廣告之理性訴求研究-文庫吧
2025-02-05 17:50 本頁面
【正文】 費者傳達(dá)關(guān)于即時購買的特別利益的信息。 什么是廣告訴求 ？ ?廣告進(jìn)行有效訴求的條件 ?訴求重點 ?廣告中向訴求對象重點傳達(dá)的信息稱為廣告的訴求重點。 制約廣告訴求重點的因素： ? B、訴求對象的 需求 。廣告的訴求重點應(yīng)該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。 什么是廣告訴求 ？ ?廣告進(jìn)行有效訴求的條件 ?訴求重點 ?廣告中向訴求對象重點傳達(dá)的信息稱為廣告的訴求重點。 制約廣告訴求重點的因素： ? B、訴求對象的 需求 。廣告的訴求重點應(yīng)該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。 什么是廣告訴求 ？ ?廣告進(jìn)行有效訴求的條件 ?訴求方法 ?理性訴求：以商品功能利益或者相關(guān)屬性為“賣點” ?早期雕牌廣告： “只買對的，不買貴的” ?感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人”，使消費者在感動之余認(rèn)同該產(chǎn)品。 ?后來的雕牌廣告（視頻）： “媽媽，我能幫您干活了” “我有新媽媽了，可我一點都不喜歡她。 ?結(jié)果：使消費者在感動之余而對雕牌青睞有加，其相關(guān)產(chǎn)品連續(xù)四年全國銷量第一。 什么是廣告訴求 ？ 廣告的理性訴求 ?理性訴求廣告的表現(xiàn)形式 ?直接陳述 如 白加黑感冒藥 ?引用數(shù)據(jù) 全新 歐米茄 蝶飛手動上鏈機械表，備有 18K金或不銹鋼型號。瑞士生產(chǎn)，始于 1848年。機芯僅 25毫米薄，內(nèi)里鑲有 l7顆寶石，配上比黃金罕貴 20倍的銠金屬，價值非凡，渾然天成。 ?利用圖表 ?類比 ?功能的示范 ?自問自答方式 廣告的理性訴求 ?什么樣的理性訴求最有效？ ?USP理論（ Unique Selling Proposition): ?第一 ,每一則廣告必須向消費者傳達(dá)一個銷售主張：“買這樣的商品，你將得到什么樣的特殊利益” ?這一主張是競爭對手做不到的， ?這個主張必須聚焦在一個點上，集中強力打動、感染和吸引消費者來購買廣告產(chǎn)品。 ?、手表定理 手表定理是指一個人有一只表時，
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