市場營銷資料期末復(fù)習(xí)資料121220答案-資料下載頁
2025-06-24 21:01本頁面
【正文】 觀點來看，因為產(chǎn)品是需求而研究、開發(fā)、生產(chǎn)的，只要能給此地的人們帶來方便、舒適，或開發(fā)這個市場的夢想就能實現(xiàn)。另外從市場營銷觀念來看，市場營銷是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點的，營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西，本人認(rèn)為只要非洲當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗、社會購買力。允許，就能成功開拓這一鞋產(chǎn)品的新市場?！景咐棵膳Ｈ闃I(yè)，是一個從內(nèi)蒙古走出來的民營企業(yè)，經(jīng)過短短的幾年的發(fā)展，一躍成為中國乳業(yè)的巨頭。其發(fā)展速度是驚人的，并成為業(yè)界備受關(guān)注的焦點，某市場拓展專員當(dāng)時負(fù)責(zé)內(nèi)蒙東部的市場拓展，第一次看到和關(guān)注蒙牛的產(chǎn)品是在1999年，他一天海拉爾經(jīng)銷商拉回一批利樂包裝的酸奶，印象深刻。由于當(dāng)時利樂包裝的產(chǎn)品還不多見，所以記住了產(chǎn)品的名字—蒙牛。 【問題】通過上述案例，你想到了什么？就你所知試分析“蒙牛乳業(yè)”成功經(jīng)驗？ 【答題參考】在此案例中我看到某市場拓展專員1999年，第一次看到“利樂包裝的酸奶”印象深刻，因為利樂包是瑞典利樂公司（Tetra Pak）開發(fā)出的一系列用于液體食品的包裝產(chǎn)品。利樂包是由紙、鋁、塑組成的六層復(fù)合紙包裝，能夠有效阻隔空氣和光線，有效保持產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前在中國的飲料包裝市場的占有率達(dá)到95%。而在1999年很多企業(yè)對此產(chǎn)品使用的并不多，由此本人認(rèn)為，蒙牛乳業(yè)是非常注重新技術(shù)運用和新產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)。當(dāng)今時代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的主旋律。對企業(yè)而言，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。由于現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。相反，則不僅難以開發(fā)新市場，而且會失去現(xiàn)有市場。因此，企業(yè)必須重視科研投入，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。另外，產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化。產(chǎn)品生命周期理論告訴我們，任何產(chǎn)品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場，被更好的新產(chǎn)品所取代。企業(yè)如果能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。一個成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營者，應(yīng)該搶奪先機，開發(fā)新產(chǎn)品。最后我們還應(yīng)看到，消費者需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。消費者市場需求具有無限的擴展性，也就是說，人們的需求是無止境的，永遠(yuǎn)不會停留在一個水平上。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者收入的提高，對商品和勞務(wù)的需求也將不斷地向前發(fā)展。消費者的一種需求滿足了，又會產(chǎn)生出新的需求，循環(huán)往復(fù)，以至無窮。適應(yīng)市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。綜上所述，開發(fā)新產(chǎn)品不僅有利于企業(yè)的成長、進(jìn)步和競爭力能的提高，而且也使企業(yè)與社會、自然環(huán)境的適應(yīng)能力大大提高，因此，要使企業(yè)立于不敗之地，必須要充分把握時機開發(fā)新產(chǎn)品。除了以上分析，就本人了解，蒙牛乳業(yè)推廣策略、渠道分銷和促銷宣傳，以及高起點，高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)文化帶動品牌發(fā)展，值得企業(yè)界借鑒。 結(jié)束 5 / 5
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