感性訴求分析和具體廣告案例(編輯修改稿)
2025-01-28 08:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ創(chuàng)造了一種 哈雷亞文化 ，將消費(fèi)者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂(lè)趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過(guò)哈雷摩托車，最終轉(zhuǎn)化成為對(duì)品牌的忠誠(chéng) ?哈雷摩托車有三大理解：產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的保障但不是根本，品牌的根本是品牌所包括的消費(fèi)者價(jià)值，消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品主要是購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品所包含的消費(fèi)者的價(jià)值與利益。 ?這種價(jià)值與利益包括三個(gè)方面， 一是物質(zhì)價(jià)值 ； 二是概念功能價(jià)值 ， 三是感覺(jué)價(jià)值 ，即消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，自身的感覺(jué)和別人對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 ?圍繞生活的感覺(jué)價(jià)值構(gòu)建一套能夠突出與強(qiáng)化這種感覺(jué)價(jià)值的體系，哈雷創(chuàng)造了許多廣告。 32 炫目而靈動(dòng)的感覺(jué)，讓人向往穿梭在自由的時(shí)空。 33 騎吧，孩子需要英雄。 34 自 1936年問(wèn)世以來(lái)，它的油箱便不曾改變，因?yàn)檎胬碛肋h(yuǎn)不會(huì)改變。 35 那些沒(méi)有歷史的車，都因?yàn)椴粩嘀貜?fù)我們的作品而受到譴責(zé) 。 36 無(wú)論何時(shí)何地，哈雷都能送你一個(gè)明媚動(dòng)人的春天。 37 看看你的后面。 38 豐富的聲音通常直接來(lái)自其聲音的根源。 39 一個(gè)性能、風(fēng)格與聲音的傳統(tǒng)已走上了一個(gè)新的高度，你可以帶上它一起上路。 40 通過(guò)這種獨(dú)特的聲音，可以捕捉到各種想象，現(xiàn)在，就看你的了。 41 無(wú)名的速度傳奇經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，但我們的速度傳奇有自己的名字。 42 地球，當(dāng)我們從天堂的視角來(lái)看它時(shí)。 1999年（第 46屆）戛納平面銅獅獎(jiǎng) “哈雷 ”摩托 ?我們銷售摩托車，更銷售夢(mèng)想。 ——哈雷官方網(wǎng)站 二、情感廣告的注意事項(xiàng) 1. 一定要有真情實(shí)感，避免虛情假意 情感廣告依靠的是以情動(dòng)人，如果廣告中沒(méi)有真情實(shí)感，只有冠冕堂皇的空話或者虛情假意，那么這樣的廣告不做也罷。 ?腦白金廣告 “送禮篇” ?雕牌洗衣粉的廣告“下崗篇” ，避免廣告中出現(xiàn)不道德的內(nèi)容 中國(guó)傳統(tǒng)的感情都是比較含蓄和內(nèi)斂的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有西方人那樣奔放，西方有很多創(chuàng)意很好的廣告，用到中國(guó)市場(chǎng)上就不行，所以我們或許可以學(xué)習(xí)西方人創(chuàng)意的方法但是不能照搬他們的創(chuàng)意內(nèi)容。雖然隨著流行文化的相互滲透，各國(guó)不可避免地會(huì)吸收一些外國(guó)的文化，但是感情的限度還是需要把握的。 廣告策劃講究本土化，不同民族有不同的傳統(tǒng)文化和信仰，因此在做廣告的時(shí)候一定要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，避免跟當(dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)生沖突，尤其是情感廣告創(chuàng)意的時(shí)候，廣告創(chuàng)意人員一定要先徹底了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情 . 結(jié)語(yǔ) ?做好情感廣告的策劃 ,一定要 了解人性 ，然后要了解不同年齡、不同身份、不同地域以及不同性別消費(fèi)群體的 不同心理， 然后，還要細(xì)致入微地觀察生活，以便創(chuàng)造出一個(gè)感人至深的情感故事來(lái)，最重要的，要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與情感之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。 ?廣告在人類漫長(zhǎng)的歷史上或許還只是處于一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，只要廣告存在，情感廣告就會(huì)存在，因?yàn)榍楦惺侨祟惿鐣?huì)永恒的東西， 以情動(dòng)人，攻心為上 ，這也是企業(yè)文化追求的境界。 三菱帕杰羅 豐田的 SUV 奧迪 Q7全球定位系統(tǒng) 沃爾沃 理性訴
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