【文章內(nèi)容簡介】 最短的分銷渠道。 A、單價低、體積小的日常用品 B、處在成熟期的產(chǎn)品 C、技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品 D、生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品 下列情況下的【 C 】類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 A．單價低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產(chǎn)品 C．技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品 D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品 下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？【 B】 下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？【 C】 需要 消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做【 B 】。 A、個人全部收入 B、個人可支配收入 C、個人可任意支配的收入 D、人均國民收入 消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買 ?【 C 】 小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是【 A 】。 A、適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 B、大幅度降低產(chǎn)品的價格 C、保證一定的存貨水平 D、贈品銷售 選出產(chǎn)品觀念的代表性口號?！?A】 A．酒好不怕巷子深 B．顧客利益高于一切 C．推銷重于生產(chǎn) D．顧客是企業(yè)真正的主人 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵隆? A 】方面進(jìn)行。 Ａ、產(chǎn)業(yè)和市場 Ｂ、分銷渠道 Ｃ、目標(biāo)和戰(zhàn)略 Ｄ、利潤 一個消費者的完整購 買過程是從【 A】開始的。 A. 引起需要 C. 收集信息 一個消費者的完整購買過程是從【 A】開始的。 A、引起需要 B、籌集經(jīng)費 C、收集信息 D、決定購買 一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是【 B 】。 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是【 C 】企業(yè) ？ A．生產(chǎn)導(dǎo)向型 以防御為核心是【 A 】的競爭策略。 A、市場領(lǐng)先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補(bǔ)缺者 以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是【 C 】研究。 以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？【 C 】 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？【 C】 形象生動逼真、感染力強(qiáng) B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng) C、簡便靈活、制作方便、費用低廉 D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng) 以下哪個組織不屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織 ? 【 A】 A. 世界貿(mào)易組織【 WTO】 以下哪一點不是消費者探究性購買行為的特點？【 B】 A．消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷 B．不必花費很多時間收集商品信息 C．消 費者對所需要的商品很不了解 D．商品一般價格高，購買頻率低 以下哪一個不是非貨幣成本？【 B 】 以下哪一個不是非貨幣或本 ? 【 B 】 以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？【 D 】 以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？【 D 】 A．成本 以下哪種價格形式不屬于差別定價 ? 【 D】 、不向款式的品種商品貨定的不同價格 以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機(jī)會最為有限？【 B 】 營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是【 B 】。 ，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路 ，提高市場占有率 用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是【 D】。 A．配套包裝 B．附蹭品包裝 C．分檔包裝 D．再使用包裝 由于服務(wù)的無形性特征，使【 B 】成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示。 有效的市場細(xì)分必須具備以下條件【 D 】。 A、 市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小 B、 市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性 C、 市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等 D、 要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力 在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取【 A 】促銷方式。 在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的【 A 】。 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反 應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為【 A】。 A．同質(zhì)性市場 B．異質(zhì)性市場 C．消費者市場 D．目標(biāo)市場 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為【 A 】。 在商場對產(chǎn)品贊轄極為敏感、企堂的生產(chǎn)成本蔣經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加哥下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)寬對此產(chǎn)品來用【 B】 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是【 B 】。 A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣 B、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣 在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最 為復(fù)雜，需經(jīng)過 8個階段，其中最后一個階段是：【 C】 A、 接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價 B、安排訂貨程序 C、執(zhí)行情況的反饋和評價 D、詳細(xì)說明需求項目的特點和數(shù)量 在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用【 B 】。 在市場需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是【 D】。 復(fù)性營銷已 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：【 A】 在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是【 C 】。 