廣告之理性訴求研究分析(編輯修改稿)
2025-03-05 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兩只手表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心。 ?Learning from watching 廣告的理性訴求 ?理性訴求的重點(diǎn)。 ?價(jià)格、質(zhì)量、性能 ?配料 ?銷售時(shí)間、地點(diǎn)及聯(lián)系電話 ?特價(jià)銷售 ?口感 ?營養(yǎng) ?包裝 ?售后服務(wù) ?獨(dú)立研究與公司研究 ?新產(chǎn)品概念 廣告的理性訴求 ?如何尋找訴求點(diǎn)？ ?來自實(shí)際的調(diào)查 ?消費(fèi)者對(duì)鞋的關(guān)注點(diǎn)按人數(shù)比例依次是：穿著舒適（ 42％）、耐穿（ 32％）式樣好看（ 16％）價(jià)格合理（ 9％） ?高露潔的口腔教育“我們的目標(biāo)是：沒有蛀牙” ?腦白金的送禮絕唱“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金” 18 我們的目標(biāo)是 廣告的理性訴求 ?莊子：聲音的多樣性可以讓我們的耳朵變聾 ?確定了“說什么”之后，一定要確定怎么說 DISCUSSION ?電視廣告 廣告詞：有限卡路里，無限吸引力 DISCUSSION ?日本某報(bào)紙 ? 受日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，1998年日本廣告業(yè)出現(xiàn)了近五年來的首次下滑。 ? 這則廣告巧妙地利用了報(bào)紙版面的間隙，用繞行的螞蟻清晰地講述出產(chǎn)品的特性。 第52屆廣告電通獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品 讓孩子身強(qiáng)體壯 Picture 如何說明汽車噪音??？ 甲殼蟲的缺點(diǎn)定位 廣告的理性訴求 ?莊子：聲音的多樣性可以讓我們的耳朵變聾 ?確定了“說什么”之后，一定要確定怎么說 廣告的理性訴求 ?制約理性廣告的因素 ?產(chǎn)品生命周期：對(duì)于成長期的產(chǎn)品，使用理性訴求比較有效，對(duì)于成熟的產(chǎn)品，理性訴求不太適合 ?視頻：邂逅 sony ?產(chǎn)品的同質(zhì)性 ?如洗衣粉對(duì)老百姓來說功能是差不多的，所以盡量避免使用理性訴求 廣告的理性訴求 ?制約理性廣告的因素 ?購買風(fēng)險(xiǎn)水平 ?消費(fèi)者購買時(shí)可能會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn) ?購買風(fēng)險(xiǎn)高的產(chǎn)品多適合用理性訴求 ?產(chǎn)品的同質(zhì)性 ?如洗衣粉對(duì)老百姓來說功能是差不多的，所以盡量避免使用理性訴求 廣告的理性訴求 ?制約理性廣告的因素 ?商品吸引力 ?對(duì)不太引人注目的產(chǎn)品，比較適合使用理性產(chǎn)品 ?對(duì)引人注目的產(chǎn)品，消費(fèi)
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