個(gè)體營(yíng)銷實(shí)用培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-05 17:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 Micromarketing [June 2023] : 53 旅行社范例 : 步驟 3 目的 所希望的經(jīng)歷 收入 高 中 低 出差 游樂(lè) 熟悉 方便 新奇 熟悉 方便 新奇 “工作日 ” “與家中一樣 ” “ High Flyers” Micromarketing [June 2023] : 54 旅行社范例 : 步驟 4 確定你的市場(chǎng) 確定市場(chǎng)分割變量 分割市場(chǎng) 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 .... . Micromarketing [June 2023] : 55 旅行社范例 : 步驟 4 馬克想了解每一分割部分的哪些特點(diǎn) ? ? 人口特點(diǎn) ? ? 個(gè)人特點(diǎn) ? ? 職業(yè)特點(diǎn) ? ? 需求 ? ? 價(jià)值 ? ? 態(tài)度 ? Micromarketing [June 2023] : 56 旅行社范例 : 步驟 4 馬克想了解 ... ? 各部分的規(guī)模 ? 平均年齡 ? 對(duì)不同目的地的態(tài)度 ? 休假時(shí)間的平均長(zhǎng)度 ? 所愛(ài)好的娛樂(lè)活動(dòng) ? 每年出行的平均次數(shù) Micromarketing [June 2023] : 57 旅行社范例 : 步驟 5 確定你的市場(chǎng) 確定市場(chǎng)分割變量 分割市場(chǎng) 描述各分割部分的概況 選擇目標(biāo)部分 制定你的推廣信息 Micromarketing [June 2023] : 58 旅行社范例 : 步驟 5 馬克用哪些因素來(lái)將他的目標(biāo)市場(chǎng)部分劃分出優(yōu)先等級(jí) ? ? 大小 ? 近期財(cái)務(wù)潛力 ? 將來(lái)的財(cái)務(wù)潛力 ? 影響潛力 ? 為與之接觸 /為其服務(wù)所需要的特別技能 ? 可能的反應(yīng)度 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 Micromarketing [June 2023] : 59 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng)度 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級(jí)分 .... . Micromarketing [June 2023] : 60 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級(jí)分 3 2 3 1 1 2 3 3 Micromarketing [June 2023] : 61 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級(jí)分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 4 4 Micromarketing [June 2023] : 62 旅行社范例 : 步驟 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級(jí)分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 4 4 4 3 Micromarketing [June 2023] : 63 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級(jí)分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 Micromarketing [June 2023] : 64 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的滿意度 優(yōu)先等級(jí)分 3 2 3 1 1 2 3 3 1 2 5 3 2 3 2 2 4 4 5 3 4 3 1 3 4 3 4 1 4 4 4 4 3 4 15 3 2 6 6 6 12 8 15 3 4 6 3 9 12 6 12 1 4 8 12 12 Micromarketing [June 2023] : 65 Travel Agency Example: Step 5 因素 重要性 ”工作日“人士 得分 大小 近期潛力 將來(lái)潛力 影響潛力 所需特殊技能 反應(yīng) 保守人士 ”與家一樣“人士 WxS 得分 得分 WxS WxS 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
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