 中產(chǎn)階級(jí)新青年之 【 占位篇】216。 尋找區(qū)內(nèi)區(qū)外，代表性強(qiáng)、影響力大的客戶群，借其形象，做證言廣告，用實(shí)例列證本案吸引力216。 目標(biāo)對(duì)象選擇： 高地位客戶群：科大老師、長大老師、廣電職員、政府公務(wù)員 社區(qū)關(guān)鍵人物：四季美景、水 木軒等老社區(qū)關(guān)鍵人 區(qū)外對(duì)中產(chǎn)階級(jí)有影響力人物：梅東，張丹丹，汪涵等證言廣告 區(qū)內(nèi)區(qū)外影響力人物證言 樹立區(qū)內(nèi)客戶對(duì)此片區(qū)的形象信心n 基于客戶差異化的活動(dòng)差異化主題： 知識(shí)升級(jí) 還你升學(xué)夢(mèng)目的： 結(jié)合目標(biāo)客戶群精神追求特性，用知識(shí)升級(jí)來吸引客戶，同時(shí)讓客戶在心里上認(rèn)可本案的精神價(jià)值形式： 購房抽獎(jiǎng)送清華大學(xué) MBA升學(xué)計(jì)劃地點(diǎn)： 項(xiàng)目會(huì)所推廣： 結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染海洋置業(yè)品牌及項(xiàng)目高端形象營銷部署： 本案認(rèn)購客戶資源、中原客戶資源CALL客。MBA深造 知識(shí)升級(jí) { 購房送 MBA學(xué)位 }1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏游學(xué)旅行 視野升級(jí)主題： 視野升級(jí) 海外游學(xué)闊視野目的： 滿足客戶的精神需求，拉高項(xiàng)目在客戶心中的形象，既能開闊視野，又能感受濃厚學(xué)術(shù)氛圍，激發(fā)新中層的拼搏心形式： 購房抽獎(jiǎng)送哈佛求學(xué)之行地點(diǎn)： 項(xiàng)目會(huì)所推廣： 結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染海洋置業(yè)品牌及項(xiàng)目高端形象營銷部署： 本案認(rèn)購客戶資源、中原客戶資源CALL客。{ 購房送哈佛求學(xué)之旅 }1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏名車試駕 體驗(yàn)升級(jí) 主題： 牽手寶馬 品味升級(jí)目的： 結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，通過與寶馬的品牌嫁接，借其號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)資源嫁接。形式： 與寶馬品牌互動(dòng)，在售樓部（或酒店）現(xiàn)場進(jìn)行新品展及試駕。地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場推廣： 結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的暖場活動(dòng)。營銷部署： 嫁接寶馬車友會(huì)客戶資源，中原客戶資源{ 寶馬新車展、現(xiàn)場試駕 }1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏主題： 留念純正年代 懷舊迎新同樂會(huì)目的： 滿足目標(biāo)客戶群共性精神需求，對(duì)七十年代記憶的回憶，使項(xiàng)目打造成為客戶的精神堡壘形式： 七十年代場景展示、特色明間活動(dòng)、節(jié)目表演、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場推廣： 結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的暖場活動(dòng)。營銷部署： 項(xiàng)目客戶資源，中原客戶資源留住純正 精神升級(jí) { 七十年代生活場景及民間活動(dòng)展 }1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏電影季 生活升級(jí) 主題： 免費(fèi)電影展 打造品質(zhì)生活目的： 滿足目標(biāo)客戶群共性精神需求，渴望擁有更高品質(zhì)生活，從生活豐富性，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成為客戶精神堡壘的價(jià)值形式： 定期電影展地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場推廣： 結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的暖場活動(dòng) 。營銷部署： 項(xiàng)目客戶資源，中原客戶資源{ 每周電影日，提高生活品質(zhì) }1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏話題引爆 注冊(cè)半島主題： 半島生活商標(biāo)注冊(cè)發(fā)布會(huì)目的： 長沙首創(chuàng)樓盤案名商標(biāo)注冊(cè)，引起媒體關(guān)注，引爆城市話題形式 ： 半島商標(biāo)注冊(cè)發(fā)布會(huì)地點(diǎn)： 售樓部現(xiàn)場推廣： 結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的暖場活動(dòng)。營銷部署 ：項(xiàng)目客戶資源，中原客戶資源{ 商標(biāo)注冊(cè)發(fā)布會(huì)，全城關(guān)注 }1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏n 基于客戶差異化的拓客差異化渠道拓客策略根據(jù)前期客戶地圖、屬性、精神訴求，充分發(fā)揮中原拓客優(yōu)勢(shì)。