【正文】 反對(duì)意見 9. 如何成交 10. 如何留下顧客信息 11. 如何歡送顧客 12. 如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹 13. 如何做售后服務(wù) 顧客的類型？？？ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 命運(yùn)方程式 (結(jié)果定律 ) ?環(huán) 境是 結(jié) 果 ?思想是根源 結(jié)論：我是一切問題的根源 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * （ 3） 專業(yè)的準(zhǔn)備 ? 對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 ? 對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ? 一個(gè)頂尖推銷員是一個(gè) 雜學(xué)家 一個(gè)銷售人員的專業(yè)準(zhǔn)備至少涉及三個(gè)方面 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 個(gè)人能力 = 個(gè)人收入 團(tuán)隊(duì)綜 合能力 = 企業(yè)利潤 團(tuán)隊(duì)綜合能力與企業(yè)利潤的關(guān)系 個(gè)人能力與個(gè)人收入之間的關(guān)系 只有團(tuán)隊(duì)一起成長，才能輕松創(chuàng)造輝煌 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。 15. 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。 29. 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 :5520:55:19 26. 人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 11. 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。2023 貴陽開心美容中心 * （ 6）人際關(guān)系的準(zhǔn)備 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * （ 1） 身體的準(zhǔn)備 附：健康的 4大標(biāo)準(zhǔn)： 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 觀：價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說，重要還是不重要的需求 念：信念，客戶認(rèn)為的事實(shí) 觀 念 黃金法則 : 你想人家怎樣待你，你也要怎樣待人 白金法則 :別人希望你怎樣對(duì)待他們，你就怎樣對(duì)待他們 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 誰是贏家 戰(zhàn)場(chǎng)上 贏家 活著的 控制戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 商場(chǎng)上 情場(chǎng)上 賺錢的 贏家 控制交易主動(dòng)權(quán) “成交的? 處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的 贏家 賭場(chǎng)上 坐莊的 贏家 決定輸贏概率的 官場(chǎng)上 不貪不廉的 安生立命的 職場(chǎng)上 等待機(jī)會(huì)的 贏家 贏家 無怨無悔的 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 銷售自我定位 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ?版權(quán) 169。2023 貴陽開心美容中心 * 買賣過程中顧客買的是什么？ 感覺 1. 感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； 2. 在整個(gè)銷售過程中為顧客 營造 一個(gè) 好的感覺 ，那么你就找到打開客戶錢包的‘ 金鑰匙 ’了。2023 貴陽開心美容中心 * 熟悉產(chǎn)品的競爭差異化 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 熟悉產(chǎn)品使用價(jià)值 （名稱、規(guī)格、型號(hào)、包裝、價(jià)格、色彩、生產(chǎn)地方） （品牌、性價(jià)比、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的賣點(diǎn)） （原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價(jià)格、結(jié)算方式、 送貨方式、服務(wù)、占有率、客戶的滿意度） 商品專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的