【總結(jié)】客戶管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)粟路軍0616163中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)是工商管理專(zhuān)業(yè)選修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括的基本概念、的基
2025-03-05 13:14
【總結(jié)】翟新兵:北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授2023年6月武漢大學(xué)翟新兵簡(jiǎn)介?中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專(zhuān)家,曾擔(dān)任多家企業(yè)的高管和管理顧問(wèn),有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、蘭州大學(xué)、湖南大學(xué)等多所大學(xué)總裁班主講專(zhuān)家.?出版有管理光盤(pán)《
2025-02-18 05:18
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimizedisc
2025-03-01 01:52
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理資深顧問(wèn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-01-18 21:48
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售技巧大客戶開(kāi)發(fā)-九字訣大客戶管理-天龍八部大客戶服務(wù)-五個(gè)臺(tái)階課程體系與目錄大客戶營(yíng)銷(xiāo)-六步法大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)-三種體系大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略十六字訣實(shí)施“大客戶、大定單”戰(zhàn)略,產(chǎn)品全面進(jìn)入全球TOP10大連鎖渠道!2023年上半年,海爾出口美國(guó)、歐洲等主要市場(chǎng)的定單中,來(lái)自當(dāng)?shù)厍笆筮B鎖渠道的
2025-02-18 05:08
【總結(jié)】雙贏談判與大客戶營(yíng)銷(xiāo)主講人:許晉2十四年的銷(xiāo)售經(jīng)歷,曾任北京時(shí)代光華咨詢(xún)公司總經(jīng)理,廣州時(shí)代光華總經(jīng)理,時(shí)代光華集團(tuán)培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理。擅長(zhǎng)易經(jīng)、中高層管理、營(yíng)銷(xiāo)管理課程并出版有《輕輕松松做中層》《七招鎖定大客戶》等中高層管理系列、營(yíng)銷(xiāo)系列圖書(shū)及音像制品。清華、北大、上海交大總裁班
2025-03-11 10:52
2025-01-02 03:23
【總結(jié)】大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)對(duì)政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對(duì)方解決問(wèn)題為核心的政府銷(xiāo)售策略?!りP(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)·關(guān)鍵三:透徹理解對(duì)方的責(zé)任與政績(jī)的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-02-18 05:28
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說(shuō)明的技巧微笑的力量?jī)A聽(tīng)的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達(dá)你的善意和魅力是唯一不需要語(yǔ)言的世界語(yǔ)言當(dāng)你笑時(shí),整個(gè)世界都在笑,笑可以增加你的面值,從今天起,直到你生命的最后一刻,用心笑吧。
2025-02-16 17:43
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說(shuō)明的技巧微笑的力量?jī)A聽(tīng)的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達(dá)你的善意和魅力是唯一不需要語(yǔ)言的世界語(yǔ)言當(dāng)你笑時(shí),整個(gè)世界都在笑,
2025-03-08 05:32
【總結(jié)】大客戶專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)舞銷(xiāo)售拜訪銷(xiāo)售服務(wù)需求信任度需求信任度誰(shuí)最棒我最棒誰(shuí)第一我第一2引言:積善梳1、靠坑蒙拐騙只能維持一時(shí)。2、找到產(chǎn)品的功用利益可以取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3、挖掘創(chuàng)造客戶的內(nèi)在需求,幫助其解決危機(jī)問(wèn)題則能暢銷(xiāo)
2025-03-04 20:22
【總結(jié)】1汽車(chē)大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧主講:譙智2親愛(ài)的朋友:也許你會(huì)覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下一年銷(xiāo)量提升300%會(huì)覺(jué)得夸張;但是,如果掌握專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售技巧,你就會(huì)明白這是一個(gè)非常保守的數(shù)字。300%的提升,非常容易!3一、帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶?大客戶、大定單?大客戶銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)
2025-02-16 15:30
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略中加學(xué)院集團(tuán)楊忠誠(chéng)學(xué)習(xí)即意味著改變改變必須要繼續(xù)學(xué)習(xí)楊忠誠(chéng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略理論簡(jiǎn)介二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧三、實(shí)操要點(diǎn)?美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)下的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便
2025-02-18 05:29
【總結(jié)】??大客戶銷(xiāo)售謀略培訓(xùn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)你你的競(jìng)爭(zhēng)者你的客戶你的問(wèn)題??游戲規(guī)則Rules??開(kāi)場(chǎng)白孫子兵法云:“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”??導(dǎo)論:大客戶銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)Qualit
2025-02-18 05:19
【總結(jié)】1IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī)!大客戶()營(yíng)銷(xiāo)于代松(西華大學(xué)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)研究所)2IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī)!不妨思考一下?“美女怕溴夫”?鮮花賣(mài)車(chē)?了解你就能搞定你!?康源藥業(yè)的.3IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī)!事情生意借事生情才有事情有生有
2025-02-13 22:58