現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ械脑V求策略講義(已改無錯(cuò)字)
2023-03-23 14:51:16 本頁面
【正文】 裙給吸進(jìn)來了。創(chuàng)意者細(xì)心的借用生活中的場(chǎng)景，將夸張手法和一個(gè)饒有趣味的情節(jié)結(jié)合起來，形象直觀的表達(dá)出了互通吸塵器超強(qiáng)的吸力。文案與畫面配合默契，高度凝煉，幽默風(fēng)趣，使受眾在婉然一笑中自然理解了廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息。 第二，產(chǎn)品業(yè)績(jī)夸張。不是直接地宣傳產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率，也不直接宣傳售后服務(wù)如何快捷周到，但又力圖把這種信息準(zhǔn)確地傳達(dá)出去。如 :“車到山前必有路，有路必有豐田車”；“無論你到何處，都能買到柯達(dá)”；“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋”（皮鞋廣告）。 第三，使用效果夸張。不是直接宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品如何有效，更不是用一大堆統(tǒng)計(jì)材料去證實(shí)使用效果，但夸張的結(jié)果卻令人回味無窮，如 :“往身上灑一點(diǎn)，任何事情都可能發(fā)生” (香水廣告 )；“在勞斯萊斯轎車以每小時(shí) 60英里的速度行駛時(shí)，車?yán)镒畲蟮穆曇魜碜攒嚴(yán)锏聂[鐘”；“不要對(duì)剛從這里走出來的姑娘調(diào)情，她很可能是你的外祖母”（美容店廣告）。 第四，背離常理夸張。不是完全遵循思維邏輯或自然法則去構(gòu)思廣告，而是發(fā)揮反自然規(guī)律的想象力。如 :“還不快去阿爾卑斯山玩玩， 6000年之后這山就沒了” (旅游廣告 )；“從 12月 23日起，大西洋將縮小20%” (航空公司廣告 )；“創(chuàng)造第五季” (空調(diào)廣告 )。 第五，警示勸誡夸張。不直接宣傳所要告誡的事項(xiàng)如何重要，但是卻把不聽告誡所導(dǎo)致的后果表現(xiàn)得觸目驚心。如：“請(qǐng)司機(jī)注意你的方向盤，本城一無醫(yī)生，二無醫(yī)院，三無藥品”、“酒杯＋方向盤＝棺材”。 ?怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！ ?哈雷的品牌忠誠完全是感性的，情緒化的。哈雷，代表的決不僅僅是一個(gè)品牌，而是美國人的冒險(xiǎn)精神，自由和獨(dú)立。 ?哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。 ?具有美國文化特質(zhì)的標(biāo)志性品牌。 一個(gè)世紀(jì)以來，哈雷戴維森一直是自由大道、原始動(dòng)力和美好時(shí)光的代名詞。對(duì)于我們和那些忠誠的客戶而言，我們制造的摩托車并不僅僅是摩托車。他們是生動(dòng)的美國歷史故事，是兩個(gè)輪子上的神奇故事。騎手們騎著它去發(fā)現(xiàn)力量、激情。 ?哈雷摩托車的銷售價(jià)格高到轎車的水平，消費(fèi)者對(duì)哈雷摩托車的忠誠度卻一直在全球居于領(lǐng)導(dǎo)性地位。原因就是哈雷摩托車不僅僅銷售摩托車，而是在銷售摩托車為主要工具的一種生活方式和一種生活文化。 ?1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，簡(jiǎn)稱為Ｈ．Ｏ．Ｇ，到 2023年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已達(dá) 1200個(gè)， 66萬個(gè)會(huì)員遍布 115個(gè)國家。無疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ創(chuàng)造了一種哈雷亞文化，將消費(fèi)者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過哈雷摩托車，最終轉(zhuǎn)化成為對(duì)品牌的忠誠 ?哈雷摩托車有三大理解：產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的保障但不是根本，品牌的根本是品牌所包括的消費(fèi)者價(jià)值，消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品主要是購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品所包含的消費(fèi)者的價(jià)值與利益。 ?這種價(jià)值與利益包括三個(gè)方面，一是物質(zhì)價(jià)值；二是概念功能價(jià)值，三是感覺價(jià)值，即消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，自身的感覺和別人對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 ?圍繞生活的感覺價(jià)值構(gòu)建一套能夠突出與強(qiáng)化這種感覺價(jià)值的體系，哈雷創(chuàng)造了許多廣告。 72 炫目而靈動(dòng)的感覺，讓人向往穿梭在自由的時(shí)空。 73 騎吧，孩子需要英雄。 74 自 1936年問世以來，它的油箱便不曾改變，因?yàn)檎胬碛肋h(yuǎn)不會(huì)改變。 75 那些沒有歷史的車，都因?yàn)椴粩嘀貜?fù)我們的作品而受到譴責(zé) 。 76 無論何時(shí)何地，哈雷都能送你一個(gè)明媚動(dòng)人的春天。 77 看看你的后面。 78 豐富的聲音通常直接來自其聲音的根源。 79 一個(gè)性能、風(fēng)格與聲音的傳統(tǒng)已走上了一個(gè)新的高度，你可以帶上它一起上路。 80 通過這種獨(dú)特的聲音，可以捕捉到各種想象，現(xiàn)在，就看你的了。 8
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