由近到遠(yuǎn)： 現(xiàn)抓四方坪區(qū)域內(nèi)客戶，然后擴(kuò)寬渠道，加大外區(qū)域客戶的拓展；由點(diǎn)到面： 發(fā)放家庭折扣卡及貴賓卡，加大老帶新，拓展客戶周邊人群；由小到大： 從搞定周邊散客開始，到進(jìn)行圈層活動(dòng)或團(tuán)購方案，拓寬客戶面。1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏法 Ⅰ ： 進(jìn)設(shè)置 社區(qū)品牌展示中心；行銷隊(duì)伍 派單掃社區(qū) ；在四方坪老社區(qū)如 科大家園、四季美景 等舉辦 社區(qū)活動(dòng) ，宣傳本項(xiàng)目；拓區(qū)域內(nèi)社區(qū)客戶1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏送 刺激買 父母房 客戶群，凡一次購買 兩套房或以上 客戶，且其中一套是為父母購房的客戶都享受 5個(gè)點(diǎn) 的贈(zèng)送 折扣法 Ⅱ ：拓購父母房客戶1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏法 Ⅲ ：團(tuán) 216。 挖 湖南國防科技大學(xué) 、科大附中、市十八中、 長沙大學(xué) 等學(xué)校教師群體團(tuán)購力量，專設(shè)團(tuán)購優(yōu)惠。216。 拓 安置房土地主 ，如紅商家居建材市場、金帆小區(qū)客戶，實(shí)現(xiàn)小團(tuán)購方案，如十人團(tuán)購?fù)貐^(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位團(tuán)購客戶1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏法 Ⅳ ： 獎(jiǎng) 發(fā)放 社區(qū)貴賓卡 ，周邊社區(qū)居民自己購房或帶朋友購房，可享受 1千元 獎(jiǎng)勵(lì)；拓社區(qū)居民身邊客戶1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏法 Ⅴ ： 展 烈士公園 每周固定地點(diǎn)、時(shí)間（客戶）設(shè)置 巡展 場，拓展周邊客戶；金鷹廣電藝術(shù)展覽 ，資源嫁接。拓周邊公共場所聚集客戶1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏法 Ⅵ ：圈 銷售員外出大客戶拓展，如五家?guī)X商圈、各大市場圈層客戶，與長沙南湖市場的 五金商會(huì) 舉辦圈層活動(dòng)，如 商貿(mào)座談會(huì)拓周邊區(qū)域商圈客戶1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏法 Ⅶ ：中原優(yōu)勢(shì)中原 狼騰 軍團(tuán)出動(dòng)沿 車站北路、三一大道、芙蓉路沿線 ，掃街拓客；主要競爭項(xiàng)目 門口蹲點(diǎn) 截客戶。中原 客戶資源庫銷售員電話 CALL客， CALL中原平臺(tái)客戶資源，以及長沙各項(xiàng)目客戶資源。拓區(qū)域內(nèi)外目標(biāo)客戶群1活動(dòng)引爆 2渠道拓客 3營銷包裝 4現(xiàn)場體驗(yàn) 5推售節(jié)奏報(bào)告體系報(bào)告體系A(chǔ)nalyze System思考三：價(jià)值差異化占位根據(jù)項(xiàng)目客戶洞察和競爭對(duì)抗分析，打造項(xiàng)目 兩大差異核心價(jià)值點(diǎn) ，尋找搶奪客戶的區(qū)隔競爭資本！n 差異化核心價(jià)值點(diǎn)一：打造 9大升級(jí)體系區(qū)隔競爭體系根據(jù)項(xiàng)目客戶洞察和競爭對(duì)抗分析，尋找搶奪客戶的區(qū)隔競爭資本！區(qū)隔競爭體系【 搶奪客戶的區(qū)隔競爭資本 】競爭對(duì)抗分析客戶洞察國家 GDP增長速度呈 V型發(fā)展第三季度 GDP增幅達(dá) %，前三季度 GDP累計(jì)達(dá)到 %，全年報(bào)8的目標(biāo)基本無憂。固定資產(chǎn)投資增速維持高位國家 4萬億財(cái)政刺激的效力依然在持續(xù)發(fā)揮。全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速緩慢上升如何刺激消費(fèi)依然是政府面臨的難題，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的根基還不夠穩(wěn)。出口貿(mào)易出現(xiàn)積極好轉(zhuǎn)狀況經(jīng)濟(jì)大勢(shì)：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展復(fù)蘇，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展良性階段。長沙樓市 ：經(jīng) 08年市場的量價(jià)低迷，成交量報(bào)復(fù)性反彈， 09年成交價(jià)格平穩(wěn)增長。進(jìn)入 2023年量價(jià)平穩(wěn)增長唱主調(diào)。07年 6月 10年 2月長沙市純商品房、住宅成交價(jià)格走勢(shì) 07年 6月 09年 12月長沙市純商品房、住宅成交量走勢(shì)瘋狂增長 上下波動(dòng) 平穩(wěn)增長競爭壓力： 2023年供應(yīng)量大，北城片區(qū)推售面積達(dá) 239萬方；價(jià)格區(qū)間為 45007000元 /㎡項(xiàng)目名稱 未來推售產(chǎn)品 建面（萬方） 推售節(jié)點(diǎn) 2023年推售面積（萬方） 價(jià)格 開發(fā)商 09消化（萬方）湘江世紀(jì)城高層， 90兩房 ,100140的三房 ,200300的江景豪宅400 2023年每月都有 推售 100 非江景 4500；江景 7000 湖南湘水雅境 15