終極營銷寶典培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 4. 集中焦點(diǎn) 5. 正面語言 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 我要的結(jié)果是什么？ 對方要的結(jié)果是什么？ 我的底線是什么？ 顧客可能會有哪些抗拒？ 如何解除這些抗拒？ 沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，沒有計(jì)劃就是在計(jì)劃倒閉 必問的六大問題（為結(jié)果做準(zhǔn)備） 如何成交？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 人類行為的動機(jī) 在銷售的過程中 ,顧客為什么買 ,為什么不買 ,為什么掏錢 ,為什么不掏錢 ?決定銷售成敗的人類行為動機(jī)是什么 ? NoImag e答案 :追求快樂、逃避痛苦 兩禍相衡取其輕 兩福相衡取其重 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 記 住 NoImag e1. 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 2. 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售過程中售的是什么？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * NoImag e1. 形象： 2. 價(jià)值： 3. 環(huán)境： 4. 故事： 5. 身份： ABC法則 6. 思維模式： 7. 綜合附加值： “銷?的重點(diǎn)部分 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 2. 銷售原理及關(guān)鍵 銷售買賣的真諦是什么 ? 人類行為的動機(jī)是什么 ? 銷售過程中顧客在想什么 ? 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 對工作的認(rèn)知 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 危機(jī)意識 溝通能力 時(shí)間沉淀 觀念、資源整合 平凡人、平凡心 需求 需要 顧客主觀的需要 顧客客觀的需求 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。NoImag e終極營銷寶典 主講：馬一云 時(shí)間 ： 202323/3/27 銷售篇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169?？梢猿晒梢允?，但不可以放棄； 2023至今 :吉林東升偉業(yè)集團(tuán) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 積極的心態(tài) 必勝的信念 相信公司 相信產(chǎn)品 相信自己 1. 認(rèn)知與基本心態(tài) 目標(biāo) 明確 決心第一 成敗第二 結(jié)果第一 理由第二 速度第一 完美第二 認(rèn)真第一 聰明第二 態(tài)度第一 能力第二 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 特點(diǎn) 顧客對品牌意識不強(qiáng) 銷售點(diǎn)集中、貨比三家 回 頭率不高 家居銷售的特點(diǎn) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售、買賣的真諦 原因：顧客與產(chǎn)品之間的重要橋梁是 你自己 喬吉 .拉德 ： 我賣的不是我的雪佛蘭汽車 ,我賣的是我自
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