廣告訴求的心理依據(jù)(編輯修改稿)
2025-02-01 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 普及性訴求 ? 一、理性訴求 ? 3．理性訴求的表現(xiàn) ? 單刀直入法 ? 證據(jù)法 ? 證言法 ? 名人代言法 ? 銷售發(fā)展情況法 ? 第二節(jié) 廣告訴求的類型 ? 二、感性訴求 ? 1．感性訴求的含義 ? 感 性訴求就是通過營造理想化、實體化的意境畫面，刺激受眾的感官系統(tǒng)，引導受眾進入一種浪漫化的意境；通過營造情意融融的氣氛，刺激受眾的情感心理，引導受眾產(chǎn)生情感向往和滿足感，從而對商品留下美好的印象。 ? 二、感性訴求 ? 廣告訴求中的感性元素包括：性、地位和威望、年輕、運動、美貌和美觀、女性或男性氣質(zhì)、溫暖、生活方式等。 ? 對于圖形來說，性象征或圖形、身份、威望象征、年輕或運動、氣質(zhì)、名人、溫暖和性感、抽象符號等。 ? 二、感性訴求 ? 2．感性訴求的表現(xiàn)方法 ? 幻想法 ? 劇情法 ? 幽默法 ? 夸張法 ? 第三節(jié) 消費者的需要、 動機與廣告宣傳 一、根據(jù)消費者需要的特點和規(guī)律進行廣告制作和宣傳 ? 根據(jù)消費者的需要特點，加強廣告宣傳的針對性和有效性。 ? 兼顧公共需要和個人需要。 ? 根據(jù)需要的層次性，從多種角度、多種層面設計廣告。 ? 第三節(jié) 消費者的需要、 動機與廣告宣傳 二、根據(jù)消費者的需要進行廣告定位 ? 抓牢優(yōu)勢需要 ? 把握動態(tài)需要 ? 激發(fā)特殊需要 ? ? （ 1）從年齡上看，兒童的需要側(cè)重于生理的和安全的需要，青年側(cè)重于發(fā)展、交往等愛和歸屬的需要，成年人側(cè)重于尊重和自我實現(xiàn)的需要。 ? （ 2）從性別上看，男性有更明顯的體現(xiàn)力量和征服的需要，女性有清潔、美觀、端莊、大方等的需要。 ? （ 3）從社會地位和文化層次上看，一般情況下，地位和層次高的人更著重精神需要的滿足，對商品的心理價值更感興趣；而較低的人更偏向于物質(zhì)需要的滿足，對商品的實用價值更感興趣。 ? 第三節(jié) 消費者的需要、 動機與廣告宣傳 三、如何激發(fā)消費者的需要 ? 把握目標對象的需要心理 ? 群體分析、家庭分析、優(yōu)勢需要分析突出產(chǎn)品對用戶的利益。 ? 激發(fā)消費者的需要 ? 生理激發(fā)、認知激發(fā)、環(huán)境激發(fā) ? 第三節(jié) 消費者的需要、 動機與廣告宣傳 ? 三、如何激發(fā)消費者的需要 ? 把握目標對象的需要心理 ? 群體分析、家庭分析、優(yōu)勢需要分析突出產(chǎn)品對用戶的利益。 ? 激發(fā)消費者的需要 ? 生理激發(fā)、認知激發(fā)、環(huán)境激發(fā) 通過廣告宣傳激發(fā)生理需要。第一，直接宣傳商品對改變消費者生理平衡的好處，突出對健康有何幫助。第二，突出商品的功能、功效對消費者掩蓋自身不足的幫助。第三，通過宣傳商品對消費者正在使用的其他產(chǎn)品的有益之處，間接地激發(fā)消費者的生理需要。 ? 第三節(jié) 消費者的需要、 動機與廣告宣傳 四、如何激發(fā)消費者的動機 (1)直接說明商品的用處、功能或該功能的重要性。 (2)幫助消費者找出他們購買商品的動機，并將商品與此動機直接聯(lián)系起來。 (3)暗示商品的功能可以成為達到另一種更高層次目標、滿足另外一種需要的工具。 ? 謝 謝 :31:5610:3110::31 10:3110:31::31:56 2023年 2月 2日星期四 10時 31分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:31:5610:31:5610:312/2/2023 10:31:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:5610:31Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:31:5610:31:561
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