第1章認識分銷渠道(編輯修改稿)
2025-03-05 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、經(jīng)紀人和代銷商 （ 3）制造商的銷售分支機構和辦事處 貿(mào)易批發(fā)商 就是普通意義上的批發(fā)商，他們大量 購進 商品并存儲，然后再把這些商品分成小數(shù)量轉售給零售商。 代理商、經(jīng)紀人和代銷商 他們雖然參與商品交換，但是沒有取得商品的所有權。他們只是采取代買代賣的方式幫助其委托人轉移商品所有權。 ? 制造商的銷售分支機構和辦事處 ? 是由制造商設立并運行的，主要批發(fā)制造商的產(chǎn)品，其中一些分支機構擁有倉庫，并保持一定的產(chǎn)品儲存，其他的則只是一些銷售辦事處。 貿(mào)易批發(fā)商 代理商和 經(jīng)紀人 生產(chǎn)企業(yè) 自設批發(fā)部 商品所有權 有 無 有 收益 商業(yè)利潤 傭金 企業(yè)利潤 特征 收益大、風險大 風險小 能力弱 產(chǎn)權獨立性 獨立 獨立 非獨立 不同批發(fā)商的區(qū)別 零售商 ? 零售商 是將商品直接銷售給個人或家庭消費者的專業(yè)流通機構，只有零售商的經(jīng)營活動，商品才真正進入最終消費領域。 （ 3）輔助機構 ? 輔助機構 是指幫助執(zhí)行購買、出售以及運輸?shù)确咒N任務的公司。 ? 輔助機構包括：運輸公司、倉儲公司、金融機構、保險公司、廣告公司、訂單處理公司、市場調(diào)研機構等。 （ 4）最終用戶 ? 最終用戶又分為一般用戶和企業(yè)用戶。我們這里主要討論一般用戶。 ? 一般用戶又稱個人消費者或最終消費者，主要是指為滿足其自身及家庭成員的生活需求而購買商品的人。 ? 最終用戶在銷售渠道中也承擔了一些渠道功能，因此也是渠道的參與者。 影響渠道的環(huán)境 影響渠道環(huán)境的因素主要包括以下幾類： ? （ 1）經(jīng)濟環(huán)境； ? （ 2）社會和文化環(huán)境； ? （ 3）技術環(huán)境； ? （ 4）競爭環(huán)境； ? （ 5）政治法律環(huán)境 影響渠道的環(huán)境 （ 1）經(jīng)濟環(huán)境 ? 經(jīng)濟環(huán)境 是指市場的結構，消費者特征和購買力，物價以及物質(zhì)資源的投資水平等因素。 ? 經(jīng)濟環(huán)境對渠道的構成有重大影響。 （ 2）社會和文化環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風氣社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。 案例：家樂福為何敗出日本 ? 從 2023年開始，法國家樂福超市集團陸續(xù)在日本開設了 8家大賣場。家樂福在日本的第一家大賣場開張時，以“豐富的商品，優(yōu)良的品質(zhì)，富有吸引力的價格，親切的服務，有如巴黎市場一樣的氛圍。” 為主題來宣傳推廣自己。開業(yè)之初可謂盛況空前，消費者蜂擁而至，收銀臺前排起了長長的隊伍。 ? 可是好景不長，不久以后，來家樂福的顧客就明顯變少了。此后，銷售額增長緩慢，到 2023年家樂福在日本的 8家賣場都陷入了嚴重的虧損，到 2023年家樂福從日本全面撤退?，F(xiàn)在這 8家店鋪被日本最大的零售企業(yè)永旺集團收購，使用家樂福的店名和家樂福自有品牌繼續(xù)經(jīng)營。 家樂福敗出日本的主要原因如下： （ 1）未能入鄉(xiāng)隨俗，把握消費需求。 ? 調(diào)查表明，日本大多數(shù)消費者之前都把家樂福想象成充滿法國浪漫風情的高級商店。因為很多日本人對法國都充
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