旅行社管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目五(編輯修改稿)
2025-03-05 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 旅游限時(shí)特價(jià) 度假旅游線路推薦 特價(jià)機(jī)票 特價(jià)酒店 特惠國際機(jī)票 超值國際酒店 攜程旅行網(wǎng) 同程旅游 康輝簽證 去哪兒 藝龍旅行網(wǎng) 驢媽媽旅游網(wǎng) 芒果網(wǎng) 淘寶旅行 酷訊機(jī)票 百程 旅行網(wǎng) 樂途旅游網(wǎng) 途牛旅游網(wǎng) 螞蜂窩 世界邦 驢評(píng)網(wǎng) 鳳凰網(wǎng)旅游 春秋旅游網(wǎng) 多多驛站 中青旅遨游網(wǎng) 京東旅行 出游客旅游網(wǎng) 悅旅行 中國古鎮(zhèn)網(wǎng) 12580官網(wǎng) 來來會(huì) 途家 新華旅行 住哪網(wǎng) 趣旅網(wǎng) 窮游網(wǎng) 游多多旅行網(wǎng) 青芒果旅行網(wǎng) 路路行 走途網(wǎng) 出國去旅行網(wǎng) 繽客 酷旅網(wǎng) 小豬短租 星期八團(tuán)游網(wǎng) 途風(fēng)網(wǎng) 玩途 麥兜旅行網(wǎng) 平安直通保險(xiǎn) 愛臺(tái)風(fēng) 游啊游旅行網(wǎng) 蜜柚旅行 百程旅行網(wǎng) 好訂網(wǎng) 一號(hào)旅行 春秋特價(jià)機(jī)票 你來出境游 安途短租 OTA 形象代言人 宣傳口號(hào)（標(biāo)語） 企業(yè)形象標(biāo)識(shí) 攜程旅行網(wǎng) 鄧超 攜程在手，說走就走 去哪兒 田亮 總有你要的低價(jià) 聰明你的旅行 途牛 周杰倫 高品質(zhì)的跟團(tuán)游 驢媽媽 井柏然 旅游就找驢媽媽 同程旅游 佟大為 同程專線 品質(zhì)游之選 在線旅游商旅游產(chǎn)品推廣策略 一、廣告促銷 自辦媒體廣告 具有自主選擇宣傳對(duì)象，廣告命中率高的優(yōu)點(diǎn)。 ① 戶外廣告牌 一般將其設(shè)置在火車站、飛機(jī)場、長途汽車站、水運(yùn)碼頭等過往行人多的公共場所、公路旁、建筑物頂部，一般配有夜間燈光照明，不論白天和夜晚很容易被過往人群注意到。 ② 廣告?zhèn)鲉? 廣告?zhèn)鲉尾捎脠D、文形式設(shè)計(jì)制作為單頁傳單、多頁傳單、折疊式傳單等形式。 知識(shí)說明 旅行社產(chǎn)品促銷的方法 大眾傳播媒體型廣告 旅行社應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)市場的特點(diǎn)選擇他們喜愛的媒體開展廣告促銷。 ① 旅游網(wǎng)站 ② 電視 ③ 報(bào)紙 ④ 旅游雜志 ⑤ 廣播電臺(tái) 二、直接促銷 人員推銷 電話促銷 郵寄促銷 會(huì)展促銷 文化廣場促銷 旅游大篷車促銷 三、間接促銷 間接公關(guān)促銷 旅游業(yè)食、住、行、游、購、娛環(huán)環(huán)相扣，互相制約，故業(yè)內(nèi)人士之間傳統(tǒng)上重交往、重公關(guān)。 紀(jì)念品促銷 旅行社將印有旅行社及產(chǎn)品信息的商品 (如：旅行包、太陽帽、雨傘、 T恤衫、鑰匙鏈等 )贈(zèng)送給旅游者開展?fàn)I業(yè)推廣促銷。 口碑促銷 口碑促銷是讓旅行社產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)名聲通過游客之口四處傳播，從而達(dá)到促銷目的。 四、特殊手段促銷 價(jià)格促銷 踩點(diǎn)促銷 網(wǎng)上促銷 聯(lián)合廣告促銷 競賽促銷 具體有兩種方法： ① 對(duì)大眾顧客競賽促銷 ② 對(duì)旅游中間商促銷競賽 技能訓(xùn)練：根據(jù)目標(biāo)市場，組合促銷手段，設(shè)計(jì)促銷方案 針對(duì)已制定的旅游產(chǎn)品，設(shè)計(jì)促銷方案。 技能訓(xùn)練：針對(duì)目標(biāo)市場，現(xiàn)場促銷 根據(jù)青島旅游產(chǎn)品促銷方案，學(xué)生分小組在校園進(jìn)行促銷宣傳。 任務(wù) 三 ： 旅行社產(chǎn)品銷售 技能訓(xùn)練：針對(duì)直客，銷售旅行社產(chǎn)品 根據(jù)青島旅游線路行程，模擬進(jìn)行直客銷售流程演示。 詢價(jià)處理 對(duì)詢價(jià)要考察其可行性 ， 弄清國籍或地區(qū) 、 人數(shù)(十人以上或十人以下等 )、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、 路線 、 飯店 、 特殊要求等具體情況 。 知識(shí)說明 旅行社產(chǎn)品直客銷售的流程 編制日程草綱 編制日程草綱可將下列內(nèi)容填入日程表內(nèi)：人數(shù) ， 團(tuán)號(hào) ， 國籍 ， 所需語種 ， 飯店級(jí)別 ， 旅游日程及時(shí)間 (抵離時(shí)間及地點(diǎn) )， 所需房間數(shù) ，有否領(lǐng)隊(duì) ， 是否需要全程陪同 (一般十人以上派全陪 )， 團(tuán)隊(duì)成員姓名 、 性別 、 年齡 、 職業(yè)以及其他特殊需要等等 。 一旦核實(shí)確認(rèn)后 ， 即給對(duì)方草算報(bào)價(jià) 。 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)要說明所包括的費(fèi)用及項(xiàng)目 ， 以及具體日程 ， 并要求對(duì)方立即確認(rèn) 。 以人民幣計(jì)價(jià) ，選擇比較穩(wěn)定的外幣折合后報(bào)價(jià) 。 核價(jià)
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