市場(chǎng)營(yíng)銷資料期末復(fù)習(xí)資料121220答案(編輯修改稿)
2025-07-21 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格的策略?，F(xiàn)實(shí)生活中價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)做出靈敏的反映。5. 賣方密度賣方密度是指同行業(yè)或同一類商品經(jīng)營(yíng)中賣主的數(shù)目。在市場(chǎng)需求量相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，直接影響到企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和彼此競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。如果在容量相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)中，同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者比較多，那么有新進(jìn)入者的參于就會(huì)相對(duì)降低部分老企業(yè)的市場(chǎng)份額。顯然，在賣方密度較高的目標(biāo)市場(chǎng)蠅，新進(jìn)入者往往會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較為強(qiáng)烈的抵御。二、主觀部分：（簡(jiǎn)答題、案例分析題）（一） 簡(jiǎn)答題 1. 請(qǐng)說明在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)應(yīng)采取什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 參見P113 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指具備一定的規(guī)模和實(shí)力能夠逼近甚至趕超領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。作為處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)雄心勃勃，并為此利用其一切資源，在明確其戰(zhàn)略目標(biāo)和確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，向處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn)，通?？梢赃x擇以下五種攻擊策略,即：正面攻擊、側(cè)翼攻擊、圍堵攻擊、迂回攻擊和游擊戰(zhàn)。攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的戰(zhàn)略，特別是領(lǐng)導(dǎo)者在該市場(chǎng)做得并不好的時(shí)候，此種方法非常明智。它通?？梢垣@得額外效益，即拉開與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。在實(shí)際營(yíng)銷中攻擊與自己規(guī)模相同，但是不善經(jīng)營(yíng)或者資金短缺的公司或攻擊小的地方性或者區(qū)域性公司可能成功率會(huì)更高一些。2．請(qǐng)說明新產(chǎn)品的概念及新產(chǎn)品開發(fā)的策略？ 參見P135新產(chǎn)品可以是全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn)，如增加新的功能，改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化操作，甚至哪怕是改善外觀造型等，都可視為新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)，不僅需要投人大量的資金，而且具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殚_發(fā)新產(chǎn)品的成功概率并不大。所以，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和企業(yè)本身的能力條件，正確選擇發(fā)展新產(chǎn)品的策略。開發(fā)新產(chǎn)品的策略有：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)改革；增加現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的花色品種；擴(kuò)大產(chǎn)品線；仿制；多樣化的新產(chǎn)品策略。這些策略的有效實(shí)施，都有可能收到意想不到的市場(chǎng)效果。 3．什么叫產(chǎn)品的生命周期？請(qǐng)說明產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略？ 參見P158產(chǎn)品生命周期理論(Product Life Cycle)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中十分重要的理論。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。具體來說，產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣幾個(gè)階段，或者要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。成熟期的主要市場(chǎng)特征是：（1）慎重的購(gòu)買者多已加入了購(gòu)買的行列，市場(chǎng)需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高點(diǎn)。（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)。（3）很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)完全被開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多，企業(yè)的市場(chǎng)占有率呈顛峰狀態(tài)；（4）
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