大客戶戰(zhàn)略營銷講座(文件)
【正文】 蓋可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地址：晉安區(qū)國貨東路 331號紅寶石大廈 4層接入點(diǎn) /母局：紫陽母局 Ａ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｂ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｃ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｄ－產(chǎn)品部經(jīng)理營銷總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 A項(xiàng)目經(jīng)理 B項(xiàng)目經(jīng)理 C項(xiàng)目經(jīng)理 A項(xiàng)目經(jīng)理 B項(xiàng)目經(jīng)理 C項(xiàng)目經(jīng)理 A項(xiàng)目經(jīng)理 B項(xiàng)目經(jīng)理 C項(xiàng)目經(jīng)理的角色定位項(xiàng)目經(jīng)理的角色定位51IMSC專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !拜訪計(jì)劃與銷售進(jìn)度管理拜訪計(jì)劃與銷售進(jìn)度管理專案編號： 0202 日期： 2023年 1月 23日 客戶經(jīng)理： 林山客戶名稱： 上海浦東發(fā)展銀行 使用戶對我司技術(shù)保障工作關(guān)鍵影響角色 職務(wù) 變化 辦公室 鄭師超 電腦部 林智勇 ↑黃艾香 ↑競爭者 4+2 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:31:3108:31:31January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 8:31:3108:31:3127 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 8:31:3108:31:3127 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:31:31 上午 08:31:31一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/27 8:31:3108:31:3127 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:31:3108:31:31January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。+42中國電信(*態(tài)度類型： A=推薦， B=支持， C=認(rèn)可， D=懷疑， E=反對 )電話回訪中心 ↑現(xiàn)態(tài)度 用戶端光纖到位情況：無實(shí)線電纜到位情況：可承載業(yè)務(wù)：50IMSC專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !電力事業(yè)部經(jīng)理 用戶端光纖到位情況：光纜在中山大廈，有剩余 1芯實(shí)線電纜到位情況： 8＃實(shí)線電纜有覆蓋可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地址：臺江區(qū)廣達(dá)路 438號雙豐大廈 6層接入點(diǎn) /母局：樞紐母局 遠(yuǎn)期方案（ 1年以上）61278354 渠道服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)上銀行、電話銀行等）核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)層 IT系統(tǒng)49IMSC專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力地址：五一中路 88號浦發(fā)大廈 30層接入點(diǎn) /母局：浦發(fā)大廈接入點(diǎn)用戶端光纖到位情況：有，光纜實(shí)現(xiàn)雙路由保護(hù)實(shí)線電纜到位情況： 3＃電纜， AN接入點(diǎn)延伸線纜可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（ DDN、 FR、 ATM、 ）上海分公司商業(yè)大廈營業(yè)點(diǎn) 廣達(dá)營業(yè)點(diǎn) 倉山營業(yè)點(diǎn) 楊橋營業(yè)點(diǎn) 紅寶石營業(yè)點(diǎn) 福清支公司地址：鼓樓區(qū)中山路 23號商業(yè)大廈 2層接入點(diǎn) /母局：華林母局 46IMSC專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !競爭對手對該客戶的競爭力競爭對手對該客戶的競爭力通信產(chǎn)品 電信 網(wǎng)通 移動本地語音長途語音本地 2M電路長途 2M電路上網(wǎng)注：競爭因素包括網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、穩(wěn)定性、價(jià)位、品牌、服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營管理 ? 競爭力強(qiáng)? 競爭力弱福建省內(nèi)47IMSC專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !對客戶需求的總結(jié)對客戶需求的總結(jié) 銀行銀行聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用? 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理電腦化 ,實(shí)現(xiàn)跨地域通存通兌，支持異地客戶服務(wù)? 典型客戶：農(nóng)業(yè)銀行，農(nóng)村信用社數(shù)據(jù)集中及整合? 實(shí)現(xiàn)全國范圍的銀行計(jì)算機(jī)處理聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)互通，支付清算和業(yè)務(wù)管理、辦公逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)處理? 典型客戶：浦東發(fā)展銀行，外資銀行應(yīng)用整合? 完成業(yè)務(wù)的集中處理，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與環(huán)境，實(shí)現(xiàn)快速金融創(chuàng)新，? 提供綜合的客戶定制化、差異化服務(wù)，提升競爭力 案例：可口可樂東莞公司（節(jié)電 %）、南野金屬材料（節(jié)電 14%）。power使得用戶可以更專注于核心生產(chǎn)活動，而無需擔(dān)心配電設(shè)施管理。n 對用電情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與管理n 實(shí)現(xiàn)用電智能化控制n 為用戶提供提供具有行業(yè)專業(yè)性的配電設(shè)施管理外包服務(wù)。行業(yè)自由競爭n 輸電環(huán)節(jié)獨(dú)立n 降低進(jìn)入門檻n 發(fā)電廠剝離n 廠網(wǎng)分開n 競價(jià)上網(wǎng)n 在發(fā)電領(lǐng)域形成競爭n 配電和銷售分離n 降低銷售進(jìn)入門檻1. 從國外成熟市場的發(fā)展來看，一個(gè)國家的電力市場開放一般要經(jīng)過圖所示的四個(gè)過程；2. 我們國家目前正處在第二階段；3. 批發(fā)市場和零售市場的開放有可能是下一步的改革方向，發(fā)電商應(yīng)該做到未雨綢繆；產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境研究產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境研究 —產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向（產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向（ 1））n 電力公司壟斷發(fā)電n 輸電和配電一體化42IMSC專注成就專業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 ! 42最后階段理論基礎(chǔ)發(fā) 行業(yè)市場放開
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1