市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)重點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷策略t 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特性，并改進(jìn)款式t 增加側(cè)翼產(chǎn)品t 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)t 進(jìn)入新的分銷渠道t 改變廣告內(nèi)容，從提高產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)變?yōu)榇偈谷藗冑?gòu)買其產(chǎn)品t 適當(dāng)降低價(jià)格，以吸引低層次及價(jià)格敏感的顧客178。 成熟階段178。 衰退階段 第五章 消費(fèi)者分析消費(fèi)者市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、消費(fèi)行為的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的特點(diǎn)。P94178。 消費(fèi)者市場(chǎng)的需求特點(diǎn) 178。 消費(fèi)行為的特點(diǎn)178。178。178。178。 消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)的決策流程；參與者；選擇原則P96個(gè)人來(lái)源 商業(yè)來(lái)源公共來(lái)源 經(jīng)驗(yàn)來(lái)源個(gè)體內(nèi)部外部的環(huán)境178。 決策流程自身使用 他人評(píng)價(jià)品牌決策 賣主決策 實(shí)踐決策 支付方式?jīng)Q策價(jià)格 質(zhì)量 售后服務(wù)178。 參與者178。 選擇原則消費(fèi)行為類型P103 準(zhǔn)備狀態(tài)類型 參與程度類型 決策機(jī)制類型參與程度類型178。 復(fù)雜型：企業(yè)要針對(duì)消費(fèi)者發(fā)布多種形式凸顯產(chǎn)品特性的廣告，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品，確保消費(fèi)者相信該產(chǎn)品在性能方面的特征及優(yōu)勢(shì)，使其樹立對(duì)本企業(yè)的品牌信任感。178。 和諧型：企業(yè)應(yīng)通過(guò)各種途徑向消費(fèi)者提供有利的信息，并采取多種措施幫助消費(fèi)者證明自身當(dāng)初購(gòu)買決策的正確性，以消除其不平衡心理。178。 多變型：當(dāng)企業(yè)處于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，應(yīng)注意以充足的品牌占據(jù)貨架的有利地位，并通過(guò)提醒性的廣告促成消費(fèi)者建立品牌習(xí)慣；當(dāng)企業(yè)處于非市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格、免費(fèi)使用和介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行多種品牌的選擇和新產(chǎn)品的試用。178。 習(xí)慣型：企業(yè)要特別注意給消費(fèi)者留下深刻印象，廣告要強(qiáng)調(diào)本品牌的主要特點(diǎn)，要以鮮明的視覺(jué)標(biāo)志、巧妙的形象構(gòu)思，贏得消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的親睞，強(qiáng)調(diào)廣告的重復(fù)性，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度。第六章 組織分析組織市場(chǎng)的需求特點(diǎn)；購(gòu)買行為特點(diǎn)P112178。 需求特點(diǎn)：派生性；復(fù)合性；弱價(jià)格彈性；波動(dòng)性；批量性和重復(fù)性；集中性。178。 購(gòu)買行為特點(diǎn)：選擇的專家性；標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)利性；目標(biāo)的多樣性；過(guò)程的復(fù)雜性和集體性；關(guān)系的密切性。營(yíng)銷特征P127第七章 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和步驟P133178。 概念：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和行為特征確定營(yíng)銷策略，以獲得企業(yè)生存和發(fā)展的一種營(yíng)銷思想和方法。178。 步驟市場(chǎng)細(xì)分的概念；變量及細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估P133178。 市場(chǎng)細(xì)分的概念：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需欲望、購(gòu)買行為等各方面的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)——異質(zhì)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群——同質(zhì)市場(chǎng)（子市場(chǎng)或稱亞市場(chǎng)） 地理人口心里利益行為178。 消費(fèi)者市場(chǎng)的主要細(xì)分變量178。 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1 吸收力需求量盈利性2 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)程度3 行為特征目標(biāo)市場(chǎng)選擇（細(xì)分市場(chǎng)組合）P141178。 集中化：企業(yè)具備在此細(xì)分市場(chǎng)獲勝的基本條件；資源有限，只能在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；可能無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可能成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的起點(diǎn)。178。 專業(yè)化：產(chǎn)品專業(yè)化；市場(chǎng)專業(yè)化178。 多元化：相關(guān)多元化（生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)或顧客）；非相關(guān)多元化（分散風(fēng)險(xiǎn)）；全面進(jìn)入第八章 品牌定位品牌及品牌定位的概念P150178。 品牌的概念：品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。178。 品牌
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1