市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)產(chǎn)品生命周期策略市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-05 06:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改革。 (爭(zhēng)取新顧客、提高老顧客購(gòu)買頻率 ) ? 產(chǎn)品改革 。（ 整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可） ? 營(yíng)銷組合改革： 常用的方法為降價(jià)、增加廣告、改善 銷售渠道及提供更完善的售后服務(wù)。 （四） 衰退期 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 特征 ? 需求量、銷售量明顯下降 。 ? 伴隨著銷量的迅速下降，利潤(rùn)也在銳減，甚至出 現(xiàn)虧損。 ? 產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，仿制品充斥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者或立即 退出市場(chǎng)或緩慢地退出市場(chǎng) 。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 （四） 衰退期 對(duì)策 重點(diǎn)是掌握時(shí)機(jī)，調(diào)整市場(chǎng)，突出一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。 衰退期的產(chǎn)品遲早要退出市場(chǎng)，但并不是說(shuō)產(chǎn)品一進(jìn)入衰退期就立即退出市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)移陣地。 ? 繼續(xù)經(jīng)營(yíng)策略 ? 集中策略 ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 放棄經(jīng)營(yíng) 連續(xù)策略： 繼續(xù)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)策略，直到產(chǎn)品自然退出市場(chǎng)。 集中策略： 將資源集中在最有利的細(xì)分市 場(chǎng)，以贏得盡可能多的利潤(rùn)。 榨取策略 ： 不顧一切的降低費(fèi)用、成本，以增加眼前的利益。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 產(chǎn)品生命周期的特征 特征 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng)需求 銷售量 目標(biāo)顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 利潤(rùn) 營(yíng)銷目標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷方式 廣告 營(yíng)銷重心 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營(yíng)銷策略 產(chǎn)品生命周期的特征 特征 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng)需求 不了解 需求縱向急速增加 需求橫向緩慢增長(zhǎng) 衰退 銷售量 低 快速增長(zhǎng) 緩慢增長(zhǎng) 迅速下降 目標(biāo)顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 市場(chǎng)大眾 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 稀少 市場(chǎng)抵抗力強(qiáng) 漸多 抵抗力弱 最多 無(wú)抵抗力 銳減 利潤(rùn) 低或負(fù) 快速增長(zhǎng) 緩慢下降，總利潤(rùn)最大 下降或無(wú) 營(yíng)銷目標(biāo) 快速進(jìn)入市場(chǎng) 提高市場(chǎng)份額 鞏固市場(chǎng) 酌情退出 產(chǎn)品 基本形態(tài) 改進(jìn)品（ 花色品種增加質(zhì)量提高） 差異化 不變 價(jià)格 高 下降 低 漸高 分銷方式 選擇分銷 廣泛分銷 廣泛分銷 減少網(wǎng)點(diǎn) 廣告 產(chǎn)品知曉 品牌偏好 品牌忠誠(chéng) 選擇性廣告 營(yíng)銷重心 創(chuàng)新 營(yíng)銷 效率 降低成本 No2：產(chǎn)品有生命嗎？如何度過(guò)每一個(gè)生命階段？ 我們能給產(chǎn)品“延年益壽”嗎？ ? 影響產(chǎn)品生命周期的因素 （一）影響產(chǎn)品生命周期的因素 ? 科技進(jìn)步 ? 產(chǎn)品性質(zhì)及用途 ? 產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量 ? 政府政策與干預(yù)程度
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