大客戶戰(zhàn)略營銷講座-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:31:3108:31:31January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:31 上午 一月 2108:31January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:31:31 上午 8:31 上午 08:31:31一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:31:3108:31:3108:311/27/2023 8:31:31 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。現(xiàn)進度：DB+原態(tài)度 下一步的工作計劃專業(yè)服務(wù)外包服務(wù)集成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、 PBX設(shè)備租用和維護管理IT維護管理外包呼叫中心維護管理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備集成IT系統(tǒng)集成管理型業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)災(zāi)備專業(yè)服務(wù)視訊監(jiān)控系統(tǒng)維護管理呼叫中心維護管理PBX集成管理型業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)災(zāi)備專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)維護、管理外包呼叫中心維護、管理外包 呼叫中心維護管理48IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !針對浦發(fā)銀行的針對浦發(fā)銀行的 8個舉措應(yīng)該分階段實施個舉措應(yīng)該分階段實施立刻行動創(chuàng)造條件、靈活善變準(zhǔn)備充分、適時推出人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、風(fēng)險控制、管理層 IT系統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)語音通信系統(tǒng)銀信通視頻監(jiān)控系統(tǒng)移動辦公安全保障? 實施原則– 各項舉措的推出應(yīng)按照盈利大小、競爭態(tài)勢和可行性分階段實施– 中、長期的方案雖然推出時間較晚，但要確保在近期作出足夠準(zhǔn)備，并保證一定的靈活性– 與浦發(fā)銀行相應(yīng)的決策層保持密切的溝通，確保方案的靈活性和在不同時期的可行性近期 ？為客戶實現(xiàn)節(jié)能與智能化控制？行業(yè)發(fā)展趨勢分析（行業(yè)發(fā)展趨勢分析（ 1））n 自動化采集用電信息n 監(jiān)控用電情況賣產(chǎn)品 賣產(chǎn)品 +方案 賣產(chǎn)品 +方案 +咨詢 產(chǎn)品 +方案 +咨詢 +服務(wù)44IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !電設(shè)施管理服務(wù)外包n 為用戶提供提供具有行業(yè)專業(yè)性的配電設(shè)施管理外包服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)移動辦公安全保障應(yīng)用安全系統(tǒng)安全網(wǎng)絡(luò)安全IT運維管理網(wǎng)絡(luò)運維管理核心網(wǎng) 分支網(wǎng)應(yīng)用規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃IT租賃網(wǎng)絡(luò)租賃核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)層 IT系統(tǒng)總行數(shù)據(jù)中心 分行網(wǎng)絡(luò)中心語音通信系統(tǒng)視頻會議系統(tǒng) 銀信通視頻監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用級災(zāi)備數(shù)據(jù)級災(zāi)備 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用渠道服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)上銀行、電話銀行等）網(wǎng)上銀行、電話銀行客戶人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、風(fēng)險控制等管理層 IT系統(tǒng)金融超市綜合應(yīng)用聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 6. 擴大支持者擴大支持者 。的重要意義的重要意義 …28IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !防范線人，二面三刀 的基準(zhǔn)點 …[建立同盟者 項目經(jīng)理如何從興奮期 ,郁悶期 ,低落期 ,自信期 ,輝煌期的心智模式轉(zhuǎn)變，進而 ,自我調(diào)正心態(tài)。 方案設(shè)計 技術(shù)交流 方案確認 項目評估 合同談判 簽約成交G（ 10%）E（ 25%）A（ 90%）C（ 50%）S（ 100%）B（ 75%）D（ 30%）F（ 20%）22IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !階段 里程碑 定義 成功率1 項目立項 10%2 深度接觸 20%3 方案設(shè)計 25%4 技術(shù)交流 30%5 方案確認 50%6 項目評估 75%7 合同談判 90%8 簽約成交 100%天龍八部：里程碑與定義天龍八部：里程碑與定義 “ 關(guān)系導(dǎo)向 ”目目 “ 粗放管理 ”銷售過程難以掌控，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，費用支出比較嚴(yán)重，形成費用黑洞，我們該如何有效控制？營銷管控之痛營銷管控之痛 八大困惑（下）八大困惑（下）16IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !科學(xué)科學(xué)科學(xué) 藝術(shù)13IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !工業(yè)品銷售是 ……把酒端上來，把話說出去；把心掏給你，把錢拿回來； 5IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !昆明雅仕達 飛利浦 12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗， 15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景， 13年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 100多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗， 1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍 68本。大全集團 金晶集團 南京新聯(lián)電子 “ 粗放管理 ”錄錄 “ 團隊操作 ” “ 天龍八部 ” “ 葵花寶典 ” 6.23IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !階段分析項目 里程碑 任務(wù)清單 項目進展 組織分工按照項目性營銷的發(fā)展規(guī)律，把營銷細化分解為八個階段，使一線項目經(jīng)理建立營銷圖譜。如何傳播企業(yè)文化，借勢企業(yè)品牌；如何融入客戶的企業(yè)文化，消除價值差異和行為誤解。錄錄 “ 團隊操作 ” “ 天龍八部 ” “ 葵花寶典 ”50%33IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !搞定高層搞定高層? 技術(shù)總工技術(shù)總工? 私人老板私人老板 大客戶戰(zhàn)略的布局 “ 六大步驟 ”37IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !大客戶戰(zhàn)略營銷大客戶戰(zhàn)略營銷 —六步分析法六步分析法客戶規(guī)劃分析服務(wù)支持能力分析定制化方案分析個性化需求分析競爭分析行業(yè)分析目的了解行業(yè)發(fā)展趨勢，以指導(dǎo)采用不同的業(yè)務(wù)策略分析要點? 大客戶消費群構(gòu)成比例? 行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和消費特點分析? 關(guān)鍵購買因素分析38IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !大客戶消費群構(gòu)成比例大客戶消費群構(gòu)成比例100%=2,560福州大客戶本部 2023年第四季度每月收入平均值 價值整合 行業(yè)市
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1