市場(chǎng)營(yíng)銷期末總復(fù)習(xí)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性不大 – 面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅著企業(yè)。 ? 緩慢撇脂定價(jià)策略的條件（ P85)： – 市場(chǎng)拓展余地大，市場(chǎng)容量大； – 產(chǎn)品知名度較高； – 目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)（價(jià)格彈性不大）； – 沒有劇烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)。 ? 迅速滲透定價(jià)策略的條件 ： (P85) – 市場(chǎng)規(guī)模大； – 顧客并不了解該新產(chǎn)品； – 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格比較敏感（價(jià)格彈性較大）； – 潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 ? 緩慢滲透定價(jià)策略的條件 ： (P85) – 市場(chǎng)規(guī)模大； – 產(chǎn)品有較高的知名度； – 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感（價(jià)格彈性較大）； – 存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,但威脅不大。 ? 成長(zhǎng)期應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策略？ 產(chǎn)品策略 ： 改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新功能，款式和特色 分銷策略 ： 積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，增加新的分銷渠道 促銷策略 ：產(chǎn)品宣傳從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說(shuō)服顧客購(gòu)買 價(jià)格策略 ：吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，同時(shí)抑制競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 成長(zhǎng)期應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策略？（ P86) ? 產(chǎn)品組合包括哪三個(gè)要素？ ? 產(chǎn)品組合包括哪三個(gè)要素？ (P89) – 產(chǎn)品組合的寬度 – 產(chǎn)品組合的深度 – 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 ? 品牌與商標(biāo)有何區(qū)別？ ? 品牌與商標(biāo)有何區(qū)別？ (P93) – 品牌是市場(chǎng)概念 – 商標(biāo)是法律概念 ? 包裝有哪些作用？ ? 包裝有哪些作用？ (P97) – 保護(hù)產(chǎn)品 – 便于運(yùn)輸、攜帶、儲(chǔ)存 – 美化產(chǎn)品 – 增加產(chǎn)品價(jià)值 補(bǔ)充內(nèi)容：波斯頓矩陣（ BCG） 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 明星 問號(hào) 現(xiàn)金牛 瘦狗 第五章 價(jià)格策略 ? 在第一次制定產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？ ? 在第一次制定產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？ (P107) – 目標(biāo) – 需求 – 成本 – 方法 – 選定價(jià)格 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)方法有哪些？ ? 成本導(dǎo)向定價(jià)方法有哪些？ (P110) – 總成本加成定價(jià)法 (收益率） – 目標(biāo)收益定價(jià)法（投資回收期） – 邊際成本定價(jià)法（變動(dòng)成本） – 盈虧平衡定價(jià)法（收支平衡） ? 心理定價(jià)策略包括哪些？ ? 心理定價(jià)策略包括哪些？（ P117) – 整數(shù) – 尾數(shù) – 聲望 – 招來(lái) ? 差別定價(jià)包括哪些形式？ ? 差別定價(jià)包括哪些形式（四個(gè)不同）？(P121) – 不同顧客定不同的價(jià)格 – 不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格 – 不同的部位定不同的價(jià)格 – 不同的時(shí)間定不同的價(jià)格 第六章 渠道策略 ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售渠道有哪些類型？ ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售渠道有哪些類型？ (P142) – 零售商 – 批發(fā)商 – 代理商 ? 典型的間接分銷渠道形式是？ ? 典型的間接分銷渠道形式是？ (P144) – 生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－個(gè)人消費(fèi)者 ? 企業(yè)在選擇中間商（渠道成員）時(shí)要考慮的因素有哪些 ？ ? 企業(yè)在選擇中間商（渠道成員）時(shí)要考慮的因素有哪些 ？ (P152) – 市場(chǎng)覆蓋面 – 中間商專門經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、營(yíng)銷技術(shù)、專業(yè)設(shè)施 – 預(yù)期合作程度 – 中間商的目標(biāo)與要求 ? 渠道沖突有哪些類型？ ?
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