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正文內(nèi)容

廣告之理性訴求研究(編輯修改稿)

2025-03-05 17:50 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘,當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí),卻無(wú)法確定。兩只手表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間,反而會(huì)讓看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心。 ?Learning from watching 廣告的理性訴求 ?理性訴求的重點(diǎn)。 ?價(jià)格、質(zhì)量、性能 ?配料 ?銷售時(shí)間、地點(diǎn)及聯(lián)系電話 ?特價(jià)銷售 ?口感 ?營(yíng)養(yǎng) ?包裝 ?售后服務(wù) ?獨(dú)立研究與公司研究 ?新產(chǎn)品概念 廣告的理性訴求 ?如何尋找訴求點(diǎn)? ?來(lái)自實(shí)際的調(diào)查 ?消費(fèi)者對(duì)鞋的關(guān)注點(diǎn)按人數(shù)比例依次是:穿著舒適( 42%)、耐穿( 32%)式樣好看( 16%)價(jià)格合理( 9%) ?高露潔的口腔教育“我們的目標(biāo)是:沒有蛀牙” ?腦白金的送禮絕唱“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金” 18 我們的目標(biāo)是 廣告的理性訴求 ?莊子:聲音的多樣性可以讓我們的耳朵變聾 ?確定了“說什么”之后,一定要確定怎么說 DISCUSSION ?電視廣告 廣告詞:有限卡路里,無(wú)限吸引力 DISCUSSION ?日本某報(bào)紙 ? 受日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,1998年日本廣告業(yè)出現(xiàn)了近五年來(lái)的首次下滑。 ? 這則廣告巧妙地利用了報(bào)紙版面的間隙,用繞行的螞蟻清晰地講述出產(chǎn)品的特性。 第52屆廣告電通獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品 讓孩子身強(qiáng)體壯 Picture 如何說明汽車噪音小? 甲殼蟲的缺點(diǎn)定位 廣告的理性訴求 ?莊子:聲音的多樣性可以讓我們的耳朵變聾 ?確定了“說什么”之后,一定要確定怎么說 廣告的理性訴求 ?制約理性廣告的因素 ?產(chǎn)品生命周期:對(duì)于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,使用理性訴求比較有效,對(duì)于成熟的產(chǎn)品,理性訴求不太適合 ?視頻:邂逅 sony ?產(chǎn)品的同質(zhì)性 ?如洗衣粉對(duì)老百姓來(lái)說功能是差不多的,所以盡量避免使用理性訴求 廣告的理性訴求 ?制約理性廣告的因素 ?購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)水平 ?消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)可能會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn) ?購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)高的產(chǎn)品多適合用理性訴求 ?產(chǎn)品的同質(zhì)性 ?如洗衣粉對(duì)老百姓來(lái)說功能是差不多的,所以盡量避免使用理性訴求 廣告的理性訴求 ?制約理性廣告的因素 ?商品
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