市場營銷期末總復習(編輯修改稿)
2025-03-05 18:04 本頁面
【文章內容簡介】 性不大 – 面臨潛在競爭者威脅著企業(yè)。 ? 緩慢撇脂定價策略的條件（ P85)： – 市場拓展余地大，市場容量大； – 產品知名度較高； – 目標顧客愿意支付高價（價格彈性不大）； – 沒有劇烈的潛在競爭。 ? 迅速滲透定價策略的條件 ： (P85) – 市場規(guī)模大； – 顧客并不了解該新產品； – 市場對價格比較敏感（價格彈性較大）； – 潛在競爭較為激烈。 ? 緩慢滲透定價策略的條件 ： (P85) – 市場規(guī)模大； – 產品有較高的知名度； – 市場對價格敏感（價格彈性較大）； – 存在潛在的競爭對手 ,但威脅不大。 ? 成長期應該采取何種營銷策略？ 產品策略 ： 改善產品質量，增加新功能，款式和特色 分銷策略 ： 積極開拓新的細分市場，增加新的分銷渠道 促銷策略 ：產品宣傳從建立產品知名度轉向說服顧客購買 價格策略 ：吸引對價格敏感的顧客，同時抑制競爭者的進入 成長期應該采取何種營銷策略？（ P86) ? 產品組合包括哪三個要素？ ? 產品組合包括哪三個要素？ (P89) – 產品組合的寬度 – 產品組合的深度 – 產品組合的相關性 ? 品牌與商標有何區(qū)別？ ? 品牌與商標有何區(qū)別？ (P93) – 品牌是市場概念 – 商標是法律概念 ? 包裝有哪些作用？ ? 包裝有哪些作用？ (P97) – 保護產品 – 便于運輸、攜帶、儲存 – 美化產品 – 增加產品價值 補充內容：波斯頓矩陣（ BCG） 相對市場份額 高 低 市場增長率 高 低 明星 問號 現金牛 瘦狗 第五章 價格策略 ? 在第一次制定產品（服務）價格時，企業(yè)應當考慮哪些因素？ ? 在第一次制定產品（服務）價格時，企業(yè)應當考慮哪些因素？ (P107) – 目標 – 需求 – 成本 – 方法 – 選定價格 ? 成本導向定價方法有哪些？ ? 成本導向定價方法有哪些？ (P110) – 總成本加成定價法 (收益率） – 目標收益定價法（投資回收期） – 邊際成本定價法（變動成本） – 盈虧平衡定價法（收支平衡） ? 心理定價策略包括哪些？ ? 心理定價策略包括哪些？（ P117) – 整數 – 尾數 – 聲望 – 招來 ? 差別定價包括哪些形式？ ? 差別定價包括哪些形式（四個不同）？(P121) – 不同顧客定不同的價格 – 不同的花色品種、式樣定不同的價格 – 不同的部位定不同的價格 – 不同的時間定不同的價格 第六章 渠道策略 ? 消費品市場的銷售渠道有哪些類型？ ? 消費品市場的銷售渠道有哪些類型？ (P142) – 零售商 – 批發(fā)商 – 代理商 ? 典型的間接分銷渠道形式是？ ? 典型的間接分銷渠道形式是？ (P144) – 生產商－批發(fā)商－零售商－個人消費者 ? 企業(yè)在選擇中間商（渠道成員）時要考慮的因素有哪些 ？ ? 企業(yè)在選擇中間商（渠道成員）時要考慮的因素有哪些 ？ (P152) – 市場覆蓋面 – 中間商專門經驗、知識、營銷技術、專業(yè)設施 – 預期合作程度 – 中間商的目標與要求 ? 渠道沖突有哪些類型？ ?
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