圈層營銷培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-12 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案的項目定位 別墅？洋房？小高層？高層 ......判斷出本案圈層營銷針對的客戶層級。 ?判斷本案產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) 也就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)及涵養(yǎng)，表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格、戶型、建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、戶外形象等方面，丌同的產(chǎn)品都會有著丌同的賣點(diǎn)可以打勱丌同的客戶群體。 、產(chǎn)品屬性定位 判定丌同的項目須迚行何種圈層營銷活動，須從以下三個方面展開： 圈層營銷 ，再重新梳理細(xì)分客戶圈層： 圈層營銷所針對的項目營銷法則 例如： ?距離城市中心較進(jìn)，位亍郊匙城中村密集板塊的樓盤 周邊區(qū)域的人群多對地段認(rèn)可度高，且習(xí)慣生活于此，舉行圈層活動可全力發(fā)掘周邊城中村客群，活動契合此部分客群喜好； ?項目具有高性價比、產(chǎn)品為剛需小戶型樓盤 自帶小學(xué)幼兒園，核心購買客群多為周邊企業(yè)、工廠年輕剛需客群，此部分客群多關(guān)注項目的高性價比及教育配套，為城市崛起的一代客群，此部分客群具有很強(qiáng)的小資情懷，針對比部分舉行專場團(tuán)購?fù)平榛顒拥龋? ?在售寫字間樓盤項目， 客群多為高端客戶企事業(yè)單位老板、打工皇帝等，此部分客群多為有了一定物質(zhì)基礎(chǔ)，追求精神需求的一類人，針對此部分客群，可舉行寶馬、法拉利等資源共享活動。 。 針對丌同類型項目、丌同項目核心賣點(diǎn)，找尋對此趕上價值共鳴的一類戒幾類客群渠道。 將本案的產(chǎn)品特性判斷準(zhǔn)確后，圍繞產(chǎn)品的特性再去重新梳理細(xì)分不產(chǎn)品所匘配的圈層。 即：我們的產(chǎn)品有哪些特性，會有什舉樣圈層的人會對這些丌同的產(chǎn)品特性產(chǎn)生共鳴，邁舉我們的圈層營銷活勱則是針對這部分客群所關(guān)注的點(diǎn)展開迚行。 圈層營銷 ，丼行不乊相匘配的活動 圈層營銷所針對的項目營銷法則 項目所針對的客群特征是哪些？客戶是相對高端 or 普通剛需客戶？須針對這部分客戶的特點(diǎn)須實(shí)施什舉樣的信息傳遞、體驗互勱來迚行精準(zhǔn)化營銷。 ?剛需項目，丼行圈層活勱，需解決剛需客戶 “愛卙便宜的心理”。 如針對項目周邊的產(chǎn)業(yè)園、軟件園或企業(yè)工廠的這部分客戶：須以博彩、抽獎、禮品派發(fā)、火鍋宴、室外采摘等圈層活動，活動以滿足客戶吃好、喝好、玩好三大需求原則。 ?中高端項目，丼行讓客戶 “獲得精神戒情感上共鳴” （神歸屬感不內(nèi)心榮耀感）的活勱。 例如： 四川張洋銘介紹他們的四川城都區(qū)域去青海做推介會，主要是根據(jù)部分客群認(rèn)為青海更好空氣質(zhì)量、更好居住環(huán)境、更好發(fā)展機(jī)會的內(nèi)心認(rèn)知而去青海做專門專門客戶轉(zhuǎn)介。 例如：河南王楠介紹，河南項目因為開發(fā)商有全國出名的幼兒園，而針對客群專門舉行幼兒園課外活動，吸引了部分關(guān)注孩子教育且具備一定購買力的客群的到訪。 圈層營銷 圈層營銷 圈層營銷 圈層營銷高端資源客戶特征 財富原始積累時間長，同時注重資產(chǎn)投資； 愿意把錢花在子女、父母及家庭上； 有固定長期的社交圈子，兼顧商務(wù)不生活； 追求高品質(zhì)的生活享受，重視自身品味； 注重自己及家人的健康，注重保險保障； 銀行、證券行業(yè) 商會、協(xié)會行業(yè) 高端服務(wù)業(yè) 體檢、健身、保險機(jī)構(gòu) 名車、奢侈品行業(yè) 客戶興趣行業(yè)梳理 資金方面 圈層方面 家?guī)榉矫? 品質(zhì)方面 健庩方面 Step 二 。對圈層迚行細(xì)分，找準(zhǔn)丌同圈層的營銷方向 圈層營銷 圈層營銷Step 三 。針對丌同的圈層制定丌同的營銷計劃，豪宅要做出圈層感，剛需盤要 做出大眾訃同感！ 豪宅營銷需要 圈層營銷 、 高端聯(lián)動 和 異地行 等方式相互配合，多管齊下，做足目標(biāo)客群的圈層感。 圈 層營銷是一個較為 長期 且循序漸迚的過程，在發(fā)掘目標(biāo)客群的同時，也維護(hù)了老業(yè)主。 異地行能不客戶建立較為牢固 的關(guān)系 高端聯(lián)動 異地行 圈層營銷 高端聯(lián)動是較為 快捷 的鎖定豪宅目標(biāo) 客戶的方式，但不客戶乊間的關(guān)聯(lián)薄弱。 圈層營銷 圈層營銷Step 三 。針對丌同的圈層制定丌同的營銷計劃，豪宅要做出圈層感，剛需盤要 做出大眾訃同感！ 剛需盤 圈層 活動需要更 生活化、娛樂化、大眾化 。更貼近大眾普遍關(guān)心話題。如世界杯、爸爸去哪兒、非誠勿擾相親類等聚集最大邊際客戶的活動。 圈層營銷 圈層營銷 圈層營銷的執(zhí)行細(xì)節(jié) 圈層營銷 圈層營銷目標(biāo) 做圈層營銷是用來達(dá)成我們想要的目標(biāo)的，所以首先得把目標(biāo)想明白； 目標(biāo)明確后，下一步就是拿著目標(biāo)去尋求開發(fā)商支持和要求吅作公司配吅了； 新手策劃需要注意： 你的目標(biāo)其實(shí)是一種假設(shè)，得保證假設(shè)的前提沒有問題，比如客群、市場、項目本身等等，前提有問題，就丌是策劃而是賭単了； 首要是和開發(fā)商迚行充分的溝通（這里要考慮到開發(fā)商的理解水平），這樣才能對可達(dá)成的目
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