在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是【 B 】。 A、報紙 B、電視 C、雜志 D、廣播 在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是【 C 】。 A、百貨商店 B、超級市場 C、專業(yè)商店 D、便利商店 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的【 B 】經(jīng)營單位。 直接出口策略的主要缺點是【 A 】。 、風(fēng)險多、費用高 旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為【 D】。 A．廣告 B．人員推銷 C．公共關(guān)系 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做【 A 】。 A、所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) B、管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) C、契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) D、水平式分銷渠道結(jié)構(gòu) 制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采取【 D 】的方式。 制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采取【 D 】的方式。 A、廣告宣傳 B、營業(yè)推廣 C、經(jīng)銷商商品陳列 D、人員推銷 注冊后的品牌有利于保護(hù)【 D 】。 最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是【 C 】。 A. 無選擇性市場策略 B. 選擇性市場策略 C. 集中性市場策略 D. 大量市場營銷 《市場營銷學(xué)》簡答題期末復(fù)習(xí)資料（已排序 120） 時間： 2021124 15:21:42 作者：電大作業(yè)網(wǎng) 來源： 內(nèi)容摘要： 1 產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？答：產(chǎn)品管理型組織。即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品。其優(yōu)點是：（１）產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào) 一致起來；（２）產(chǎn)品經(jīng)理 ... 產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？ 答：產(chǎn)品管理型組織。即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品。 其優(yōu)點是：（１）產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；（２）產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)；（３）由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略；（４）由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。 這種組織形式的主要缺點是：（１）產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。（２）產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。（３）這種組織所需要的費用往往比預(yù)期的高。（４）品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。 市場管理型組織。它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是：企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動。這種組織的不足食權(quán)責(zé)不清河多 頭領(lǐng)導(dǎo)。 產(chǎn)品組合策略有哪幾種 ? 答：產(chǎn)品組合策略是制定其他各項決策的基礎(chǔ)。企業(yè)必須對產(chǎn)品進(jìn)行組合，做出正確地產(chǎn)品組合決策，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨具特色，并通過不斷調(diào)整保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品組合調(diào)整策略一般有以下類別 : (1)擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略。即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，實行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營。 (2)縮減產(chǎn)品組合策略。即削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，實行更少品類、更專業(yè)化的經(jīng)營。以利于企業(yè)采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和營銷方法，提高效率，降低成本和費用，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。 (3)產(chǎn)品線延伸策略 。是指全部或部分地改變原有產(chǎn)品的市場定位。 方法與定量預(yù)測方法各有什么特點？ 答 : 1．定性預(yù)測方法。主要是通過社會調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測。它是以市場調(diào)研為基礎(chǔ)的經(jīng)驗判斷法。具體方法主要有：購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。 2．定量預(yù)測方法。是依據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計資料，運用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。運用定量預(yù)測方法，一般需具有大量的統(tǒng)計資料和先進(jìn)的計算手段 。定量預(yù)測方法大致可分為兩大類，即時間序列預(yù)測方法和因果分析預(yù)測方法。 非價格競爭策略的主要內(nèi)容。 答 :非價格競爭被人們認(rèn)為是企業(yè)競爭手段的進(jìn)一步發(fā)展，是企業(yè)市場競爭的高級形式。主要內(nèi)容包括： （ 1）高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略。即通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)高價是此類競爭策略的特點。 （ 2）差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。是企業(yè)通過差異化進(jìn)行的競爭。通過改變產(chǎn)品的某些屬性或培植產(chǎn)品的新的特點，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費者。 （ 3）集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。是通過充 分認(rèn)識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。采取此戰(zhàn)略的企業(yè)，著眼于企業(yè)人力、物力、財力的集中充分發(fā)揮，而把其它條件一律降到次要的位置。 分析競爭者需要哪些步驟？ 答 : 企業(yè)分析競爭者需要經(jīng)歷以下步驟： 發(fā)現(xiàn)競爭者。企業(yè)首先需要從本行業(yè)出發(fā)來發(fā)現(xiàn)競爭者。 判斷競爭者戰(zhàn)略和目標(biāo)。主要包括以下內(nèi)容的分析：（ 1）競爭者的市場目標(biāo)；（ 2）競爭者的競爭策略。 評估競爭者的實力。即把握競爭者的優(yōu)勢與劣勢。競爭者的優(yōu)勢與劣勢通常體現(xiàn)在以下方面