廣告之理性訴求研究-文庫(kù)吧
2025-02-05 17:50 本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的特別利益的信息。 什么是廣告訴求 ？ ?廣告進(jìn)行有效訴求的條件 ?訴求重點(diǎn) ?廣告中向訴求對(duì)象重點(diǎn)傳達(dá)的信息稱為廣告的訴求重點(diǎn)。 制約廣告訴求重點(diǎn)的因素： ? B、訴求對(duì)象的 需求 。廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。 什么是廣告訴求 ？ ?廣告進(jìn)行有效訴求的條件 ?訴求重點(diǎn) ?廣告中向訴求對(duì)象重點(diǎn)傳達(dá)的信息稱為廣告的訴求重點(diǎn)。 制約廣告訴求重點(diǎn)的因素： ? B、訴求對(duì)象的 需求 。廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。 什么是廣告訴求 ？ ?廣告進(jìn)行有效訴求的條件 ?訴求方法 ?理性訴求：以商品功能利益或者相關(guān)屬性為“賣(mài)點(diǎn)” ?早期雕牌廣告： “只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的” ?感性訴求廣告主要訴諸于消費(fèi)者的感性思維，“以情動(dòng)人”，使消費(fèi)者在感動(dòng)之余認(rèn)同該產(chǎn)品。 ?后來(lái)的雕牌廣告（視頻）： “媽媽，我能幫您干活了” “我有新媽媽了，可我一點(diǎn)都不喜歡她。 ?結(jié)果：使消費(fèi)者在感動(dòng)之余而對(duì)雕牌青睞有加，其相關(guān)產(chǎn)品連續(xù)四年全國(guó)銷(xiāo)量第一。 什么是廣告訴求 ？ 廣告的理性訴求 ?理性訴求廣告的表現(xiàn)形式 ?直接陳述 如 白加黑感冒藥 ?引用數(shù)據(jù) 全新 歐米茄 蝶飛手動(dòng)上鏈機(jī)械表，備有 18K金或不銹鋼型號(hào)。瑞士生產(chǎn)，始于 1848年。機(jī)芯僅 25毫米薄，內(nèi)里鑲有 l7顆寶石，配上比黃金罕貴 20倍的銠金屬，價(jià)值非凡，渾然天成。 ?利用圖表 ?類(lèi)比 ?功能的示范 ?自問(wèn)自答方式 廣告的理性訴求 ?什么樣的理性訴求最有效？ ?USP理論（ Unique Selling Proposition): ?第一 ,每一則廣告必須向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)銷(xiāo)售主張：“買(mǎi)這樣的商品，你將得到什么樣的特殊利益” ?這一主張是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的， ?這個(gè)主張必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，集中強(qiáng)力打動(dòng)、感染和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品。 ?、手表定理 手表定理是指一個(gè)人有一只表時(shí)，
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