【文章內容簡介】 最短的分銷渠道。 A、單價低、體積小的日常用品 B、處在成熟期的產品 C、技術性強、價格昂貴的產品 D、生產集中、消費分散的產品 下列情況下的【 C 】類產品宜采用最短的分銷渠道。 A．單價低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產品 C．技術性強、價格昂貴的產品 D．生產集中、消費分散的產品 下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？【 B】 下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發(fā)點？【 C】 需要 消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做【 B 】。 A、個人全部收入 B、個人可支配收入 C、個人可任意支配的收入 D、人均國民收入 消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買 ?【 C 】 小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是【 A 】。 A、適時傳遞有關產品的信息 B、大幅度降低產品的價格 C、保證一定的存貨水平 D、贈品銷售 選出產品觀念的代表性口號。【 A】 A．酒好不怕巷子深 B．顧客利益高于一切 C．推銷重于生產 D．顧客是企業(yè)真正的主人 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵隆? A 】方面進行。 Ａ、產業(yè)和市場 Ｂ、分銷渠道 Ｃ、目標和戰(zhàn)略 Ｄ、利潤 一個消費者的完整購 買過程是從【 A】開始的。 A. 引起需要 C. 收集信息 一個消費者的完整購買過程是從【 A】開始的。 A、引起需要 B、籌集經費 C、收集信息 D、決定購買 一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是【 B 】。 A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業(yè)是【 C 】企業(yè) ？ A．生產導向型 以防御為核心是【 A 】的競爭策略。 A、市場領先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補缺者 以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是【 C 】研究。 以下哪個不是網絡營銷的手段？【 C 】 以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？【 C】 形象生動逼真、感染力強 B、專業(yè)性強、針對性強 C、簡便靈活、制作方便、費用低廉 D、表現手法多樣、藝術性強 以下哪個組織不屬于區(qū)域經濟組織 ? 【 A】 A. 世界貿易組織【 WTO】 以下哪一點不是消費者探究性購買行為的特點？【 B】 A．消費者一般對該類商品沒有購買經歷 B．不必花費很多時間收集商品信息 C．消 費者對所需要的商品很不了解 D．商品一般價格高，購買頻率低 以下哪一個不是非貨幣成本？【 B 】 以下哪一個不是非貨幣或本 ? 【 B 】 以下哪一個不是網絡營銷的優(yōu)勢？【 D 】 以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？【 D 】 A．成本 以下哪種價格形式不屬于差別定價 ? 【 D】 、不向款式的品種商品貨定的不同價格 以下哪種類型經濟結構的國家市場機會最為有限？【 B 】 營業(yè)推廣的目標通常是【 B 】。 ，促進產品試銷對路 ，提高市場占有率 用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是【 D】。 A．配套包裝 B．附蹭品包裝 C．分檔包裝 D．再使用包裝 由于服務的無形性特征，使【 B 】成為服務水平和服務質量的可見性展示。 有效的市場細分必須具備以下條件【 D 】。 A、 市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小 B、 市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性 C、 市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等 D、 要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力 在產品生命周期的引入階段，產品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采取【 A 】促銷方式。 在服務營銷管理中，一切可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的【 A 】。 在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反 應都相似，這類產品的市場被稱為【 A】。 A．同質性市場 B．異質性市場 C．消費者市場 D．目標市場 在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為【 A 】。 在商場對產品贊轄極為敏感、企堂的生產成本蔣經營費用會隨生產經營的增加哥下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)寬對此產品來用【 B】 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是【 B 】。 A、業(yè)務折扣 B、現金折扣 B、季節(jié)折扣 D、數量折扣 在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最 為復雜，需經過 8個階段，其中最后一個階段是：【 C】 A、 接受和分析供應企業(yè)的報價 B、安排訂貨程序 C、執(zhí)行情況的反饋和評價 D、詳細說明需求項目的特點和數量 在市場對產品價格極為敏感、企業(yè)的生產成本和經營費用會隨生產經營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產品采用【 B 】。 在市場需求呈現飽和需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務是【 D】。 復性營銷已 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是：【 A】 在新產品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是【 C 】。 在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是【 B 】。 