【正文】 08:31:3108:31:3108:311/27/2023 8:31:31 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 27 一月 20238:31:31 上午 08:31:31一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。+303CB電話回訪中心對通信質(zhì)量要求較高 客戶編號： 110專案目標：通過對分公司各級人員的銷售，促使其電話回訪中心由網(wǎng)通轉(zhuǎn)網(wǎng)至我司目前主要突破： 用戶端光纖到位情況：無實線電纜到位情況： 6＃電纜覆蓋可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地址：福清市城隍巷 4號樓 2層接入點 /母局：福清母局 中期方案（ 6個月－ 1年內(nèi)）產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境研究產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境研究 —產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向（產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向（ 3））產(chǎn)品 +方案 +咨詢 +服務(wù)成功案例：太谷電力主要服務(wù)：能效電廠（ efficiency貿(mào)易 銀行信息化發(fā)展階段41IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !垂直一體化壟斷 （萬元，百分比，不含網(wǎng)間結(jié)算）其中中國移動占運營商的 90%其他業(yè)務(wù) 34IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !商務(wù)談判商務(wù)談判?=“ 粗放管理 ”展示項目性營銷有效推進進程百分比，銷售成功量化、可視化，增進項目經(jīng)理信心。質(zhì)量管理 “ 粗放管理 ”“ 關(guān)系導(dǎo)向 ”目目 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。主要項目咨詢經(jīng)驗 （ 10０家以上）丹佛斯 廣州長大建筑 6.）業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃（總經(jīng)理）銷售管理部經(jīng)銷商管理中心商務(wù)支持部 定制化產(chǎn)品項 目實施標準化產(chǎn)品的實施用戶滿意，提升價值（客戶服務(wù)部）采購 .生產(chǎn)（采購中心與生產(chǎn)中心部）市場營銷活動（市場部）以終端用戶為中心，以項目為龍頭的企業(yè)流程分析圖以終端用戶為中心，以項目為龍頭的企業(yè)流程分析圖信息信息控制點 1控制點 4控制點3控制點 219IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !銷售管理中心經(jīng)銷商辦事處采購與生產(chǎn)部市場部廠家與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)，才是項目成功的關(guān)鍵廠家與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)，才是項目成功的關(guān)鍵大力協(xié)同廠商搞定甲方協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)協(xié)助針對設(shè)計院做產(chǎn)品推廣協(xié)助經(jīng)銷商，做好技術(shù)支持協(xié)助經(jīng)銷商，保質(zhì)保時對項目進行跟蹤分析并管控1設(shè)計院終端用戶技術(shù)支持部門終端用戶設(shè)計院終端用戶終端用戶終端用戶 客戶服務(wù)部2345620IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !建立立體化的營銷團隊，充分利用組織資源，實現(xiàn)綜合整合營銷。6.一般 威 ——壓制、脅迫?power遠期方案（ 1年以上）61278354 渠道服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)上銀行、電話銀行等）核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)層 IT系統(tǒng)49IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力地址：五一中路 88號浦發(fā)大廈 30層接入點 /母局：浦發(fā)大廈接入點用戶端光纖到位情況：有，光纜實現(xiàn)雙路由保護實線電纜到位情況： 3＃電纜， AN接入點延伸線纜可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（ DDN、 FR、 ATM、 ）上海分公司商業(yè)大廈營業(yè)點 廣達營業(yè)點 倉山營業(yè)點 楊橋營業(yè)點 紅寶石營業(yè)點 福清支公司地址：鼓樓區(qū)中山路 23號商業(yè)大廈 2層接入點 /母局：華林母局 (*態(tài)度類型： A=推薦， B=支持， C=認可， D=懷疑， E=反對 )中國電信 。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2108:31:3108:31:31January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。黃艾香 電腦部 Ａ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｂ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｃ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｄ－產(chǎn)品部經(jīng)理營銷總經(jīng)理項目經(jīng)理 A項目經(jīng)理 B項目經(jīng)理 C項目經(jīng)理 A項目經(jīng)理 B項目經(jīng)理 C項目經(jīng)理 A項目經(jīng)理 B項目經(jīng)理 C項目經(jīng)理的角色定位項目經(jīng)理的角色定位51IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !拜訪計劃與銷售進度管理拜訪計劃與銷售進度管理專案編號： 0202 日期： 2023年 1月 23日 客戶經(jīng)理： 林山客戶名稱： 上海浦東發(fā)展銀行 使得用戶可以更專注于核心生產(chǎn)活動，而無需擔(dān)心配電設(shè)施管理。國內(nèi)? 國企老總國企老總 75%明確項目性營銷八個階段中各階段的任務(wù)，界定一線項目經(jīng)理工作內(nèi)容，提高效率。銷售管理體系（營銷中心）設(shè)計研發(fā)過程（研發(fā)中心）質(zhì)量保證體系（ 戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？第二大困惑：小企業(yè)靠 “ 英雄 ” ，但是英雄 ” 維護的成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險太高；或者老板自己掌握公司重要客戶資源，但是加班加點，累得像個鬼一樣的，我該如何壯大呢？第三大困惑：銷售前期，轟轟烈烈，加班加點；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明？第四大困惑：銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉，銷售人 南玻集團 四川開能建設(shè)上海三現(xiàn)　　 三一重工 長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府總裁班特聘 講師 ；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 鎮(zhèn)江西門子母線阿姆斯壯 錄錄 “ 團隊操作 ” “ 天龍八部 ” “ 葵花寶典 ”大客戶戰(zhàn)略的布局 “ 六大步驟 ”12IMSC專注成就專業(yè) ,實效提升價值 !