第八章廣告訴求的心理依據(jù)(編輯修改稿)
2025-03-28 02:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有選擇地指向可以滿足需要的外部對象，并促使個體尋求滿足需要目標的事物。這就產(chǎn)生了動機。因此，動機是由個體需要引起的并試圖去滿足需要的行為動力。 第二節(jié) 消費者的動機 ? 二、消費者動機的形成 ? 外部誘因的作用 ? 消費者的需要并不都是顯在，還有一些處于潛在之中，這種情況下，就需要依靠外部刺激的作用，使消費者的潛在需要轉(zhuǎn)變?yōu)轱@在需要。廣告就是喚醒消費者潛在需要，并引起動機的外部刺激因素之一。 （二）消費者的動機 ? 消費者的動機類型 ? 感情動機 ? 情緒動機和情感動機 ? 理智動機 ? 惠顧動機 第二節(jié) 廣告訴求的類型 ? 一、理性訴求 ? 1．理性訴求的含義 ? 理性訴求就是通過大肆張揚產(chǎn)品個性、宣傳競爭優(yōu)勢、著力于邏輯力量等，打動消費者的理性，激發(fā)消費者的需要與購買動機。 一、理性訴求 ? 總體特征 ：曉之以理、以理服人 ? 指 向 ：受眾講究實用的理性思維 ? 語言特色 ： 邏輯性和條理性 ? 內(nèi) 容 ： 商品的功能、價值等 ? 優(yōu) 勢 ：新式商品，中老年受眾 一、理性訴求 ? 廣告訴求中常用的理性元素有： ? 價格、特點、成分、性能、購買時間和地點、包裝與種類、產(chǎn)品保證、市場份額、聲譽和熟悉性、研究發(fā)現(xiàn)、便利、健康和營養(yǎng)價值、個人安全等。 ? 對于圖形來說，商品本身、使用方法、供應商或購買地點等。 一、理性訴求 ? 2． 理性訴求的分類 ? 產(chǎn)品特征訴求 ? 競爭優(yōu)勢訴求 ? 價格訴求 ? 新聞性訴求 ? 普及性訴求 一、理性訴求 ? 3．理性訴求的表現(xiàn) ? 單刀直入法 ? 證據(jù)法 ? 證言法 ? 名人代言法 ? 銷售發(fā)展情況法 第二節(jié) 廣告訴求的類型 ? 二、感性訴求 ? 1．感性訴求的含義 ? 感 性訴求就是通過營造理想化、實體化的意境畫面，刺激受眾的感官系統(tǒng)，引導受眾進入一種浪漫化的意境；通過營造情意融融的氣氛，刺激受眾的情感心理，引導受眾產(chǎn)生情感向往和滿足感，從而對商品留下美好的印象。 二、感性訴求 ? 廣告訴求中的感性元素包括：性、地位和威望、年輕、運動、美貌和美觀、女性或男性氣質(zhì)、溫暖、生活方式等。 ? 對于圖形來說，性象征或圖形、身份、威望象征、年輕或運動、氣質(zhì)、名人、溫暖和性感、抽象符號等。 二、感性訴求 ? 2．感性訴求的表現(xiàn)方法 ? 幻想法 ? 劇情法 ? 幽默法 ? 夸張法 第三節(jié) 消費者的需要、 動機與廣告宣傳 一、根據(jù)消費者需要的特點和規(guī)律進行廣告制作和宣傳 ? 根據(jù)消費者的需要特點，加強廣告宣傳的針對性和有效性。 ? 兼顧公共需要和個人需要。 ? 根據(jù)需要的層次性，從多種角度、多
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