現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械脑V求策略講義(編輯修改稿)
2025-03-22 14:51 本頁面
【文章內容簡介】 法就是營造消費者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感，最終能夠采取購買行為。 二、廣告的感性訴求策略 ?（一）感性訴求策略的含義 （二）感性訴求策略的適用情況 ?產品沒有重要的信息可以傳遞的時候。 ?為不太引人注意的信息和沒有新意的信息增加重要性、趣味性和感人的力量 ?當產品沒有什么獨特的優(yōu)點，但又需要使它與眾不同的時候。 ?當需要使產品勝過別的品牌，而又缺乏證據時。 感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人”，使消費者在感動之余認同該產品。 抓住消費者的情感需要 (美感；親情；幽默感；害怕感；懷舊感） 增加商品的心理附加值 移情（愛屋及烏） 利用暗示，倡導流行 感性廣告的訴求心理 情感訴求廣告與語言 ?有些廣告語言，通過強烈的視覺、聽覺沖擊力，使受眾產生購買欲望。 ?直接刺激受眾的感官 直接刺激的特點： 多用直接描述人們直觀感受的詞語。 語氣強烈而煽情。 畫面與文字緊密結合，文字簡短生動。 ?親情 ?友情 ?愛情 ?鄉(xiāng)情 ?大感情 針對受眾的各種感情做文章 友誼如水，雖平淡， 卻是意味深長。 是誰在下雨時， 為你撐開一把傘？ 是誰在哭泣時， 輕聲地安慰你？ 是誰在生病時， 天天來探望你？ 是朋友。 那些美好的友誼就如盛開的花， 溢滿整個人生路上的芳香。 中華汽車廣告 把握受眾的好惡傾向 ? 力圖與受眾產生共鳴 ? 人們的好惡傾向是建立在后天教育基礎上的，它屬于感性范疇中最為形而上的部分，體現(xiàn)人們對于美與丑、善與惡等的價值判斷。這種判斷來源于長期教育和經驗積累，不需要經過理性的思維就能夠形成。 ? 1：表明是非判斷語氣的詞語經常出現(xiàn)，是或不是，對或不對，類似的詞語都是在情感傾向上盡量明確地告訴受眾：產品符合你的價值判斷標準。 ? 2：盡量少地使用分析性、說明性的詞語。 幽默廣告具有以下特征： （ 1）含蓄性。如荷蘭一家旅行社的廣告是 :“請飛往北極度蜜月吧，當?shù)匾归L 24小時”。 （ 2）深刻性。這從法國交通警察給一輛滿載復印機的大型貨車上貼的告示就可清楚地看出。告示寫道：“小心駕駛，閣下無法復印！”它不僅充滿了幽默意味，而且飽含深意，既傳達出警察維護交通安全的職業(yè)道德，還傳達出一種深沉的熱愛生活的生命意識。 （ 3）溫厚性。廣告的宗旨在于說服消費者購買產品，它不應去嘲諷自己所推介的消費客體，更不能嘲笑有購買欲求的消費主體，而必須分外“和顏悅色”。如某飯店的廣告 :“請到這里用餐，否則你我都要挨餓了 !”幽默之中洋溢著對顧客的關心之情。 情感訴求的方法 幽默 比喻 “達克寧”借用“野火燒不盡，春風吹又生”的概念訴求，并用“斬草除根” —— 雙手連根拔起腳底的野草這個形象的比喻傳達“達克寧”對付真菌具有治標治本的突出療效，同樣使刻板的藥品廣告形象化、生動化，幫助消費者快速、清晰地理解廣告信息。 情感訴求的方法 夸張 根據夸張在廣告中的不同運用，廣告夸張術可分以下幾類： 第一，功能特點夸張 不是直接地用通行的語匯去機械地介紹產品的性能，使廣告變成呆板的產品說明書，而是借助形象生動的語言和夸張的方法，巧妙地展示產品的特點。 情感訴求的方法 含蓄性 夸張 夸張 夸張 夸張 夸張 恐懼 如一則篇名為《非禮篇》吸塵器的平面廣告，一位穿著小碎花長裙的女士在洗手間內驚惶失措，因為長裙被一股力量拽進了排水孔。在另一間洗手間內因為互通吸塵器的超強吸力，從排水孔中把隔壁女洗手間女士的碎花長
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