終極營銷寶典培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-27 14:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 NoImag e1. 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 2. 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最合適的。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 買賣過程中顧客買的是什么？ 感覺 1. 感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； 2. 在整個銷售過程中為顧客 營造 一個 好的感覺 ，那么你就找到打開客戶錢包的‘ 金鑰匙 ’了。 3. 它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體； 4. 企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 專賣過程中顧客賣的是什么？ NoImag e好處 : 就是能給對方帶來什么快樂和利益，能為顧客減少或避免的麻煩與痛苦。 好處 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 一流的銷售員販賣 結(jié)果（好處） 三流的銷售員販賣 產(chǎn)品（成分） NoImag e1. 先好處，再證明 2. 引起顧客興趣是一切銷售的開始 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 人類行為的動機 在銷售的過程中 ,顧客為什么買 ,為什么不買 ,為什么掏錢 ,為什么不掏錢 ?決定銷售成敗的人類行為動機是什么 ? NoImag e答案 :追求快樂、逃避痛苦 兩禍相衡取其輕 兩福相衡取其重 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * NoImag e痛苦加大法： 借用給 第三者的好處 來達成交易 所有銷售都是在 賣止痛藥 ，善用痛苦的力量 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 馬斯洛需求層次論 自我實現(xiàn) 受人尊重 社交需求 安全需求 生理需求 無形需求 有形需求 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * NoImag e1. 身體的準備 2. 精神的準備 3. 專業(yè)的準備 4. 環(huán)境的準備 5. 形象的準備 6. 人際關(guān)系的準備 7. 全方位能力的準備 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 我要的結(jié)果是什么？ 對方要的結(jié)果是什么？ 我的底線是什么？ 顧客可能會有哪些抗拒？ 如何解除這些抗拒？ 沒有準備就是在準備失敗，沒有計劃就是在計劃倒閉 必問的六大問題（為結(jié)果做準備） 如何成交？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * （ 1） 身體的準備 附：健康的 4大標準： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * （ 2） 精神的準備 ？ ： 美容覺 的時間 22點 凌晨 2點，成年人睡眠時間 78小時。 優(yōu)點、 競爭對手產(chǎn)品的 缺點 3. 回想一下最近成交顧客中一些 好的畫面 . 4. 想像 見到理想顧客的畫面 、產(chǎn)品、工作 活力充沛 愉快的情緒，充分的自信，賣出產(chǎn)品的決心
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