廣告之理性訴求研究-wenkub.com
2025-02-13 17:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 4日星期六 10時 24分 49秒 22:24:494 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:4922:24Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 4日星期六 10時 24分 49秒 22:24:494 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:4922:24:49March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 這則廣告巧妙地利用了報紙版面的間隙，用繞行的螞蟻清晰地講述出產(chǎn)品的特性。 ?、手表定理 手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，當(dāng)他同時擁有兩只表時，卻無法確定。 什么是廣告訴求 ？ 廣告的理性訴求 ?理性訴求廣告的表現(xiàn)形式 ?直接陳述 如 白加黑感冒藥 ?引用數(shù)據(jù) 全新 歐米茄 蝶飛手動上鏈機械表，備有 18K金或不銹鋼型號。廣告的訴求重點應(yīng)該是直接針對訴求對象的需求，訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因為企業(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費者看來并不一定非常重要。 制約廣告訴求重點的因素： ? B、訴求對象的 需求 。 制約廣告訴求重點的因素： ?A、 廣告目標(biāo) 。 ?2）產(chǎn)品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。 ?消費群體定位。 ?比附定位 。 ?廣告需要考慮產(chǎn)品的定位，來確定廣告訴求重點。廣告的理性訴求 ?廣告賞析 引子 ?營銷的本質(zhì)某種意義上是商家通過各種渠道滿足消費者的各種需要。 ?功效定位 。比附定位就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。該定位直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)消費群的認(rèn)同。 ?如在購買家電等大件商品時，丈夫的作用要大于妻子，而在購買廚房用品、服裝時，妻子的作用則大于丈夫。 ?如果開展廣告活動是為了擴大 品牌 的知名度， 那么廣告應(yīng)該重點向消費者傳達(dá)關(guān)于 品牌名稱 的信息。廣告的訴求重點應(yīng)該是直接
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