A、報紙 B、電視 C、雜志 D、廣播 在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是【 C 】。 A、百貨商店 B、超級市場 C、專業(yè)商店 D、便利商店 戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的【 B 】經營單位。 直接出口策略的主要缺點是【 A 】。 、風險多、費用高 旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內采取的各種激勵手段稱為【 D】。 A．廣告 B．人員推銷 C．公共關系 制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做【 A 】。 A、所有權式垂直分銷渠道結構 B、管理式垂直分銷渠道結構 C、契約式垂直分銷渠道結構 D、水平式分銷渠道結構 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取【 D 】的方式。 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取【 D 】的方式。 A、廣告宣傳 B、營業(yè)推廣 C、經銷商商品陳列 D、人員推銷 注冊后的品牌有利于保護【 D 】。 最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是【 C 】。 A. 無選擇性市場策略 B. 選擇性市場策略 C. 集中性市場策略 D. 大量市場營銷 《市場營銷學》簡答題期末復習資料（已排序 120） 時間： 2021124 15:21:42 作者：電大作業(yè)網 來源： 內容摘要： 1 產品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？答：產品管理型組織。即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。其優(yōu)點是：（１）產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調 一致起來；（２）產品經理 ... 產品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？ 答：產品管理型組織。即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。 其優(yōu)點是：（１）產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協(xié)調一致起來；（２）產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；（３）由于有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；（４）由于產品經理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。 這種組織形式的主要缺點是：（１）產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。（２）產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。（３）這種組織所需要的費用往往比預期的高。（４）品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優(yōu)勢的建立。 市場管理型組織。它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優(yōu)點是：企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動。這種組織的不足食權責不清河多 頭領導。 產品組合策略有哪幾種 ? 答：產品組合策略是制定其他各項決策的基礎。企業(yè)必須對產品進行組合，做出正確地產品組合決策，使企業(yè)的產品組合獨具特色，并通過不斷調整保持最佳狀態(tài)。產品組合調整策略一般有以下類別 : (1)擴充產品組合策略。即開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度，實行更多品類或品種的生產或經營。 (2)縮減產品組合策略。即削減產品線或產品項目，實行更少品類、更專業(yè)化的經營。以利于企業(yè)采取先進的生產技術和營銷方法，提高效率，降低成本和費用，提高產品質量和服務水平。 (3)產品線延伸策略 。是指全部或部分地改變原有產品的市場定位。 方法與定量預測方法各有什么特點？ 答 : 1．定性預測方法。主要是通過社會調查，采用少量的數據和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，作出判斷和預測。它是以市場調研為基礎的經驗判斷法。具體方法主要有：購買者意向調查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。 2．定量預測方法。是依據市場調查所得的比較完備的統(tǒng)計資料，運用數學特別是數理統(tǒng)計方法，建立數學模型，用以預測經濟現象未來數量表現的方法的總稱。運用定量預測方法，一般需具有大量的統(tǒng)計資料和先進的計算手段 。定量預測方法大致可分為兩大類，即時間序列預測方法和因果分析預測方法。 非價格競爭策略的主要內容。 答 :非價格競爭被人們認為是企業(yè)競爭手段的進一步發(fā)展，是企業(yè)市場競爭的高級形式。主要內容包括： （ 1）高質量競爭戰(zhàn)略。即通過以優(yōu)質的產品和高水平的服務贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質高價是此類競爭策略的特點。 （ 2）差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。是企業(yè)通過差異化進行的競爭。通過改變產品的某些屬性或培植產品的新的特點，形成本企業(yè)產品與競爭企業(yè)產品之間的某些差異，以吸引更多的消費者。 （ 3）集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。是通過充 分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。采取此戰(zhàn)略的企業(yè)，著眼于企業(yè)人力、物力、財力的集中充分發(fā)揮，而把其它條件一律降到次要的位置。 分析競爭者需要哪些步驟？ 答 : 企業(yè)分析競爭者需要經歷以下步驟： 發(fā)現競爭者。企業(yè)首先需要從本行業(yè)出發(fā)來發(fā)現競爭者。 判斷競爭者戰(zhàn)略和目標。主要包括以下內容的分析：（ 1）競爭者的市場目標；（ 2）競爭者的競爭策略。 評估競爭者的實力。即把握競爭者的優(yōu)勢與劣勢。競爭者的優(yōu)勢與劣勢通常體現在以下方面