促銷(xiāo)策略課件(編輯修改稿)
2025-03-01 20:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、師資、學(xué)費(fèi)； 朋友：各方面的關(guān)系 —— 以引起對(duì)方興趣為前提，把握好“度”。 31 Ch14 促銷(xiāo)策略 盡量避免的話題 : 不要談?wù)?、宗? 客戶頗為忌諱的弱點(diǎn)和缺點(diǎn)（如容貌、身材等） 不景氣、沒(méi)錢(qián)的話題 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話 上司、同事、鄰居、單位的壞話 別的客戶的秘密 關(guān)于球賽比分輸贏的話題，一定要了解后再說(shuō) 過(guò)分自夸 客戶想逃避的話題 32 Ch14 促銷(xiāo)策略 人員推銷(xiāo)的常見(jiàn)技巧 ? 望 聞 問(wèn) 切 “不”的技巧 33 Ch14 促銷(xiāo)策略 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類(lèi) ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 四、廣告效果的測(cè)定 ? 五、信息平臺(tái) 34 Ch14 促銷(xiāo)策略 一、廣告的概念與種類(lèi) ? （一）廣告的含義 ? （二）廣告的分類(lèi) ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 35 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 36 Ch14 促銷(xiāo)策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開(kāi)拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告37 Ch14 促銷(xiāo)策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 38 Ch14 促銷(xiāo)策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告39 Ch14 促銷(xiāo)策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類(lèi)及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 40 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 41 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告媒體的種類(lèi)及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 42 Ch14 促銷(xiāo)策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的費(fèi)用 43 Ch14 促銷(xiāo)策略 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡(jiǎn)明性； ? 藝術(shù)性。 44 Ch14 促銷(xiāo)策略 四、廣告策略 ； ； ； ? 名人認(rèn)可 ? 名人可信 ? 魅力與從眾效應(yīng) 45 Ch14 促銷(xiāo)策略 46 Ch14 促銷(xiāo)策略 貝克啤酒的一則報(bào)紙廣告文案 47 Ch14 促銷(xiāo)策略 ? 英特爾：給電腦一顆奔騰的芯 ? 豐田汽車(chē)：車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē) ? 金利來(lái)：男人的世界 ? 微軟鼠標(biāo)：按捺不住，就快滾 ? 聯(lián)邦快遞：使命必達(dá) ? 百事可樂(lè)：新一代的選擇 大眾甲克蟲(chóng)汽車(chē)：想想還是小的好 諾基亞：科技以人為本 麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡 山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 ? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 雀巢咖啡：味道好極了 48 Ch14 促銷(xiāo)策略 “一毛不拔” —— 牙刷 “遺臭萬(wàn)年” —— 臭豆腐 丹麥?zhǔn)锥几绫竟诸^的交通安全廣告是這樣的： “你打算怎樣？以每小時(shí) 40公里的速度開(kāi)車(chē)活到 80歲，還是相反？” 馬來(lái)西亞柔佛市的交通安全廣告又是一番味道： “閣下駕駛汽車(chē)，時(shí)速不超過(guò) 30里，可以欣賞本市的美麗景色；超過(guò) 60里，請(qǐng)到法庭做客；超過(guò) 80里，歡迎光顧本市設(shè)備最新的醫(yī)院；超過(guò) 100里，祝您安息吧！” 美國(guó)伊利諾州的交通安全廣告更是別出心裁： “開(kāi)慢點(diǎn)吧，我們已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了！ —— 棺材匠” 49 Ch14 促銷(xiāo)策略 “自 12月 23日起，大西洋將縮小 20%。” 乍一看，令人大惑不解：“ 12月 23日”是個(gè)什么日子？從這天起，
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